如何面对强大的竞争对手

• 在打仗或者竞争中，最好的情况当然是自己比对手强大，直接用压倒性的优势取胜。但现实中，很多时候我们面对的是比自己强大的对手，这时候该怎么办呢？

军事战略的启发

• 军事战略里有个原则，就是要提高自己的胜率，最好是必胜。如果不得不以弱对强，就要找到对手的弱点，同时发挥自己的优势。

迈克尔·波特的“挑选战场”概念

• 著名的战略学家迈克尔·波特提出，在对手的优势发挥不出来，而你的优势能充分发挥的地方进行竞争。

电影《鸣梁海战》的例子

• 电影里，朝鲜水军的船虽然少，但是船大战斗力强。他们就选择在狭窄的鸣梁海峡作战，这样日军的船多优势就发挥不出来了。

商业竞争中的应用

• 在商业竞争中，也可以用这个策略。比如一个新饮料品牌要挑战可口可乐，如果直接在大超市和可口可乐正面硬刚，那肯定不是对手。但如果选择在便利店这种地方，因为空间有限，可口可乐的陈列优势就没那么明显了，新品牌就有更多机会。

新兴品牌的选择

• 新兴品牌元气森林最早就是从大学和便利店开始做的，这就是选择了一个对手优势不明显的地方。

农村市场的机会

• 在农村市场，大品牌的认知度可能没那么高，这也给了很多新品牌机会。比如有个叫“山楂树下”的饮料，在山东农村就卖得很好。

公众号文章的介绍优势

• 早年的公众号文章也是一个新品牌的好战场。因为文章可以详细介绍产品的特点，这是在普通货架上做不到的。

强者也有弱点

• 即使是强者，也有弱点和施展不开的地方。比如孙悟空虽然比沙僧强，但沙僧一跑水里孙悟空就没办法了。

结语

• 所以，面对强大的对手，不要正面硬刚，而是要找到对手的弱点，同时发挥自己的优势，选择一个对手优势施展不开的地方去竞争。

1. 面对强大对手，关键是找到并利用对手的弱点。
2. 迈克尔·波特提出“挑选战场”概念，即在对手优势无法发挥，自己优势能发挥的地方竞争。
3. 电影《鸣梁海战》展示了通过选择有利地形来抵消对手数量优势的战术。
4. 可口可乐在大型超市有陈列优势，新兴品牌应避免正面冲突。
5. 新兴品牌应选择便利店等对手陈列优势不明显的地方作为突破口。
6. 元气森林选择大学和便利店作为早期战场，有效削弱了可口可乐的陈列优势。
7. 在农村市场，大品牌可能认知度不高，为新品牌提供了机会。
8. 公众号文章能够详细介绍产品，为新品牌提供了不同于传统货架的销售优势。
9. 孙悟空与沙僧的故事说明了强者也有弱点，弱势品牌可以在对手弱点处取得优势。
10. 面对竞争，弱势品牌应选择对手优势无法施展的地方进行进攻。