现在做生意的老板聚在一起，基本都是众口一词：今年订单好少，生意是特别难做。

目前市场环境确实不好，很多人都说2019年是生意最难做的一年，但也可能是今后10内最好做的一年，看来生意难做可能就是常态。但总是挂在口头说难做，却不去想办法找到突破的困境，也是没有啥意义的。

其实生意这个东西也跟我们生活一样，不可能有完全顺风顺水的生活，也很难有一帆风顺的生意路径。

做生意的本质都是为了赚钱，那些企业家说为了实现个人人生价值的，也是需要建立在能赚钱的基础上。

我们常感叹生活不易，其实就是说赚钱太难，可是跟很多老板接触下来，他们所追求的往往都是想能轻松地赚钱，而且最好还能持久的赚钱。

总是抱怨淡季来了，生意不好做，感觉自己做的这行生意是最苦逼的老板，其实都有一些共性：

01 没真正的失败过，舒适久了滋生惰性

很多老板都会说以前生意多轻松多来钱，总是把思绪停留在过去的美好时光。其实我感觉很多老板也是“好了伤疤忘了痛”。当年做生意的时候他也碰到很多坎坷，只是没有摔得很痛过而已。如果当年有过彻底的失败教训，他就会记住。为什么只有真正失败过的人最容易爆发，就是因为他领悟过身无分文的日子，都穷得揭不开锅了，他想懒都不敢去懒。

其实生意真的是年年都难做的，不要说个人，就是国家层面每年都会有那句经典的台词“今年是最困难最关键的一年”。这句话也不知道哪一年出来的，反正都听出老茧了，试问有哪年没困难过？

再难的生意也还得做下去，可又有多少老板能真正去面对，更别说去积极应对了。每年都会出现大批的关门歇业队伍。关门走人，一了百了，这个看上去最无奈但也是最轻松的选择。没有几个老板吸取教训重头再来。其实种种结果都是出在老板自身的惰性和回避麻烦的心态上。

02 不找自身原因，缺乏责任感

碰到行情不好的时候，太多的老板习惯埋怨市场，埋怨政策，总认为市场这么冷清是国家政策造成的，生意不好做都是外部因素造成的，跟他自身没有什么关系，总希望救世主出现来挽救自己濒临倒闭的生意。

自己的生意做不下去，不在自己身上找原因，大环境不好，不知道如何去改变，总把责任推到别人身上，又有什么意义呢？起不到任何作用。只不过是给自身不好的处境找个借口而已。

如果是本着对自己生意负责的心态，就应该在遇到困难的时候，不是去找那些借口，对目前存在的问题，诸如市场疲软，消费力下降，客户没订单等情况，找找有没有应对的方案，能不能发现新的机会点。

03 墨守成规，不愿意学习并接受新东西

现在的很多商品，市场大都是供大于求，市场并不缺什么，要想有钱赚，只是简单认为满足消费者需求，消费者就会买单，这种想法肯定过时了。

比如我们做服装这行的，虽然说这个市场还有很大需求，但现在谁家大人小孩还会缺衣服穿。真正去买衣服的，有多少是因为没有衣服穿的那种“刚需”呢？

所以无论是产品设计方面也好，还是传播渠道，销售方式也好，都得适应消费者新的习惯，要不断学习新的东西，不只是那些电商渠道，包括现在一些直播，自媒体渠道，都需要去学习，跟上消费者的步伐，掌握消费者的心里需求，才不会在这个多变的市场被落下。

总是埋怨生意不好做的人，基本都有上述这三点共性：惰性，缺乏责任，不想学习新东西。

想做好自己的生意，我们先不要去管市场的好坏，大环境对自身企业也不能完全起决定性的作用。行情再好的时候也有亏本的生意人，行情再差的时候也有赚得盆满钵满的老板。

找到了自身的这些原因，再针对行业和市场现状相关情况，在自身内部做大刀阔斧的一些改变。

1、 生意行情有高潮就有低谷，饱时别忘饿时饥。

其实，所谓生意好做行情很火的阶段，大都是事后几年臆想起来的，对于生意人来说，回忆和怀念没有任何意义和价值。生意很好的时候别忘记淡季的到来，做好相应预案应对淡季。

接触到很多服装工厂老板就有这种问题，订单多的时候就会拒绝那些找上门的新客户，等到淡季来了再打人家电话，这个时候人家就算有单子，也不一定愿意发个你做的。所以生意很好的时候别随便拒绝人家，也许你在最忙的时候帮助了人家，淡季的时候人家也会想到你。

2、少一点抱怨，多一点行动。

生意难做，行情不好这类抱怨的话最好别到处说，说出来不但没有任何好处，在公司内部说，会招致同事的消极意识；在客户面前说，会让客户对你失去信心。所以这些泄气话只能留在生意人自己肚子里，要说只能说给自己听。任何抱怨解决不了实际的问题。有那份抱怨的精力不如立即行动起来，做出一些改变。

3、在自己行业找个学习的榜样。

都知道中国的企业平均寿命不长，如果能在本行业内找到深耕10年以上的生意人，最好他离你不远，跟他交朋友，把他作为自己的榜样。相信这些生意人都有应对行情不好的独家秘笈。不然就不可能做得这么久。多跟他交流，讨经，向他学习，肯定能让你收获很大。

4、要有做到老学到老的心态。

我们读书的时候，老师教育我们“少壮不努力，老大徒伤悲”。其实这句话只说了年轻时要努力，但面对现在这个快节奏的时代，只是少壮的时候努力远远不够的。只要你想不被市场淘汰，可能一辈子都需要努力学习才行。

不少老板之所以最后做不下去，都是因为没有学习的意识，缺乏学习的能力。跟不上时代的变化。比如现在服装行情大家都在喊生意不好，但掌握了直播技能的公司团队，他们销量还非常好，活得还是很滋润的。但谁也说不准直播这个能火多久，说不定一年半载就会有别的模式所替代，所以学习新东西非常重要，一定要有做到老学到老的心态。

上面说的是面对淡季和生意难做的困境，之所以有淡季，本质就是缺乏流量，要吸引到线上线下的流量，作为生意人要对自身有四点改变，总结如下：

1：旺季的时候做好应对淡季的预案

2：不抱怨，多行动

3：在行业内找学习的榜样

4：做到老学到老

其实所谓的淡季，所谓的生意难做，除了本身大环境的影响外，大部分都是消极的生意人自己认定的。一旦在自己认定后，那生意可就真的难做了。如果这个观点不能改变，再好的解决方案都没用。

生意难做的时候，大家都会觉得难做，并非是你一个人孤军奋战，至少奋战途中有人陪伴，因而并不孤单寂寞。保持个好的心态是非常重要的。在好的心态基础之上再来努力改变自己，想办法扭转乾坤，相信生意总有相对好转的时候。

我是裁缝方师傅，在服装行业深耕30余年，自办服装企业10余年，有多年工厂管理经验，希望同更多的朋友们一起学习，多多交流。