一、传统观念的误区
1、K12教育应该是严肃的。魔方格受到过这样的质疑，像游戏一样可行吗？我们在早期的做的很严肃。后来通过这一年多爆发式的增长，验证了其实教育是可以快乐的，你只要让用户觉得这个产品很爽，很开心。就像我们一年半时间获得1400万用户几乎没有花钱，就是靠用户口碑传播。
2、K12教育应该从家长入手。通过调研，发现这是伪需求，家长关注孩子的学习，但是并不一定有时间和精力去照顾孩子的协定。之后我们尝试了一下，从学生入手。当时把一些学生功能分装成VIP形式，算是找到一个突破点。一个产品当孩子喜欢的时候，家长是可以买单的，只要这个产品在家长那儿是可承受范围。后面有很多产品都是从孩子需求入手，像学霸君等都是拿到巨额投资的。
3、拍照搜题是祸害孩子。通过搜题，可以知道孩子的学习薄弱点，可以更了解孩子，接下来的服务就会更加个性化。接着你的答疑服务各方面也就可以跟上。所以首先找到用户的一个痛点切入，然后量上来了，后面采集数据，服务就跟着上来了。
4、题库是祸害孩子的。其实我们上线的时候有很多人也提了类似的观点，说孩子本身就陷入题海战术，你还造一个题库，你不是害人家吗？但是我们一开始做题库的初心不是这样的，我们就是希望做题库采集用户的数据，希望孩子少做题，做精题，帮助他快速查漏补缺，实现高效学习。从现在来看的话，这个趋势是明显的。
5、孩子没有时间在线学习。魔方格用户一千多万，每天还在增长，这些用户每天在上面学习40分钟，手机端是20多分钟，最长的是40多分钟。所以这个体量足够大，1.8个亿，我们只要获取其中几千万用户就相当了不起。
所以这就是很多固有的观念，在左右着我们创业的定位。
我们创业的定位很重要的观点，就是破坏旧观念，不要人云亦云。恰恰相反，我们就是要逆向的想，我们需要的是真正的去冷静的思考用户的需求到底在哪儿？这里到底有没有什么用户的痛点是可以抓住的，然后结合我们自身的优势，或者我们产品技术的优势实现单点突破。这个就是我们创业初期尤其要考虑的。
二、对教育产品优化的思考
1、教育的目的是什么？大家接受教育的目的其实是为了进步，获取新知识。对于K12学生来说，是高效提分。你别看很多孩子不学习，其实骨子里谁都有想成为学霸的梦想，只是很多孩子没有信心，被左右打击，各方面有逆反心理而已。谁不愿意站在舞台上，谁不愿意接受家长、老师的表扬？他骨子里都是想学习的。所以我认为做教育的产品，一定要去实现用户需求，就是进步、提分。
2、人性的弱点大概有几个方面：第一，这个实际上在我们电商里，这个也是比较常见的，比如说包邮，这是切中了用户贪婪的心理。第二个，*欲色**。你会发现，当一个楼主发出照片和链接的时候，下面回复的都是谢谢楼主这样的，因为这满足了访问者的心理。 第三，虚荣。有一句话特别经典，每个人女人总是缺少一身衣服、一个包，一双鞋，而且永远缺。为什么？这就是她的虚荣心理。第四，窥视。一个用户登陆后，能够看到他所关注的同学在魔方格上做过哪些事情，你发现孩子都会受影响。但是在K12里，小学用户受家长和老师的影响比较大，中学用户，初中和高中的用户实际上是受伙伴的影响比较大。最后懒惰。懒惰是人的天性，我们的产品功能和交互的设计上一定要考虑这点，既然懒，我就让你懒到极致，这点其实是培养用户的依赖性的过程。
3、场景。原来PC端，用户一般在晚上七八点是高峰期，白天几乎是平的。我们APP上线以后发现，早上六七点钟起床，中午十二点多吃完午饭，晚上八点做完作业，都是孩子使用我们APP的高峰时段。这就涉及到一个场景的问题，我们在产品设计的时候是需要去考虑的。
4、快速迭代。我们这个产品上线的是半年时间，迭代了二三十个版本，真的是看用户需求去分析的。
三、如果没有商业变现的情况下如何融资？
1、势能，让投资者能够看到，无论用户数据也好还是其他方面的这种增长是很快的，这种势能是很强的，就是能够让他预见到未来是美好的。
2、上市公司更像战略投资者，业务的契合才是这些战略投资者最关心的问题。
3、在移动端产品这块，首先是打开频次，其次是停留时长，最后是覆盖广度。我们融资的时候一定要提早，因为投资人到底是雪中送炭，还是锦上添花？我的理解，投资人更多的是锦上添花。
四、关于魔方格
教育的四个环节是教、练、测、评。魔方格定位是题库，做的是测评。你对用户的理解要往个性化教学走，所以你还离不开测评。通过我们测评分析发现，超过80%的孩子学习明显取得进步。最后再说一下，我们非常欢迎K12在线教育的创业者跟我们有更多的合作，我们都提供免费的题库和测评的接口。
本文来源：IT桔子博客