一、面试官：“你只值7k”！

知乎上有一个问题：“面试期望薪水是10K，但是面试官却说我只值7K，该怎样回答或者反驳？”

话题引发了很多人讨论。

很多职场新人并不知道如何跟面试官谈判薪资，一遇到压价就慌了，说话开始变得语无伦次，立马处于被动地位 ， 最后吃亏的还是自己。

要想解决如何获得理想薪水的问题，最重要的是搞清楚面试官在压低你薪资时，心里在想什么。

二、面试官为什么会压低薪资？

朋友告诉了我他的面试故事：

不久前，他到一家新媒体公司面试，面试结束时，面试官给他开的薪水比预期少3000，他果断拒绝。

后来他重新争取了一下，从3000压到了1000，但是比预期还少1000元，左思右想，他还是没有接受。

面试结束不到1个小时，面试官打电话过来，说是可以给他期望薪资，但是条件是：

6个月试用期，期间工资打八折。

朋友感觉对方没诚意，心里却开始纠结了起来：虽然手上有其他公司offer，薪资也没问题，但这家公司整体是比较符合自己要求的。

该怎么办呢？

我跟他分析了一下，那位面试官为何压薪，以及压薪背后的真实原因。

任何一家企业，对待一个还没有入职，甚至是没有通过考核的面试者，都是持有“怀疑”态度的。压薪的本质，是公司对你个人价值的预估，分三点考虑：

1、能力不确定性

首先，你还没有为公司创造价值，其次，你也没有在面试官面前展现自己的实力。

所以压低薪水，对对你能力不确定性买单。

2、是否跟公司合得来

这里包括你的价值观，是否符合企业的核心价值观，第二，是你的工作习惯，第三，是你对人际关系的把握，第四，就是你的性格和做事风格。

这三点就是一个人的软实力，面试官也会重点考核。

3、是否能长期合作

面试也需要招聘成本， 如果你不能长期合作，干到一半突然走了，这对公司利益就是一种损害。

所以对面试官而言，招聘一个人才，以上三方面都要考虑进去。

这里，对面试者就提了一个要求，要最大化的在面试面前展现自己的价值，你的能力永远都是你谈薪的筹码。

这里给个提示：

有些面试者期望薪资是7k，但是面试官却给出他10k的薪水，远远超过预期。

这代表：多给你的薪水，是对你能力溢价的估值。

三、掌握两点，和面试官精准谈薪

回归到王泳的故事，虽然面试官到最后还会放宽了条件，但是在王泳心里多少还是有些不自在。

毕竟他开的价，是他能接受的最低底薪。

这里，我们可以分为以下三点，帮助王泳重回谈薪正轨，拿到满意的薪资：

1、证明自己的潜在价值

不管应聘哪一家公司，面试官主要看的，就是你能否胜任这个岗位，也就是你的能力。

所以，你需要知道自己值多少钱，并证明自己的能力所在，拿你所掌握的能力跟公司谈判无疑是最好的选择。

这里，你可以用在过往经历中比较有代表性的成绩，跟公司谈薪。

如果有相关的数据证明会更好。

除此之外，换工作代表自己想往更好的方向发展，我们还可以用以下三点证明自己的潜在价值：

（1）自己处于职场上升期

这里我们提供一套话术：

面试官你好，目前我在公司任职社群运营，工资7000，我知道贵公司处于行业翘楚，所以非常想加入。

我目前处于个职场上升期，下班年公司很有可能跟我涨薪，而且还有很多公司有意向让我加入 。

所以，如果我过来贵公司，我希望自己的薪资能涨20%，所以我期望工资是10000。

毕竟找工作也是需要成本，我相信这次面试是双向选择，我相信面试*能官**综合考虑，给予您能满足的最合适薪资。

（2）亮出过往经验

你的经验，也是你谈薪的筹码，话术：

我在上一家公司做的事新媒体运营负责人，这个行业的平均薪资是10k左右，我具备3年的工作经验。 在前期的工作中，我积累了大量的行业经验，也具备足够的专业知识。 在涨粉、拉新、促活、内容方面也有自己的一套打发。 我在招聘网站上看到，贵公司的招聘需求和我经验很匹配，刚好贵公司的xx岗位，我很感兴趣，所以我想加入贵公司，我有自信胜任这份工作，期待与您更深一步的交流。 目前我的期望薪资是10000，这也是对我3年工作经验的认可，而且找工作也需要成本，所以如果您觉得我适合，希望您郑重考虑。

首先你得知道自己会什么，能做什么，还能做什么，才能让面试官知道你可以发掘的潜在价值。

2、表明态度，有强烈加入公司的意愿

公司选择员工，除了看员工与公司的匹配度之外，稳定性也是非常重要的考量因素。

面试官每天都要面试很多人，如果你能从个人职业规划上来展示自己确实有强烈加入公司的意愿，无疑是加分的。

你可以这么说：

这段时间陆续有收到了一些offer，但是综合考虑，还是贵公司比较符合我的职业规划。

我想加入公司的目的，是为了培养我的xx能力，刚好公司提供相关岗位，所以我非常有信心加入，在帮助公司创造价值的同时，也成就自我，获得更近一步的成长。

我对自己的规划是，未来三年，深入了解xx领域的知识，在帮助公司创造价值的同时，也成就自我，获得更近一步的成长。

职场上，决定一个人走得更远的，态度也是至关重要的因素。

四、写在最后

面试这件事，求职者和招聘公司是平等的地位，是一个双向选择的事情。

薪水问题通常也不是一刀切，而是建立在双方进行深入地沟通之后，彼此了解对方，进而达成一个双赢的局面。

希望努力面试的你，可以拿到一个自己喜欢的offer，得到自己满意的薪水。

在帮助公司创造价值的同时，也成就自我，获得更近一步的成长。