—— 广州江山地产明星店长邱伟深专访
4月底，赶集网在网络上发起了一起“赶集网明星店长上头条”的活动。在全广州范围内寻找人气高、拥有丰富行业经验和成长故事的明星店长。经过一周时间的角逐，有6名店长脱颖而出。他们开始讲述了不一样的明星店长成长经历。
记者:邱店长，您好！请问你是从什么时候开始进入房产经纪这个行业的？
邱店长 :我记得很清楚，是2012年12月份。
记者:为什么会选择这个行业？
邱店长:可以说，存在一定偶然性。一开始是接触到旅*行游**业。2012年年底时，国家出台相关政策，取消了“三公消费”，对于旅游业打击比较大。正好有这个机会，接触到了房产经纪这个行业。
记者:刚开始，加入时，有没有遭遇一些困难？
邱店长 :刚入行时，没有底薪，吃住都是使用自己的钱。再加上，我所在的区域是花都区，是房价最低的区域，租赁市场还没有起来。虽有本人有一定的销售技巧，也做了足足三个月，在第三个月的最后一天，才开了第一个单。所以，在刚入行时，遭遇的困难还是挺大。
记者:这是第一单租单，能谈谈第一单售单是如何成交的吗？
邱店长 :这需要感谢我的师傅。他帮我找到业主后，一直在沟通，而后拿到了独家资源。当天，带了两个客户去看房，两个客户都成交了。其中一个特别喜欢，就成交了。
记者:之后，都 是 一帆风顺 么？
邱店长 :也不是，后来还在一个房产平台工作过一段时间。虽然工作模式和我们现在的有很大不同，却也从中学到了一些东西。在我看来，一件事情经历过没有总结的话，只能算经历不能算历练。（每经过一件事情，我个人都会好好的进行总结）。
通过这个平台，认识了现在这个地产广州分公司的总经理，对我的帮助非常大，算是我一个导师。后来，从2016年1月份，调到厦门，我们是一批人。在那边，大概有7个月，回来后自己创业，打下了广州的江山。
记者:请问你是从 什么时候 ，开始成为 店长的 ？
邱店长 :在这家地产，“店长”，以前还没有这个概念，以前被称为“经理”。如果是真说“店长”的话，是以前刚入行，刚刚好一年时。那时候是比较小的公司，分店只有两个，不多。
记者: 现在 ，你所 带领 的 团队，有多少人？ 带领 团队 ， 有没有遇到过什么困难？ 如何解决的？
邱店长 :大概10多个。困难其实比较多，尤其刚开始的时候，因为我们带的都是新人比较多，差不多90%都是新人。做店长的时候非常累，以前做销售冠军的时候都没有这么累过。带新人时，每个人的学历、经历、思想都不一样。你需要根据每个人的特点和性格，使用不同的沟通方法，需要量身定制的去帮助他。因为新人对这个行业是一无所知的，如果你给他的知识，他接受不了的话，他可能很快就会离开这个行业。不过我目前教导过的新人当中，没有一个离开的。
记者:你觉得大家愿意留下的主要原因是什么？
邱店长 :首先是因为，我们在沟通时，没什么障碍；其次，不论是开会时，还是私下聊天时，他们都没有把我当做一个经理。我是先教他们做人，再教他们做事。他们在学习的过程中，要了解人与人之间沟通，掌握了这一点，才可以更好的与客户相处。可能这一点，是他们比较认可我的一点。
记者:请问，你是 什么时候开始使用 网络 平台 的 ？
邱店长 :从上班的第二天开始就使用网络平台，刚开始使用的多是不付费的项目。之后一直在研究赶集网、58同城这些平台，如何利用这些网络平台使我的流量变得大一点，什么样的标题才能更吸引人？可能因为我比较用心的去做，结果都还是很不错的。
记者:互联网平台带来的利好是显而易见的，平常 会 鼓励自己团队的人 使用 网络 平台 吗 ？
邱店长 :平常，我都在鼓励他们使用。一般入职一个星期必须开通一个。入职一个月以内必须要开通两个付费的网站。
记者:一直 使用赶集网 ， 有 没有 好的案列 可以 分享？
邱店长 :有，刚入行的时候，我记得做地产一年多之后接到一个客户，大概是我在半年前发的房源。成交周期只用了两天，这是在我印象当中非常非常深刻。
这时候我就感觉到，赶集有他自己的一个特殊的客户群体。是别的网站所没有的，这是赶集的一个优势，特别是对网络不太熟悉的人群，年龄大概在35-40之间的，他们比较认可赶集，毕竟赶集是个老品牌。我一直在想为什么会找到我半年前的一个房源信息呢？这是赶集的一个优势，这些对网络不熟悉，但是有很强烈的购房意向的客户，是赶集的一个特色，对经纪人的帮助非常大。
记者:您 对赶集网有什么样的建议么？
邱店长 :主打外围五区，把赶集的客户群体优势告诉经纪人，找到自己的特色，希望可以做到极致，把最大的长处发挥出来。
非常感谢您接受我们的采访，以及提出的宝贵建议，我们也会不断努力，提高自己！