大家好！我是一名做半导体现货的销售。在我们销售中，怎样面对我们的新老客户要代理证的问题呢？像我们这些做现货的供应商，我们没有直接代理所有品牌的元器件。我们只有代理部分品牌的的产品，有的甚至没有直接代理线，全是现货。那我们要怎样开发新的大客户呢？还有老客户推进我们没有代理证品牌的产品呢？这是跟新老客户产品导入的一大难题。我主要总结了以下几点，我们先来看下我们现货商，跟代理商的优缺点：
1现货商的优点：A现货商的服务好，报价交货效率高，也就是报价快，交货快。应了那句话，客户是上帝！客户叫我今天发货我不敢明天发，客户叫我上午发货我不敢下午发货。客户半夜12点打电话我报价，我还要微笑的跟他们打开电脑确认。还有就是我们业务对待客户是相当好的，当朋友当亲人，在合理情况下是有求必应，B现货商的操作灵活，客户可以香港交，也可以大陆交货，可以人民币交易，也可以美金交易，现货商数量少可以交，量大一样可以交。50个可以，50万个可以，可整包装接单，也可以拆包，满足客户的准确需求，不用积压太多库存。C现货商价格优惠，抓的利润不会太高，3%，5%，8%，10%都会做，有时为了大客户建档，没利润，甚至亏本也会合作。为的就后面来日方长，长期合作。D现货商的付款方式比较宽松，开始现金，后面月结，月结30天，月结60天不等，当然也会对客户信用做衡量，付款好的客户帐期给的越长，付款不好的客户会给的帐期越来越短，甚至后面不给帐期，现金交易。
2现货商缺点当然也是有的，a如果在没有大批量备货情况下，缺货时是没货。现货商的投入就是备货，压资金。b最大缺点就是没这个代理证，就跟小三样没这结婚证。
再来说下代理商优缺点，A他们有相应产品的授权代理证，有这证就可以让所有客户心里吃个定心丸，我是原配，我可以大小客户统吃。但是合作就要按我们的条件来，首先就是所有客户的相应案子我们要先备下案，记录下，根据需求量报价，然后根据先后订单排产交货。都是按计划来操作，非常有序顺。自然应对紧急处理事情解决就会相对慢点，这是一缺点。B价格优点是对待大客户，量大的型号价格还是很可观的，但是还是有一定利润的。对待中小客户量小一般客户价格就不及现货商好。C交易的币种和地点有时是不代现货商灵活。D付款方式对待大客户比较宽松，60天，90天都会做，对于中小客户量不大的客户付款多伴要求现金交易。不过他们还有一个很大优点就是能有原厂的技术支持大客户处理问题。
现货商，代理商的优缺点以上已基本列举出来了，那么怎么应对客户代理证问题？
我也说下我们这些年的操作，第一客户管我们要代理证的原因？就一点，怕我们的货不是原厂出来的，怕出问题。我们首先要跟客户建任信任，做生意信任很重要，其次就是专业，你要比别人更懂，也就是认知要多。只有这样才能让客户放心跟你合作。第二要勇敢的让客户知道你的产品上由，说实话这圈很小，不是代理就是原厂。我们可以相关报关证明，供应商的送货单，我们有这实力能拿到货。原因是我们量大，我们备货。备货就意味着备钱呀，都是拿钱放在了仓库。这样客户就能现解的。我们每一个货都能查到来弄去脉的。我们就是小额*款贷**方，赚取微博利润，薄利多销，充业绩的。有了这些客户就明白了就会信任公司。除了这些我们可以跟客户出原装正品保证书。这样代理正的问题就解决了。
这是我的方式方法，欢迎朋友补充和给见意，谢谢！