将军上战场打仗，需要将军明察敌情、决机明断、谋篇布局，但奋勇冲杀在前的往往是士卒。战场上是生死攸关的气氛，全军士气旺盛、局面是顺风仗，士卒会“随大流”向前向前，但若遇到逆风仗或者遇到一时克服不了的情况，士卒害怕或者惜命畏缩怎么办？

有人可能会说有军法督促着呢，士卒不肯上前，就用军法处置。虽然有军法以及赏赐督促着士卒可以向前冲杀不能退缩，但这并不能让其归心。万一将军有事，他们是不会跟着将军一起的。

比如钟会伐蜀所带的魏军，之前跟钟会没有隶属关系。灭蜀是大功，将士们为了这个战功可以勇往直前，邓艾带少量士卒能克服重重困难、成功偷渡阴平小道，就是在这个巨大战功激励下所激发的行为。然而当灭蜀之后，钟会要割据自立，广大将士们就不跟钟会干了，鲜有响应者。所以司马昭的心腹、监军卫瓘才得以轻松地平掉钟会的叛乱。

那么该如何做，才能让广大士卒归心、心甘情愿地为主帅效力呢？我们来看看吴起是怎么做的。

《资治通鉴》原文：

起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？”母曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不还踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

【图片来自于网络】

事件概述

吴起被任命为将之后，常常与基层士卒吃一样的食物、穿一样的衣服（肯定不是一模一样的衣服啦，毕竟将军与士兵的穿着还是要有区分的，应该是衣服的材质上没穿太好的，穿的是与士卒同样材质的衣服），士卒睡觉的时候没有铺设席子，那么吴起睡觉的时候也不铺设席子，行军的时候士卒没有骑马乘车，吴起也不骑马乘车；吴起还亲自为士卒制作嬴粮；士卒有劳苦的任务时，吴起也同大家一起干。

有个士卒生病长疽，吴起亲自为这个士卒吮吸脓血出来。该士卒的母亲听说后哭了。有人说你的儿子小兵一个，而将军却亲自给他吮吸脓血，为何哭呢？其母道：“以前吴公也为孩子的父亲吮吸过脓血，其父作战时绝不后退，于是死于敌人之手。现在吴公又对我的孩子这样，我不知道他什么时候会死，因此哭之。”

解析

吴起对待士卒的行为，蕴含着一定的兵法之道。用《六韬》和《三略》中的义理讲，叫做“将礼”。

《六韬.武韬》中“励军”一节讲道：

武王问太公曰：“吾欲令三军之众，攻城争先登，*战野**争先赴，闻金声而怒，闻鼓声而喜，为之奈何？”

太公曰：“将冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖，名曰礼将；将不身服礼，无以知士卒之寒暑。出隘塞，犯泥涂，将必先下步，名曰力将。将不身服力，无以知士卒之劳苦。军皆定次，将乃就舍，炊者皆熟，将乃就食，军不举火。将亦不举，名曰止欲将。

将不身服止欲，无以知士卒之饥饱。将与士卒共寒暑，劳苦，饥饱，故三军之众，闻鼓声则喜，闻金声则怒。高城深池，矢石繁下，士争先登；*刃白**始合，士争先赴。士非好死而乐伤也，为其将知寒暑、饥饱之审，而见劳苦之明也。”

《三略》曰：

夫将帅者，必与士卒同滋味而共安危，敌乃可加。故兵有全胜，敌有全因。昔者良将之用兵，有馈箪醪【dān láo】者，使投诸河与士卒同流而饮。夫一箪之醪不能味一河之水，而三军之士思为致死者，以滋味之及己也。

《军谶》曰：“军井未达，将不言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊，将不言饥。冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖。”是谓将礼。与之安，与之危，故其众可合而不可离，可用而不可疲；以其恩素蓄，谋素合也。故蓄恩不倦，以一取万。

【注：箪，一种容器。醪，浊酒、糟酒、米酒】

作为一个领兵打仗的将军，一定不能觉得自己是将，是领导，属下只是个小兵，就脱离大众、搞特殊化，自己先享受、逃避劳苦。将军要和卒们同甘共苦，和他们一起感同身受，明白士卒们的境遇，能体恤士卒，还要身先士卒，这是非常重要的。

霍去病将汉武帝赏赐的御酒倒在泉水里，让将士们一起喝。将士们于是同仇敌忾，不辞劳苦转战千里，大败匈奴，收复河西之地。

这方面的佼佼者当属红军。红军的将领，在不好走的行军路上，都是自己下马走路，把马让给伤病员。士兵们吃不饱，红军各级指战员大家也不会先自己吃饱。

而反观果*党**那边，军官们一个个搞特殊化，脱离士兵。遇到炎热天气，躲在阴凉里凉快，还有人伺候着，而士兵们却忍受着酷暑；冬天士兵穿不暖冻，军官们却穿着漂亮暖和的军大衣。行军的时候，军官们是坐飞机坐汽车，至少也是骑马，非常舒服和享受，而士兵们两只脚走路还要被骂速度慢。军官们吃香的喝辣的，士兵们却不一定吃顿可口的饭菜。

所以，打仗的时候，我*党**的*队军**，都是抢任务做；作战的时候，奋不顾身地争着抢着往前冲。而果*党**的*队军**，则是相反，军官们拿着枪逼着大家往前冲。

因此果的士兵们觉得，这些军官们对他们不好，也不关心他们的疾苦和死活，不值得给他们卖命，导致很多人反水了。

将士们在乎的不是你分给他们的一点点不够塞牙缝的美酒和食物，也不是你帮着劳动所分担的那一点点活儿，而是一种情感上的共鸣！精神的力量是内在的强大动力。

现实企业管理中莫不如此。当企业遇到困难时，员工是心甘情地少领甚至不领工资、继续留下来同企业共渡难关，还是愤而离去？甚至还要告你不发工资，全看领导层平时怎么做了，是否做好了“将礼”。

当然你做了不一定对全部员工都有效，但不做一定没有效。

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