本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。
这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……
100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。
希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。
“一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉。”
自11月6日起，冷空气带来全国性普遍降温，网友们直呼冻人，购物车纷纷开启“保暖”模式，保暖产品迎来了销售旺季。
越来越多的商家，通过抓住用户的保暖需求，挖掘细分品类，为店铺带来新增量。
降温后，天猫挡风被产业带销量迎来大爆发，11月6日，较之11月5日，挡风被销量增长143%；天猫双11第一波开售，羽绒服爆卖500万件；宠物窝屋品类特别是猫窝猫屋，同比用户增长达80%。
与“暖经济”相关的话题也持续霸榜淘宝热搜。兔毛盖毯、泰迪熊大衣、糯米裤、毛绒choker……在热搜榜单前十五名里，一大半都是与暖经济相关的产品。
在淘宝教育往期案例中，不少商家都抓住消费者需求，找到了爆发点，实现了生意增长：
世味煮茶旗舰店在去年11月，抓住了“围炉煮茶”的热点话题，拍摄了系列短视频，单条短视频浏览量超过10万，实现了单品售空，全店销量翻倍。
浪漫美西旗舰店针对骑行族的需求，推出了种类和功能丰富的挡风被。据店铺负责人曹洪兴介绍，今年冷空气到来后，挡风被的销量是平时的三倍。在双11开始的前几天，长度9.6米的货车，每天要发25车快递。
海宁法比耶娜高端皮草店铺，在降温后抓住男性消费者对貂皮大衣的需求，重点营销，销售额几乎翻倍，双11大促期间累计成交突破百万……
今年，冷空气如期而至，又有很多保暖产品的商家迎来了销售旺季。
保暖内衣的“春天”
主营保暖内衣的“ 德绒内衣工厂 ”店铺，从9月份以来，以50元左右的客单价，实现月成交超20万。
能取得当前的“小爆发”，取决于商家在运营上的发力，以及获得平台流量的扶持。
在运营上：
从9月中旬开始，“德绒内衣工厂”陆续在站内发布了很多图文和短视频，提前进行布局。
除了让模特展示上身效果，店铺还抓住了目标人群“担心冬天穿衣臃肿”、“早上太冷不想起床”、“胸垫机洗易变形”等心理，有针对性的介绍了内衣的无痕贴身、保温发热、可拆洗胸垫等功能，直击痛点，引流获客效果显著。
除了做好前期蓄水工作，圈定消费人群之外，“德绒内衣工厂”也积极响应平台五星价格力策略，通过供应链优势，压缩成本，提高商品的价格力，单品获得了“全网低价”的标签，为店铺带来流量。
在流量上：
店铺负责人猴哥原本是做线下批发内衣的，今年9月他看中了平台对中小商家的扶持，参与了淘宝星生代百万新商造星计划，重启淘宝老店，获得了平台对中小商家的专属流量扶持，赶上了暖经济的热潮。
双11期间，保暖内衣的销量超出了预期，猴哥表示：“以前做线下的时候，秋冬季的月销售额一般是十几万，这次淘宝店铺的月销量几乎翻倍了，很惊喜。”
床品新店入驻100天，双11成交破百万
在睡眠保暖方面，被类产品的爆发尤为明显。
淘宝店铺“ LHSD CX330高端家纺品牌店 ”，自有纺织工厂，7月份开店，主营被子、床上四件套等纺织品，客单价在400-1200元区间。
秋冬季（从9月份开始）对被类产品的销量影响较大，据负责人介绍，降温后店内产品的销量要比平销期增加30%左右，双11大促全周期成交额破百万。
在货品端： 在大促前，工厂会提前备货。店铺负责人李先生表示：“我们厂里面是有什么货，在大促前就会先备一些出来。如果说先到了一些哪些布料的话，就会先做一些成品出来。自己有工厂，响应订单的速度也快。”
在流量端： 作为工厂型商家，产品的成本更加可控。基于供应链的优势，店铺“以利换量”，店内销量最多的一款桑蚕丝四件套，拿到了四星价格力“同款低价”的标签，已售出超过3000件。
“我在淘宝有五六十家店铺，一部分货是自己工厂生产，有一些货也会找其他工厂合作。大促过后，工厂已经在提前准备夏季的产品了，像凉席这类商品，提前迎接下个半年的爆发。”李先生说。
取暖小家电的“生存法则”
取暖家电，一个头部品牌主导的市场，美的、海尔、西门子等品牌占据主要市场份额，小品牌往往通过低价和模仿，争取有限的生存空间。
如果家电大品牌做和你一样的产品，价格还比你低，那你怎么活下去？
Brandt旗舰店 的主理人黄志刚，在2021年就面临过这个问题。为了避开与头部家电品牌的直面竞争，他将一款“欧快”取暖炉带入中国市场，入驻天猫。2022年店铺的GMV就突破千万。他的具体做法是：
1、选择差异化赛道，主推国外旅居群体有心智的“欧快”取暖器，避开小家电的同类竞争。
2、洞察国内消费者的购买需求和消费审美，做本地化产品改良。
3、进行内容化布局，站外积极种草，站内以短视频获客。
在站外内容平台，通过达人合作、发布图文、短视频进行种草；在站内，通过头部主播带货，拓展访客流量后，通过短视频与店播承接流量。
讲师支招
淘宝教育认证讲师 希文
当市场趋于饱和，经营季节性货品的商家需要更精细化的运营，来抓住生意增长点：
测款：提前1-2个月测试商品，根据数据反馈，锁定有爆款潜质的产品。
人群和场景的构建： 商家需要明确产品的消费人群和消费场景，对产品使用的人群、场景甚至地区，有针对性的运营。
流量：除此之外，价格力也是今年运营的重点。 如果说商家有比较良好的工厂型的商品，有供应链的优势或者渠道方面的优势，可以适当的选择价格力货品来获取流量。
关联商品： 建议商家布局多款同类型的产品，可以是不同样式或者不在一个价位层的，哪怕是在保暖程度上不太一样产品，来降低调试，去实现流量（转）效率的最大化。
获客： 引导客群对商品产生认知，获取更多的新客，转变成商品甚至店铺的关系人群，引导消费者产生更多的收藏、更多的加购，引导他能够成为店铺的会员。当产生大量的用户关系之后，一旦气温下降，消费者的即时性需求就来了，当消费者再去搜索同样关键词的时候，商品也会排名靠前，或者直接通过购物车下单成交。
内容：内容依然是商家生意增长的机会。
从本质上来说，内容是为了呈现商品的需求和商品的整个的场景，增加用户对商品的认知和粘性，而不在于它具体带来多少流量。
今年的短视频的核心还是用近30秒的时间，更加快速的帮助消费者去解决他的痛点问题，帮助商家通过传达更多商品的信息，引导一部分兴趣人群，对商品产生更强的认知。
商家后续可以通过万相台的*界无**，或者通过其他的渠道，对已购人群进行二次触达、三次的触达，最后带来成交，然后形成订单量整体的爆发。