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导读：
在竞争激烈的商业战场上，业务员是公司冲锋陷阵的先锋，他们的动力与激情直接关系到公司的业绩与未来。然而，如今不少企业却面临着业务员“躺平”的尴尬境地——他们缺乏动力，业绩停滞不前，甚至老客户也在不断流失。
那么，如何打破这一僵局，激发业务员的新动力呢？本文将为您揭秘激励新策略，助您走出困境！
一、业务员躺平现象揭秘
业务员选择“躺平”，往往源于公司薪酬机制的不合理。在一家外贸公司中，业务员的薪酬模式主要是底薪加提成，且提成在年底发放。这种模式下，业务员每个月的薪酬都是固定的，即使他们付出了更多的努力，也很难获得相应的回报。因此，他们的积极性逐渐被磨灭，最终选择了“躺平”。
此外，新老客户提成一致也是导致业务员躺平的原因之一。在老客户足够支撑业务员的收入时，他们往往缺乏开发新客户的动力。而对于新业务员来说，由于行业不熟悉、经验不足，开拓新客户的难度很大，这也使得他们难以在公司立足。
最后，舒适的工作环境也是导致业务员躺平的原因之一。一些业务经理配备了业务助理，负责处理杂活和碎活，使得他们的工作变得轻松。然而，这种舒适的环境却让他们失去了拼劲和干劲，难以再为公司创造更多的价值。
二、激励新策略，激发业务新动力
为了改变业务员躺平的现状，公司需要打破舒适圈，建立共创共赢的激励机制。以下是一些建议：
- 固定薪酬变弹性薪酬
通过引入KSF等薪酬模式，将业务经理的固定薪酬转变为弹性薪酬。这种模式下，业务经理的薪酬与他们的实际业绩紧密挂钩，如果他们能够完成或超越目标，就能获得相应的奖励；反之，则会受到一定的惩罚。这种双向驱动的薪酬模式能够激发业务经理的积极性和动力，让他们更加努力地工作。
- 提成优化，打破平均主义
建立客户管理机制，对老客户和新客户的提成进行差异化设置。例如，逐年降低老客户的提成比例，同时提高新客户的提成比例。这样一来，业务员在维护好老客户的同时，也会积极开拓新客户，以获取更高的提成收入。这种机制能够打破吃老本就能满足的舒适圈，推动业务员不断向前发展。
- 叠加合伙人激励，实现共创共赢
通过引入OP合伙人机制，打破部门墙，让核心人才参与公司增量利益的分享。这种机制下，业务员可以成为公司的合伙人，与公司共同承担风险、分享利润。这种共创共赢的模式能够激发业务员的归属感和责任感，让他们更加积极地为公司创造价值。
同时，合伙人机制还能够打破平均主义分配模式，根据业务员的贡献程度来分配利润。这种以贡献论英雄的考核机制能够激发业务员的竞争意识，推动他们不断提升自己的能力和业绩。
三、结语
业务员是公司的重要资产，他们的动力与激情直接关系到公司的业绩与未来。因此，公司需要打破舒适圈，建立合理的薪酬和激励机制，以激发业务员的新动力。通过引入弹性薪酬、提成优化和合伙人激励等策略，公司可以打造一个充满激情与活力的业务团队，为公司的发展注入新的动力！
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