在律师与客户的关系中，讨价还价是一个常见的情况。对于一些付费能力不高的客户，他们往往会通过讲价来争取更多的利益。那么，律师该如何应对这种情况呢？
首先，我们需要正确认识律师与客户之间的关系。律师和客户之间是一种合作共赢的关系，而不是对手。在谈案时，我们需要摆正自己的态度，不要将这个过程视为胜负的较量。只要双方达成一致，就是双赢的结果。反之，如果双方无法达成一致，就会导致两败俱伤的局面。
其次，律师应该坚决不轻易降价，除非客户提出其他条件来交换。在谈案过程中，一旦律师报出了价格，就不要轻易降价。除非客户提出其他条件来交换，例如委托另一个案件或者介绍其他客户等。如果律师轻易降价，就会让客户觉得价格还有商量余地，从而进一步压价。因此，在谈案时，律师应该坚持自己的价格，并且准备好与客户进行充分的沟通和谈判。
另外，律师不要随便表达善意。有时候，客户会说自己经济紧张，请求律师给予一些优惠。对于这种情况，律师应该谨慎处理，不要轻易表达善意。有些客户可能会因此觉得你好说话，进而压低价格。因此，在谈案时，律师应该坚持自己的原则和立场，不要轻易让步。
最后，律师应该避免仓促成案。在谈案过程中，如果客户提出的价格在你的底价范围内，也不要一口答应。还是需要与客户进行充分的沟通和谈判，让客户感受到你的专业和价值。同时，在谈案时，律师应该充分了解客户的背景和需求，以便更好地为客户提供服务。
举个最简单的例子：想想买东西讲价的场景，如果店主说100，你说90，店主说成交。你会不会嘬牙花子：“我是不是给高了，他为什么一口就答应了”，然后你会不会产生不想要了的想法？谈案也类似，之所以叫“谈”案，客户是需要谈的，你心里的底价是3W，报价5W，客户还价4W，你觉得能做，也不能一口答应，还是同样地需要客户拿东西来交换。比如他需要委托别的案件，或者介绍别的客户，或者缩短付款时间等。谈案的这个过程会让客户心里平衡，大费周章最终以4W成交，他会觉得自己赚了1W，而不是心想：完了，给高了。
总之，面对客户讨价还价的情况，律师应该做好随机应变，。只有这样，才能更好地应对客户讨价还价的问题，提高成单率。