引言： 看鸿雁如何实现全屋智能落地
1982年，鸿雁电器研发出了86型开关插座，改写了中国电气产业的历史；2010年，鸿雁进军LED照明产业，提出“智慧照明”概念；2016年，鸿雁布局智能家居，以智能面板技术切入全屋智能市场。
用四个字来总结这家老牌央企的特质，那就是——与时俱进。鸿雁作为电气领域的龙头企业，不断训练新思维、探索新模式、适应新环境，成为智能产业里不可忽视的一股力量。
11月13日，在由智哪儿主办，鸿雁电器、小螺钉协办的智能第一课杭州站现场，鸿雁智能科技总经理夏晓衍，发表了《智能面板如何落地全屋智能》的主题演讲。
会上，他以鸿雁电器的实践经验为例，为大家阐述了全屋智能的发展现状、技术路径和面临挑战，为在座渠道商解答了全屋智能如何依托于面板技术落地。
由智能面板切入
智能家居的入口是什么？行业内争论已久。在鸿雁夏晓衍看来，86型智能面板就是一个入口。作为承载全屋智能的一个终端，智能面板具备很多先天性优势。
为了论证这一点，夏晓衍拿出了一组第三方调研的数据：48%的用户倾向于通过智能面板进行控制。而App和语音两种方式分别占23%和25%。
“这不是鸿雁调研的，而是权威第三方机构调研的结果。事实证明，智能面板更受用户欢迎。” 夏晓衍指着背后的PPT说道。
的确，智能面板存在着先天的优势：
一、面板是使用频次最高的家用控制件：开灯、关灯都需要用到。在基础功能之上，通过液晶屏和触控按钮，可以带来更多想象空间。用户对面板的使用已经熟练，上手难度小。
二、面板在家中分布广泛，几乎每个房间（包括阳台）都会部署电气面板。这让用户在操控智能家居时触手可及。
三、从美观性来说，智能面板更胜一筹。这一点也有数据支撑：受访的地产公司中有45.16%认为智能面板具备“墙面安装更美观”的特点。
目前，鸿雁已经围绕安防、健康、娱乐、能源等场景，开发出了100多款智能面板产品。2016年3月，鸿雁提出了 “把智能面板打造成智能家居入口、终端和平台”的战略。
推动云、边、端协同
将智能面板定为入口后，整个智能家居系统如何实现联动？更重要的是，智能哪里来？这里涉及三个概念：云、边、端。
云指云计算，在全屋智能中起到数据的串联作用；边指边缘计算，通过对数据进行本地化分析，提高数据传输效率；端指智能家居设备，通过传感器采集数据，并执行智能指令。
目前，鸿雁全屋智能与阿里云达成了深度战略合作。利用阿里云为IoT领域开发的云计算服务，推动智能家居生态的跨品类连接。
夏晓衍表示：在云端配置、部署和管理经边缘计算压缩过的数据，从而达到数据的最佳利用。
这是全屋智能实现落地的核心技术。没有数据的采集、加工和利用，就不存真正的智能。如果只是单纯的控制，只能叫做自动家居，而非智能家居。
鸿雁电器还与阿里巴巴达摩院、阿里云IoT联合开发了A1智能语音面板，支持流式多意图识别。这也是鸿雁在人工智能领域做的尝试。
此外，鸿雁还研发了专门的边缘计算网关面板，集成以太网、Zigbee等主流通讯协议，单网关支持60个设备，并通过了阿里云Alink平台测试。
基于智能面板和边缘计算技术，鸿雁实现了全屋语音交互体验，并且提供隐私保护模式，可以断网运行。
如何商业落地
全屋智能的落地，对于厂商乃至行业来说，都是一个考验。如果没有市场的托举，那么技术再先进、理念再超前也是空谈。从概念到落地，鸿雁走了怎样的路径？
在智能第一课现场，夏晓衍为我们总结了鸿雁全屋智能落地的三步战略：
一、解决方案输出。2016年起，鸿雁与以阿里云IoT为核心，包括海尔、雅观、筑家易等合作伙伴在内的智能人居生态平台达成战略合作，为平台输出智能面板解决方案。
二、互联网+战略。鸿雁与中国移动And-link家庭开放平台、涂鸦智能生态平台、Broadlink开放平台等互联网云平台合作，推动全屋智能落地。
三、开拓地产渠道资源。鸿雁从家装切入，通过互联网营销工具“安+APP”，整合对C端用户极具话语权的家装设计师、水电工、项目经理等隐性渠道资源。
通过以上战略，鸿雁初步实现了全屋智能产品的商业化落地。而接下来，鸿雁将直面C端消费者，进一步拓展线下门店，加大全国范围内的招商力度。
目前，鸿雁已与金地、越秀、蓝光、德信等知名地产公司，签订了智能家居战略合作协议。以鸿雁智能面板为控制终端的全屋智能已在万科泊寓、中粮地产、上海青浦大发等项目实现批量化落地，总数超过12000套。
同时，鸿雁与万科·启宸、宁波万科印、金地·壹粤府、富力·御官山等50余个楼盘项目也开展了样板房合作。
小结
鸿雁全屋智能的商业化路径，对于行业来说是一个值得参考的范本，也是全屋智能实现商业落地的例证。
接下来，鸿雁全屋智能的落地将进入第四个阶段：直面C端的线*体下**验店。如今，在不少家居市场，我们已看到挂着鸿雁和阿里云标识的体验店开业。
事实上，最早掀起智能家居浪潮的产品——Nest恒温器，本质上也是一个智能面板产品。鸿雁进军智能家居，正好契合了此前几十年积累的面板技术优势。