[竞争力中国行] 慧谷医药战略走访一心堂 瞄准补锌大市场

随着社会经济不断增长，国民健康观念得到较大改变，直观反映到药品零售市场上的是维矿品类、滋补保健品类等免疫力相关产品销售占比得到显著提升。以儿童维矿类市场为例，2022年，儿童和幼儿的维生素矿物质补充剂在零售市场销售额达到86.65亿元，同比增长7.6%。

儿童免疫力时代的开启，无疑是连锁药店寻找销售增长的良机。为让更多连锁快速掌握增量“密码”，为药店顾客提供精准优质的产品选择，6月8日， 海南慧谷药业有限公司 （以下简称“慧谷医药”）团队通过中康科技 “竞争力中国行” 项目来到云南昆明，与 一心堂药业集团股份有限公司 （以下简称“一心堂”）进行战略洽谈。

“竞争力中国行”

走访现场图

当天出席洽谈的企业代表有：一心堂常务副总裁张勇、一心堂商采总监苏迪、慧谷医药董事长李致伟、慧谷医药营销中心总经理王家春以及中康科技零售BD中心全国KA总监吴尚荣等。

瞄准补锌大市场

抢占健康新赛道

作为人体必须的微量元素之一，锌能直接参与蛋白质的合成、细胞分化和增殖，更是儿童生长发育、免疫以及内分泌等重要生理过程中必不可少的物质。缺锌会影响儿童生长发育，并诱发多种疾病，但据中康研究院数据研究显示，我国儿童锌的补充率仅为14%，且学龄前儿童锌和铁的缺乏比例最高。另一方面，随着健康观念转变，越来越多人意识到补锌的重要性，锌制剂增长速率也逐年上升。

顾客健康刚需+市场增长潜力，锌制剂无疑成为亟待连锁发力的重要细分品类。慧谷医药瞄准品类市场，于2023年度起重推 赖氨葡锌颗粒（无糖） ，以广需求、优质量以及创新无糖剂型，成为不可忽视的市场“潜力股”。

在战略座谈会上，慧谷医药以专业数据及前瞻分析，向一心堂团队呈现了锌制剂可观前景，并结合自身产品优势，为连锁抢占健康新赛道给予了多维度参考建议。

一心堂团队充分认可慧谷医药关于品类市场的剖析，并表示，随着健康观念改变而来的，还有药店顾客多元化的购药需求，只有不断精进产品质量，以好产品来多维度满足顾客需求，再配合连锁的专业服务，才能真正“征服”顾客的心。

健康“锌”选择

用好产品为连锁助力

临床上，锌制剂已被广泛应用于缺锌引起的小儿厌食、生长发育落后、智力落后、反复呼吸道感染、小儿腹泻、口腔溃疡等病症的治疗与预防。

慧谷医药推出的无糖型 赖氨葡锌颗粒 ，既能以赖氨酸+锌组合及 无糖、无色素、无防腐剂 的产品特点满足门店顾客需求，又能在锌制剂市场蓄势待发的情况下，帮助连锁获得增量。基于赖氨葡锌颗粒的产品优势，慧谷医药将携手多个国内重量级连锁，以好产品赋能门店，助推连锁流量共建。

作为知名上市连锁，一心堂以省级区域为基础的密集扩张策略，大力拓展川、贵、黔、渝、晋等市场，成为西南连锁医药零售行业的领航者。现阶段，一心堂已形成以城市为级别的立体化店群经营，通过进一步深化立体化店群经营能力及区域性管理，为顾客提供更加全面的商品和服务，提升连锁经营效率。作为工业和连锁的标杆企业，慧谷药业与一心堂的携手，无疑为门店顾客提供了更多更好的选择。

未来的日子里，慧谷药业将继续通过 “竞争力中国行” 项目战略走访各大连锁，以锌制剂作为连锁深挖品类市场的突破口，以满足更多顾客健康需求。

— END —