记得楼主说过自己很少开门面做生意，我想应该是因为遵从那个订单销售的 原则，不过我总觉得假如像批发服装的生意，肯定是必须要有门面的吧，否则客 户一开始不上门看货有点难吧。当然还有一些具体的术的层面值得探讨，不知道 楼主是怎么解决没有门面而开始运作的呢
楼主在做批发生意的时候，假如遇到大的客户赊账，你是用什么方法不让他 赊账而进你的货，或者是让他赊账而准时回款呢，或者就是一开始就拒绝赊账， 以货源质量和优质服务让他继续进你的货，但是感觉不够实际吧，有什麽办法。
我有少数几个生意的确是在开门面做生意，但都是有批发的业务。
就像我的服装批发的生意，在中部一个比较大型的批发市场有2间门面，在南方一个大型的批发市场有2间门面。到现在为止，服装批发行业还没有尝试过 无门面经营。
做过服装批发行业的人应该都知道，客户赊账是个行规。就我的4个店子而 言，每年到年底单店的欠款超过20万。里面很多都是我故意去放款不收。并不 是我没有办法让他们尽量不赊账，尽量准时回款。相反，很多经销商都要回款的 时候我都让他们拖一段时间。当然，如果资金周转有压力的同行这招慎用。尽管 这样，我们的单店欠款还是远远低于同行的水平。
为什么？
我秉承一个原则，我做批发生意，是要带着经销商致富，不是榨取他们的价值、让他们为我们创造更多的财富。收回人心比收回欠款重要得多。
我是在用心维持这些经销商，真心帮助他们成长、帮助他们致富。所以，我 取得的回报，就是这些经销商只要能及时回款的都会主动提前回款，且牢牢簇拥 在我的旗下。
逆行规而行，顺人心而为。反而会取得意想不到的效果。
下面，我找个似乎没有关联的小故事来大家瞧瞧，看有没有什么启发？
*耐基卡**常常带着他的爱犬雷斯到附近的森林公园去散步。
有一天，他们在公园遇见一位骑马的警察，这位警察好像迫不急待地要表现 出他的权威：
"你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系上链子或戴上口罩？"他呵斥卡耐 基，"难道你不晓得这是违法的吗？它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次 我不追宄，但假如下回在公园里我看到这只狗还没有系上链子或套上口罩的话， 你就必须跟法官解释啦。"
*耐基卡**客客气气地答应照办。
*耐基卡**的确想照办，可是雷斯不肯戴口罩。一天下午，雷斯和*耐基卡**在一座 小山坡上赛跑，突然*耐基卡**看到那位执法大人，骑在一匹红棕色的马上。雷斯跑 在前头，直向那位警察冲去。
*耐基卡**这下栽了。他知道这点，所以他决定不等警察开口就先发制人。
*耐基卡**说："警察先生，这下你当场逮到我了。我有罪。我没有托辞，没有 借口了。你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩你就要罚我。"
"好说，好说，"警察回答的声调很柔和。
"我晓得在没有人的时候，谁都忍 不住要带这么一条小狗出来溜达。"
"的确是忍不住，"*耐基卡**回答。
"但是这是违法的。"
"像这样的小狗大概不会咬伤别人吧？"警察反而为*耐基卡**开脱。
"不，它可能会咬死松鼠。"*耐基卡**说。
"哦，你大概把事情看得太严重了，"他告诉*耐基卡**。
"我们这样办吧，你只要让它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。"