新的销售人员入职时，项目销售公司会给一些客户名单，这些名单有部分是成交过的老客户，也有未曾开发的新客户。所以我们想要的不是成单，而是和客户交朋友，到客户公司拜访相互之间熟悉，动作也不会太大，让客户知道我们的身份即可。
稍微老道的销售人员绝对明白，见面寒暄十分重要，好的话题暖场会有不一样的效果。但是销售新人第一次与客户见面，办不到相互寒暄，也没有办法与客户谈股论今，即使是自来熟的客户也要看见面场景。大部分客户会因为陌生感强烈和你是销售员的身份，多一层防备害怕被其骚扰。
见面时千万注意销售人员的衣服不要搭配混乱，自我介绍语言也不要唯唯诺诺不敢直视客户。客户是通过言行举止，判断我们销售的专业度。一旦让客户对咱们的专业度产生怀疑，PS客户的心里的想法:这位销售员不自信，公司产品一定不怎样，几句话打发走就好，别惹火上身。当我们离开客户公司就很难在见到这位客户了，原来客户也是外貌协会，表现不好会见光死的哦。
所以第一印象很重要，销售人员要穿对衣服，做对事，说对话。衣服需要时刻保持整洁干净，穿衣要简单，语言谈吐如果一时间改变不了，说话慢一些也没有关系，遇到客户是老乡，说一些家乡话聊天更能增加好感。
这些礼仪看似不起眼，但是很可能是客户审判销售的标准之一，你的细节和礼仪可能在不知不觉中打动客户。
重点：
1、拜访时，临走时再次确认见面时间与见面地址，因为预定时间和见面时间较长客户会忘记，到时候来公司，这会让客户措手不及甚至取消约会。
2、客户办公室第一先敲门，等几分钟或客户说好了在进去。
3、见面先自我介绍，先说客户姓名，然后X公司、X职位、X姓名，拜访来意等，语气坚定即可，说完并双手递上自己的名片。
4、离开时，握手只有身份高的人向身份低的人发出邀请，如果客户伸手和你握手，应该伸出双手或者右手，离开时客户没有握手的意图就离开。
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