想要置换，但是自己的房子怎么都卖不掉，该怎么办？
昨天一个粉丝找到我，说他在珠海市区有一套一房一厅，现在一家人不够住想换个大面积的，但是最近楼价低，不好卖，手头上的资金又实在有限，所以想听听我的建议。如果你现在也是面临这个情况，建议你看完这个视频，作为14年的本土房产人，下面我来说说我的看法
首先从珠海的房地产市场环境来看，这两年房子确实不好卖，新房市场从去年的5月份到现在一年半的时间，几乎95%以上的楼盘都降价了，个别楼盘降幅也达到了40%左右，这才慢慢地把成交量提升一点，而新房降价也直接对二手房市场形成了较大的冲击，二手房挂牌量从去同的3万多套激增到49000多套，虽然今年家长和地方都出了不少的政策，但由于贸易战带来的不确定性和疫情后遗症的消费信心不足，所以房地产市场并不是特别理想，基本也可以断定，目前乃至年后的几个月，依然还是买方市场，这也意味着买方会有更多的主动权，买房会多看多比较
其次从房子本身来看，房子是在珠海的前山，02年建成的楼梯房，小区内部的环境和物业都不错，不过房子周边的配套一般，靠近14村，小孩背书包也不是特别拔尖，再加上一房一厅现在慢慢地都不是选房的主流方向，所以适合的客户群体就显得比较少了。对于业主来说，我们确实有定价的权利，给不到价格我们可以不卖，但房子只有卖出去了我们才能完成置换，不然我们就是把房子挂在中介的房源库，成为别的房子对比的牺牲品，成全了他人而已。
虽然整体的环境确实不好，可是还是会有一小部分人会面临不得不买的情况，就像我们自己现在不得不换房一样，那这个时候我们就要抓住这部分有意向买房的人群，从而让自己的房子尽快卖出去再换房，以达到低价卖出低价买入的换房目的，所以结合以上分析，我给粉丝的建议有两点：第一、迎合买方，迎合市场规律，根据房子本身的实际情况，把价格调整为小区同户型相对价格最低，有客户想要买这个小区这个户型，首先就会考虑他这一套；第二，让自己的房子多曝光，通过自媒体平台，中介平台等，用一定的方法提升房子的曝光量，因为只有曝光量上去了才有客户看房从而最终成交。
我出这个视频的目的并不是想刻意的*压打**换房的业主，我也知道你们每赚一分钱都不容易，有的业主甚至是在亏本置换，可我们也要明白，我们终级的目的是抓住市场下行的这个时间节点完成置换，而不是想着把自己的房子卖得比别人高多少，另外，对于相对价格的把控，房子曝光的方法，都需要对市场有清楚的判断和了解，才能用最少的钱把事做好，所以如果你近期考虑在珠海市区置换，可以关注我，把建议权交给我，选择权交给你
