文|新消费财研社
近年来，在不少明星和博主的种草下，家用美容仪的风吹得越来越大。在消费需求的驱动下，市面上的家用美容仪种类愈加丰富，也迅速出现了很多以营销见长的网红品牌。
今年 双十一期间 ， 国牌 家用美容仪品牌纷纷拿出最强机制 促销售 ， 2 020 年才入局美容仪赛道的后起之秀A MIRO 觅光也不甘示弱， 一举 获得美容仪品牌销售额全网T OP1 。 天猫平台开卖143分钟， 觅光品牌 销售额破2亿，超去年全阶段 ，同比增长4 07%。
然而，销量狂飙背后也有隐忧。随着 AMIRO觅光 销量不断上涨，这一品牌 虚假宣传、皮肤烫伤 风险以及可能 致 敏等安全隐患 等信息也不断出现在公众眼前。
新消费财研社了解到，为了 加强美容仪赛道的监管， 去年国家药监局发布新规， 将 射频美容设备被列入第三类医疗器械 。 也就是说 ， 美容仪品牌均应在明年4月前取得医疗器械认证 才算合法合规。
美容仪“械字号”时代即将到来 ， 虽然 做化妆镜起家的 AMIRO觅光 把营销玩到了极致，却也绕不开品质与合规的 课题 。
过敏 、 烫伤划伤风险不断
号称 美容仪医疗化 却安全隐患重重
据了解， 《射频美容类产品分类界定指导原则》在2022年4月发布，目前尚处于政策过渡期。有网友指出觅光缺乏射频相关的资质文件和Ⅲ类医疗器械证书，可能面临新规发布后的停产停售风险。
据 企业 宣传信息， 2023年初 觅光 已在广东省药监局完成三类医疗器械临床试验备案，在美容仪三类医疗器械注册的工作上领先于国内其他企业。
然而，就是这样一家宣称自己是 第 一批布局家用射频美容仪医疗化的品牌 ， 抛开功效性不谈， 却连 基本的使用安全性都无法保证。
有 很多 消费者 反映， 觅 光美容仪存在虚假宣传、暗藏皮肤烫伤、重金属超标等安全隐患。 例如 今年4月，有网友在投诉平台表示，自己在官方平台买了一台觅光的射频美容仪，由于商品质量问题导致皮肤烫伤，但到三甲医院就诊后，商家却拒不承担医疗费用。
社交平台上， 还 有很多消费者 对于觅光美容仪的真实功效性提出了质疑， 表示即便开最大档位依然感觉不到电流感，还会出现充电几次之后电流越来越弱的情况；还有消费者称，随着室温下降，美容仪热量和电流会消失。消费者称，客服对此类现象解释为凝胶量使用不当、耐受不同，并承认环境温度降至5度以下会影响产品使用。
黑猫投诉平台 信息显示 ，通过检索“觅光”关键词，截止 11 月底共有2 49条投诉， 使用安全问题、产品 质量问题 层出不穷 ，不少消费者 反映 在使用AMIRO家用射频美容仪后，出现了皮肤烫伤 、 划伤皮肤、 皮肤过敏等 问题 。
此前， 觅光 在宣传深层射频美容仪产品时 号称 “ 1次显效，紧致度+9.32% ； 2周内有效改善皮肤法令纹、眼角纹、下巴角度等多项问题，其中眼角纹-22.2%、法令纹-16.8%、下巴角度-10.4%、白皙度+8.62% ”，并附上了两周真人实测的前后对比图。
然而 ，在此 链接下的“问大家” 板块 中， 却充斥着 消费者“ 用了 没啥效果” “智商税”等 质疑性 评价。
与此同时，在黑猫投诉上，还有不少消费者投诉 AMIRO觅光以旧换新价格 与产品迭代价格 不合理 ，割消费者韭菜，被差异化对待。
其中一位消费者表示， 在 6月份购买了觅光胶原炮， 两个月后就推出了更便宜的二代产品。 购买前，客服并没告知产品即将更新 的信息 ，咨询客服 也只 给 了 一盒面膜作为 补偿 。 也有消费者表示，在以旧换新活动中，觅光区别对待消费者，有人补 1300 元 ， 也有人 补1800 元，且 还有简易赠品和全套赠品的区别 。
营销狂欢之下割“最后一波韭菜”？
企查查信息显示， AMIRO 觅光 为 深圳市宗匠科技有限公司 旗下品牌， 创立于2015年， 创始人王念欧 被评为 2022年《财富》中国40位40岁以下的商界精英 。
2017年， 觅光 以售价899元的“AMIRO（觅光）”智能化妆镜起家，当年获得顺为资本与小米集团的Pre-A轮融资，并成为小米生态链企业。 后 经李佳琦、罗永浩等头部主播“带货”后 爆火 ，AMIRO在2020年占据天猫美妆镜品类超过一半的市场份额。
几年前 靠卖化妆镜起家 的觅光 可以说是 深谙网络营销 套路 ，在产品上线前联合 100位小红书博主， 展开 大规模 内测活动 ， 顺利打开化妆镜市场 。在2017年刚刚建立自己的天猫旗舰店不久，觅光就在双11突破580万销量。
自此， 觅光抓住了流量密码 ，乘着网络直播兴起的东风崛起，并聘 请高圆圆为品牌代言人， 成为小红书博主种草的常客， 也频频 在 顶流主播 李佳琦、薇娅 等主播 的直播间亮相，还在 热播综艺 “浪姐”的化妆现场频频植入 。
仅 凭这 一个超级单品， 觅光 就卖出了 5亿元。 而如此铺天盖地 广告量 、众多当红明星“种草”推荐， 即使觅光并未披露 财务数据，但我们也不难猜测其营销费用之高。 实际上， 也有不少人质疑 化妆镜能有什么技术含量呢 ，8 99 元的定价足以看出其利润之大 。
在觅光的宣传中称， 使用带光电技术 LED灯的化妆镜，可以获得类似自然阳光的光线，消费者可以靠这种方式获得真实、自然的皮肤状态，然后更好画出好的妆容效果。
然而，在此后一段时间有 消费者反馈， 所谓看见脸部细节更多是营销 话术，补光灯的作用大同小异， 只要角度好，镜子都是这样的功能。
面对 消费者 智商税 的质疑 ，觅光试图通过技术升级摆脱这些标签 ，其母公司也 将自己定位成一家以技术为驱动力的高科技公司 ， 积极联合外部力量推动产学医研合作，先后与上海交通大学、浙江大学、四川大学、重庆大学等高校合作，共建联合实验室。
今年 5月，觅光 还 与 中国医疗器械行业协会家用医疗器械分会举办了一场科技护肤国货发展大会，表示自身已与多家三甲医院展开合作。
但是，光凭这些 “ 表面功夫 ” 并不能在短期之内 做出 出色的科技成果，联合研发 不能 只 作为 噱头， 要 尽快让市场看到公司切实的技术革新，才能挽回消费者 的心 ，在严苛的市场环境中生存下去。
目前，觅光表示已经完成射频仪临床试验项目的备案。 然而 ， 有知情人士表明，仅是临床环节，就需要在 2至3家有过备案的医疗器械临床试验机构，进行为期约1至2年的多次试验。而且进入申请环节，从注册提交到受理下证的审批过程，其周期也可能接近2年时间。
这也就意味着， 距离明年4月的期限越来越近，觅光最终拿到资质 的 不确定性很大。因此，有不少 KOC在短视频中力劝粉丝勿买美容仪，“明年家用美容仪必须 取得医疗器械认证，所以厂商趁现在各种广告轰炸，把明年淘汰的东西赶紧卖给你们，割最后一波韭菜！”
觅光的此番操作引发了消费者的强烈不满。事实上，觅光一直 将自己包装成“国产高端美容品牌” ， 凭借着 “国货崛起”“高科技”“争气机” 等关键词消费着年轻人 的国货情怀。
如今， 家用美容仪 行业 进入了“械字号”时代，单靠卖情怀，铺营销早已不能“忽悠”消费者， 未来医疗资质、产品质量以及 技术水平将成为产品的核心竞争力 ， 而这也是 觅光亟需解决的难题。