2017-4-2 晴
在职场销售中，我们首先要解决的一大难题：搞不定客情关系，怎么办？
现在生活中，我们作为一位业务员，在刚开始工作时，都是由老业务带着跑客户，他如何做，如何说，如何成交等等一系列动作都需要我们去观察，但如果碰到销售能力差的业务员，那我们也只能成为不出业绩的业务！
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有怎样的师傅就有怎样的徒弟！我经常说：学习是一个言传身教的过程，必须是要贴身学习才有快速出业绩的可能。这就好比高手已经到达了目的地，完全知道如何做才能收获他这样的结果，而一般业务员还在路上呢！
你愿意被一般的业务员带领，成为业绩差的业务员吗？肯定是不愿意的，但现在生活是多么的无奈，你的身边永远都没有高手在指导，这是由于你的圈子决定了这一切！
所以，想成为业务高手，就要先找到高手圈子融入进去学习，这样才有可能成为高手，说白了就是找到高手，建立联系！
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那么，我们搞定客户关系也是一样的做法！建立联系，在初次拜访的时候，我们要懂得少就是多，慢就是快的道理，先以认识为主，即过去简单介绍自己就可以离开了！
第二次拜访，我们聊一些关系行业内的趋势，发财故事，竞品的活动等等一系列有趣的话题。
第三次拜访，根据客户的需求，准备好小礼物来赠送，千万不可贵，不然客户心理会有压力，因为我们还不是太熟呢！
第四次，根据前三次的拜访，收集到一定数量的客户信息，我们就可以为客户赠送增值服务报告来取得信任！
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整个过程是一个先易后难的阶段，一步一步的抢占客户的心里阶梯，让我们成为客户心中的第一人选，每当客户在选择同类产品时，第一时间想起自己来！能做到这一步，你已经成功开单了！
其实，这和我们交女朋友的道理是一样的，从最开始的相识，相知，相爱，大家说是不是这样的呢？
在相识的阶段，我们会想各种各样的办法让女孩子注意到我们，给她留下好印象足以！一般都会从女孩子的闺蜜下手，让闺蜜成为自己的中间人！而我们做业务员的闺蜜是谁？保安与前台呢！
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搞定保安与前台，让他们成为我们的内线，说白了就是在客户身边埋下一颗“钉子”，为我们通过客户的各种信息，特别是竞品的拜访情况！
到了相知的阶段，我们需要做的事情只有一件，取得女朋友的信任，这个需要包括你人品的信任与能力的信任，对于人品的信任，我们可以通过如何对待女孩子来体现，而能力就需要你在追求的过程，如果有策划能力，建议在追求的过程中使用出来，满足女孩子超预期的惊喜！
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最后，相爱的阶段，在取得女朋友的信任之后，我们要抱着一颗一切成交因为爱的心去表达，为女朋友的一切着想，成为她身边的好助手，无可取代！
销售就是追求的过程，核心在于你能否取得她的信任！