每年的这个时候，又到了补钙硼的高峰期，上周农极客针对咱们钙硼这块特地开了一次微信课——教你轻松卖空仓库里的“钙硼肥”。本文是课程的精华集锦，分享给大家。
分享嘉宾：巩飞飞
这次呢，主要是和大家探讨一下，怎样可以更好地销售钙硼肥，让种植户用比较低的成本把钙和硼补起来。
需要注意的是，我们不管是卖哪个厂家的钙和硼，都要有这样的一个目的——产品用下去之后一定要达到咱们预期的效果。
作为零售商来说，咱们有3个层次
1.第一个，主要是进货——卖货。
把进过来的产品卖给种植户，如果你进过来的的货，结果卖不出去，那你一定不是一个合格的零售商。
2.第二个，如何合理地卖掉货。
做农资不单纯是赚钱，咱们要让产品起到作用。不能因为自己仓库里有杀细菌的药，结果农户虽然不是这类的病害，但你却为了清库存，塞了一包细菌的药放进去，还美名其曰是综合防治。
更有甚者，比如土壤已经酸化了，还卖给种植户硫酸钾类的复合肥，让种植户使劲地冲，为了把自己店里的水溶肥更快地卖掉，不去深究土壤环境和生长状况，仅仅只是想着把货卖掉。
作为一个比较优秀的零售商，我们应该要根据土壤、光、温、气等因素综合判断，然后推荐给种植户最合理的产品方案。
3.第三个，职业零售商
我们到底是为了卖货才去做一件事，还是为了做一件事不得不去卖货。做事情，是为了做生意赚钱，还是说为了让自己服务的种植户增产，过上好日子。这个，是格局的不同。如果能做到这点就是一个职业的零售商了。
很多人可能觉得，最后一个层次只能是由雷锋来，但其实不是这样的。我们并不是让大家都变成这样的职业零售商，而是你可以根据自己的能力、还有当地的情况合理地去规划你的生意。
今天呢，我们把销售钙硼液也划分成了三块，根据不同层次的这零售商，采取不同的措施，或者是一些话术，去说服种植户去使用咱们的钙硼液，实现增产增收。
一、明白基础的钙硼知识， 做一个合格的零售商
我们应该怎样说服种植户给作物补充钙和肥？
首先，要明白钙和硼缺乏会给作物带来什么影响。
硼是生殖生长必须的元素，缺硼最明显的影响就是授粉不良，花而不实，最终影响果实的发育。
缺少钙肥会造成苹果水心病、苦痘病，大白菜干烧心、茄果类脐腐病，裂果等；缺钙典型的症状是作物顶端分生组织停止生长，发黄枯死。为了避免这些情况的出现，必须适时补充钙肥和硼肥。
缺钙症状
重点作物，一定要记清楚！
缺钙这块有个很麻烦的事，因为如果一旦缺钙了，就一定造成了很大的损失了！像缺氮的话会出现在老叶子上，但老叶子又没有那么的重要，补一下氮就可以补起来了。但缺钙呢，要么表现在果实上，要么在嫩梢上，这些对于最后的产量来说都是非常重要的部位，会直接造成减产或绝收。
为了让种植户有补充和使用钙肥和硼的意识，一定要多做他们的思想工作，可以利用农民会、朋友圈等形式多传播钙硼肥的作用。说服种植户在关键时期补充钙肥和硼肥，是我们农资零售上的义务，虽然有时候种植户并不理解我们，千万别说种植户思想不到位之类的。
为了使种植户更容易接受，我们给大家提供下面两个话术思路。
1.用利他的逻辑说服种植户
话术示例：
你（某某）去年果子长得大，产量也有，就是苦痘太多，没卖上好价钱，原因就出在落花后补钙不及时。今年一定要吸取教训，不然你这么多杀虫剂杀菌剂喷了，花了这么多钱还影响最终收入。让他感觉，你是在为他着想。
2.用紧迫性说服农户用钙肥
尤其是在果树区，钙肥有2个非常关键的使用时期。
第一个，花前，因为要保证果树花器的形成和授粉，所以硼非常重要。
第二个，是在花后3到6周，一般来说从第3周开始，对钙有一个强烈的吸收高峰，可以说基本上果树全年对钙的需求，有百分之七八十都是在这个时候，尤其是苹果。
话术示例：
我这两天苦口婆心给你们说喷钙肥，过一个月你来找我我都不想卖了，花后一个月内是苹果吸收钙的高峰，过了这个月再喷钙肥果子也长不大，吸收少还浪费钱。
咱们有不少的猫友是进了咱们农极客的101钙硼和150流体硼，那么该怎样利用101钙硼液独有的优势和特点，推荐种植户使用呢？
我们做了一个案例，大家可以看一下：
（1）101钙硼液钙硼同补
硼促进钙的吸收，比单纯的钙肥吸收利用率更高，效果更好
（2）101钙硼液具有良好的混配性
相比普通的离子钙肥，101钙硼液稀释后可以与常见非碱性、非铜制剂的农药混用，也可以和常见的叶面肥混用，不会出现沉淀，不影响效果。
可以在店里做一下小实验，成本也很低，也更容易说服种植户购买。
做一个小试验，离子钙肥其他叶面肥，混用后，很容易出现沉淀。
但是，101钙硼液二次稀释混用后不会出现沉淀。
这是我们在办公室做的实验，大家也可以自己在农资店里试一下。（但是，需要注意的是，这个磷酸二氢钾和101钙硼液要分别稀释好之后，再倒在一起，需要二次稀释，而不是直接倒在一起，直接倒在一起肯定也是会发生沉淀的。）
如果能够做到上面这些工作，那么我们基本上还算是个合格的农资零售商了。
下面，就是讲一些比较深入的知识了——钙硼原理。
二、明白钙硼的作用原理，
融会贯通，成为一个优秀的零售商
1.所有的植物细胞壁形成，都离不开硼和钙
2.所有的植物细胞壁拉长，都离不开硼
钙和硼是作物细胞壁的重要组成元素，缺少钙硼会使作物的细胞壁发育不良，严重影响细胞分裂，所以，缺少钙硼会使作物分裂旺盛的部位受到严重影响。果实细胞壁的形成缓慢或者强度不够，很容易造成裂果的现象。
虽然裂果和水分、内源激素、营养供应 等多种因素有关，但是及时补充钙肥能明显减少裂果的产生。
细胞壁形成的旺盛期就是细胞分裂的旺盛期，所以要尽可能在细胞分裂高峰期来临前补充钙硼肥。（据科学检测，苹果果实中80%以上的钙在落花后3~6周吸收，所以一定要抓住这个补钙的关键时期。）
3.根部只能从根尖细胞吸收钙
植物根部吸收钙元素的部位要求非常苛刻，仅根尖部分具有钙的吸收能力，根部其他部位几乎不能吸收钙肥。
根尖的示意图
（整个的部位在显微镜下看，大概也就是1—2毫米之间，而吸收钙的部位呢，就是红色标出的地方，只有这么一点点，所以缺钙很容易出现。）
作物体内钙元素供应量不足的情况下，为了更多地吸收钙肥，作物会产生新根，以便通过根尖吸收更多的钙，如果此时土壤钙不足，会导致新生的根尖枯死，根系呈现灰色，最终影响地上部分生长，严重时整棵枯死。所以适时给土壤补充钙肥，可以促进根系生长，多使用有机肥，防止钙流失和固定，也是保证作物正常生长的必要条件。
4.必须提前在根部使用钙肥
钙是一种难以移动元素，因为钙与植物体内的草酸很容易反应生成草酸钙沉淀。据科学检测，正常条件下钙离子每天在苹果树茎秆中的移动速度是5~10厘米。如此缓慢的移动要求我们必须提前在根部使用钙肥，同时在钙肥需求的高峰期通过叶面喷施满足作物对钙的需求。
第二部分就讲完了。
如果我们知道上面这些钙硼营养元素的作用原理，就可以指导种植户更合理地使用钙硼肥，从而使自己成为一个优秀的零售商，基本上可以秒杀你周围90%的零售商了。
当然，其实了解这些，最重要的是你要根据知识的储备，结合当地的情况，合理地制定好补钙措施，而不是和种植户卖弄知识。
三、 职业零售商的要求
——帮助种植户增产增收
1.补钙和补硼最好的效果就是不要出现效果。
因为一旦出现缺钙或者缺硼的症状，说明作物的果实、嫩芽已经受到了影响，这些影响会直接导致种植收入的减少，后期在补充钙硼已经无法挽回已经造成的损失。
比如，番茄缺镁会导致叶绿素合成障碍，叶片黄化，及时发现症状及时补充镁肥可以使叶片转绿，对收入的影响有限。缺钙会引起番茄脐腐，发现症状后及时补充钙肥并不能使已经脐腐的果实好起来，损失是很明显的。
所以，提前使用品质有保证的钙硼肥，减少缺素症状的发生非常重要。
2.细菌性病害治疗后，补施钙肥
在细菌性软腐、溃疡等症状治愈后，及时补充钙硼，能加固细胞壁，减少细菌性病害重复发生的强度和概率。
3.随时关注天气预报
钙元素在植物体内的运输主要依靠蒸腾拉力，如果蒸腾拉力不足，即使土壤钙供应量充足，作物也无法将钙元素运输到顶部所需的部位。这就要求我们关注天气.
尤其在长期低温寡照的大棚里，蒸腾强度低导致黄瓜出现降落伞叶的现象，这就是一种典型的缺钙症状，长期出现这种情况会导致黄瓜畸形或者瓜蔓顶端坏死。在这种天气条件下适时增温，补充人工光照就可以减少缺钙症状的发生。
干旱条件下，作物为了防止水分流失会关闭气孔减少蒸腾，也会造成缺钙症状，这时候试试浇水就可以缓解缺钙症状。
以上例子说明改善缺钙症状并不一定要补充钙肥，根据实际情况选用最经济有效的办法才是职业零售商的职能。
4.杀菌剂效果的问题
有些杀菌剂农药中使用木质素磺酸钙做助剂，这种助剂本身具有一定的补充钙的作用；但是同样成分和剂型的另一种杀菌剂则没有使用木质素磺酸钙做助剂，如果恰好同时喷施在缺钙的两片果园里，结果（请看清楚不是效果，是结果）差异是比较明显的，所以一定要科学看待农资产品的效果，两者杀菌的效果差别不大，但造成的长势结果会有较大差异。
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