人气卡的设计框架与举例
• 餐饮店38元人气卡案例（如）
• 一．送产品→赠送价值399元100瓶啤酒（限自己 限店内消费）
• 二．送礼品→赠送价值99元蓝牙耳机一个（礼品渠道进价8元）
• 三．送现金→赠送100元代金卷（消费100抵5元）
• 四．送折扣→首次消费9折优惠 本店自制饮料1折优惠
• 五．送练道→赠送XX美容院美背体验一次+100代金卷
• 六．送服务→过生日时免费布置浪漫生日现场
• 七．送权限→赠送5张送礼用的生日布置卡（给朋友使用）
• 八．送好运→赠送抽奖卷1张 群内秒杀卷1张
1.送礼品
• 1）定位礼品
• 2）加价礼品
• 3）价值礼品
• 4）联盟礼品
• 5）阶梯礼品
• 6）排名礼品
• 7）秒杀礼品
• 8）多购买礼品
• 9）生活礼品
2.送产品
1）爆品
2）限量产品
3）限时产品
4）附加产品
5）单区产品
6）加价产品
7）消费高额产品
3.送现金
• 1）送礼现金卷
• 2）真爱现金卷
• 3）产品现金卷
• 4）单区现金卷
• 5）活动现金卷
• 6）限时现金卷
• 7）秒杀活动现金卷
• 8）众筹现金卷
• 9）储值卡现金卷
• 10）续费现金卷
11）幸运折扣法
4.送折扣
1）首单折扣法
2）单品折扣法
3）附加折扣法
4）加价折扣法
5）上次消费本次折扣法
6）多倍储值折扣法
7）十人同行折扣法
8）生日折扣法
9）猜谜折扣法
10）节日会员折扣法
11）幸运折扣法
5.送链道
• 1）联盟礼品
• 2）联盟产品
• 3）联盟现金卷
• 4）联盟体验卡
• 5）联盟服务（生日）
• 6）联盟权限（预定）
• 7）联盟人气卡
• 8）联盟设计合并人气卡
• 9）权限裂变
6.送权限
1）自己权限
2）亲朋权限
3）生活权限
4）节日权限
5）生日权限
6）联盟权限
7）使用权限
8）权限升级
9）权限裂变
7.送服务
• 1）生日服务
• 2）节日服务
• 3）单次消费服务
• 4）升级服务
• 5）子母卡服务
• 6）裂变服务
• 7）股东转移服务
• 8）股东预定服务
8.送幸运
1）抽奖卷
2）秒杀卷
3）游戏卷
4）活动卷
5）积分使用权限卷
6）群红包卷
7）下次活动体验卷
8）再次消费送下次活动卷
9）会员日卷
10）年底卷
11）会销卷
总结
所有营销建立在：
前期：预热 塑造 落差
中期：员工启动大会 创建PK 奖励制度 设计话术
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