我这里的竞争对手是指和你同事关系的竞争对手，为什么说是竞争对手，因为对手的一举一动，对你而言非常重要，不观察对手的动向只是埋头傻干一定会吃亏，盯住对手的动向就能应对他大多数的进攻。这就是“知己知彼，百战不殆”。
对手关系的三个特点
对手关系就是职场上的直接竞争关系。
竞争关系有三个特点：目标一致、实力相似和阶段性关系。
首先，竞争关系是目标一致的关系。
你要做总监，我也要做总监，这才是竞争关系。你要任职总办，我要去外地“出任”大区经理，那就不是竞争关系，大家结盟的可能反而更大。
其次，竞争关系是一种实力相似的关系，两个人的机会都差不多才有竞争。如果对方早就是领导看中、下属也拥护的人，你只是和他级别相同，这就不是竞争关系，这叫“陪太子读书”，这个局面怎么应对，我们后面会讲。
第三，竞争关系是一段阶段性关系，处于竞争状态中，你和对手近乎零和博弈的状态，没有合作的可能，这时候别怕冲突，要迎难而上。
有些人只是你某一阶段的对手，也有些人会多次做你的对手。
常见错误：分不清对手和敌人
竞争往往是职场上的关键时刻，一旦犯错代价非常大。
我们来举这样一个K的例子：
我和A差不多时间进公司，一直玩得很好，大家工作上也会互相帮忙。最近领导跟我们两个人都谈了话，说可能要提一个组长，后来A对我就逐渐有些疏远，最近A工作上犯了一点小错误，下周领导可能会在会上说这件事，我觉得应该趁机批判他一番，让他无法翻身，这样对吗？
K的错误在于，他们把“对手”和“敌人”混为一谈了。
“让他无法顺利提升”，这就是对对手的态度。现在对手因为失误，这个目标已经达到了。“让他无法翻身”，这个想法就是把对手当做了敌人，以后大家会一直针锋相对。
对手和敌人完全不是一回事，区别在于：
首先，敌人和你瞄准的目标可能根本不一致。对手跟你争夺位置和机会，敌人针对的就是你本人。
其次，敌人和你的实力不一定相似，他可能比你身份高得多或者低得多。
第三，敌人不是阶段性关系，如果不和解，敌人可能会持续跟你敌对下去。
我们经常说职场上不要主动树敌，就是因为对付敌人费力，工作上他可能挑你的毛病，还可能损害你的名誉甚至危害你的人身安全。分不清对手和敌人，对手就可能变成敌人。
职场分为鹰派和*派鸽**，这两派的职场人在对待对手时会犯的错误还有所不同：
鹰派通常犯的错误，叫“先下手为强”。鹰派对别人的要求比较高，遇到竞争关系，他们喜欢从谁对谁错、恩恩怨怨的角度来解释对手的举动。
刚才的例子里，K就是一个鹰派，他希望解决掉小A，迷信“先下手为强”。其实A犯的是小错误，K这个时候落井下石，并不能彻底打败A。K想动手不是因为动手有利，而仅仅是觉得“我总得做点什么啊”，这种先动手完全没有必要。
而*派鸽**会犯的错误，往往是“害怕直接冲突”。
小A是个典型的*派鸽**，小A为什么一开始要疏远K？因为他不敢大方提及冲突和竞争。
这种人只能先对你冷淡，让关系破裂，才可能跟你开展竞争。其实*派鸽**的敌意都是摆在脸上的，他们表现冷淡或者强硬的时候，最容易被对手发现，对手就可以开始为冲突做准备。
针对对手的行动策略
在职场上，对手的冲突爆发之前，你要记得这四句话：
对手闹情绪，我要讲逻辑。 对手提提议，我要做分析。 对手犯小错，我要去补锅。 对手犯大错，抓住别放过。
第一句：对手闹情绪，我要讲逻辑。
闹情绪不是成熟职场人的做事方式，你的对手开始闹情绪的那一刻，他就在透支领导对自己的信任了，就像是在跟领导借了一大笔钱。
这个时候最好的应对办法是讲逻辑、讲道理，你要在领导面前展示自己的稳定性，对手越不稳定，越撒娇，越是败家子，相对而言你是部门的主心骨，主力军和稳压剂，领导都会看在眼里。
第二句：对手提提议，我要做分析。
有的对手会跟你提议合作，要记得你和对方是零和博弈的关系，几乎不可能双赢。如果当时没看懂他的意思，就好好琢磨一下，千万别急着答应。
第三句：对手犯小错，我要去补锅。
你的对手犯了小错误，你落井下石看笑话伤的是领导的面子。这个时候跟领导说，对手把事情做砸，我看我这里做点什么弥补一下吧，会更加得体。
但是千万记得，“雨下完了再出门”。你要做的只是帮领导处理残局，绝对不要为对手背负责任。
第四句：对手犯大错，抓住别放过。
如果你发现对手背叛领导、伤害部门，违反法律的话，就不要客气了。我们说不要树敌，但活下来的才能变成敌人，死的那个叫尸体。如果你手上的证据直接能让对手丢工作，那就不要客气。而且这种大错，知情不报也会连累你自己。该告状一定要告状，一个好的组织，告告更健康。
如果你的对手主动进攻或者犯错误，就这么应对；如果你的对手也是个聪明人，并不主动攻击，应该如何应对呢？
两个关系方面的聪明人最终都会走到比拼硬实力的那一刻，你们的竞争关系将会成为最敞亮、最健康的竞争关系，你们就算分出胜负，也还有合作的可能。
关于冲突的九字攻略
最后，如果你是害怕直接冲突的*派鸽**，我还给你准备了应对冲突的9个字，一定要好好记住：不挑事，不怕事，能了事。
首先，不挑事。
对手和你实力相当，谁也干不掉谁，恶意挑起大规模战火没有必要。你让对手明白你一直盯着他的动向，他的情报你这里都有了解，他就不会随便动你。
我们可以想象这样一个画面，你把弓拉满瞄准对方的状态，对方也会忌惮不敢进犯。鹰派同学要特别注意别贸然进攻，鹰最强的时候是在天上，而不是扑下来落在陆地上。
第二，不怕事。
不怕事的关键是被对方进攻、暗算的时候，一定要及时反击。*派鸽**同学千万别怂，对手的攻击是捕风捉影，你就要请领导查，是谁在污蔑你，别想用一句“清者自清”就算了。只要你摆出反击的姿态，领导就会明白，原来我的这个手下性子很烈，要让他继续跟我干，不能随便欺负他。
反击未必是也告对方一个黑状，大多数时候，只要声明“这么冤枉我，太不公平”就够了。
对手就知道你有防备，而领导也知道了你的决心。
最后一句，能了事。
我们中国人有一句老话，叫做“冤冤相报何时了”。当对手开始表现合作态度的时候，报复就可以停止。
你可别小看这九个字的口诀，这是中国的古老智慧，也被现代的科学实验所证实：博弈论学者罗伯特·阿克塞尔罗德有一本书叫做《合作的进化》，记录了他组织的一个计算机策略竞赛。
他用电脑来模拟两个人，如果甲选择合作，而乙选择背叛，乙会获得全部利益。如果双方都选择合作，那么双方受益。如果两个人都选择背叛，两个人会两败俱伤。
在这个游戏里，从来不报复的“老好人”很快就失败了。同样，只懂得背叛的“老毒物”陷入互相报复的死局，也失败了。这跟职场上一样，只懂得横冲直撞四处黑别人的家伙活不长久。这个分析过程很复杂，如果你还想了解，可以去看书。在这里，你记住三条原则就够用了。
这个实验最后活下来的，也是执行这样策略的电脑：
- 不主动背叛。
- 在被攻击之后执行反击。
- 只要对方再次选择合作，就停止报复。
这个策略，就跟我们不挑事，不怕事，能了事的策略，完全一样，对不对？
把交情和竞争分开的人，是真正的高手。如果你和对手过去有私交，竞争过程中也仍然可以维护交情，问候他的家人，假期过了送一些小礼物给他的孩子，一来可以麻痹对手，二来也是为未来铺垫。
竞争关系早晚有结束的时候，提前做了有交情的表示，未来也就有修复关系的可能。 对任何对手，留有余地都是好的。因为你不知道什么时候，你们就会结盟、就会合作。做人留一线，日后好相见。