不知道你有没有遇到过这样的情况：

在职场中跟别人讨论问题，讨论着讨论着就开始互撕，闹到不欢而散，本来是想要解决问题的，可最后不仅没有解决问题，反而结下了梁子。

在生活中同样如此，明明感觉自己有理，但说着说着却被对方说得哑口无言，只能吃哑巴亏。

这时我们就会想，这到底是怎么回事，为什么跟我们的初衷背道而驰呢？

我们发现，对于个人来说，说理不仅仅代表着能说会道，也是一个人逻辑思维能力的体现，还能让我们的人际关系变得更好。

而对于一个社会来说，可以通过说理，让意见冲突的人找到共同点，最终找到解决问题的可能办法。

但是，我们对说理还是存在着很多的误区。所以，接下来分三部分来分享：第一说理的误区，第二为什么说理很重要，第三怎么说理让你有信服力。

一、说理的误区

我们常常有一个误区，会觉得为了让别人听我们的观点，我们必须坚定立场，尽一切可能在势头上压倒对方。压倒了对方，就取得了这场辩论的胜利，也就是说服别人，成为了我们说理的唯一目的。

但真正会说理的人，真的是这样的吗？

古希腊哲学家芝诺曾经把说理比作摊开的手掌，而不是一个攒紧的拳头。

也就是我们要欢迎他人加入沟通对话中，加深彼此的了解，而不是攥紧拳头，认为自己真理在手，强迫别人服从自己的看法。

所以，说理并不是争个你输我赢，而是通过语言的沟通取得彼此的理解，既要达成共识，又要为争论的话题，提供可能的解决方案。

而且，这种解决方案是共同商讨出来的。它不是一个客观的标准或者终极的真理。而实际上在公开讨论的环境下，发言者只有提供明确的理由，听众才能由此作出思考和判断。

所以说理的过程和说理的最终达成的共识同样重要。

总之，说理不是为了追求所谓的终极真理，而是在探讨的过程中，不断寻求解决问题的可能性，获得相对公正的结果。

二、为什么说理很重要？

关于说理的重要性，我们从个人和社会两个角度来看一下。

1.对个人的影响

首先从个人角度，说理体现的是一个人的思维和语言的表达能力。因为说理要求我们，对事物形成一种相对复杂的、系统性的观察和思考。

同时，要求我们有很强的逻辑思考能力，讲出自己的见解，不仅能够帮助我们在事情中捍卫自身的权利，也能促使我们独立思考，分辨是非，防止被人煽动和蛊惑。

其次，对于我们个人来说，选择说理也是选择了一种与人交际的方式，这种方式其实是基于一种彼此平等、相互尊重的关系。

这种方式和我们通常的说教、灌输、宣传不一样。他更好地体现了彼此的尊重，平等仔细的聆听，所以是更受人欢迎的方式。

2.对社会的影响

社会中不同群体之间有利益冲突，价值观不同，所以在事情上会产生分歧，这是我们可以通过演说的方式来达到，让每个人能够理解我们。

比如，美国竞选总统的时候，需要进行演讲。

我们学生时期竞选班委时，需要演讲。

升职加薪，需要做公开报告。

而且，言论是否合理，依据是否有利，都有一些公认的评判标准。这些标准大部分来自于我们主流的核心价值。你的言论意义越有理，自然就越能说服和争取更多的人。

当说理成为解决问题的主要途径时，我们就需要提高自己的理性思考及表达能力。

总之，说理对于个人和社会都是至关重要的，对个人来说，能提高我们的语言表达能力和思维能力，帮助我们独立思考保障个人的权益，也能帮助我们建立良好的人际关系。对于社会来说，说理能帮助我们解决公共事务中的分歧，共同创造良好的生活。

三、如何说理更有说服力？

既然说理对我们来说都非常重要，那该怎么样说理呢？

说理包含三点：

• 主张
• 理由
• 保证

1.主张

我们在说理时，最主要的部分就是我们的观点，也就是我们的主张。没有主张，那听众不知道你在说什么，你可能连自己都不知道你想说什么。

比如，你们在会议上讨论某个项目是否可以继续开展的问题，你就要提出明确的主张，否则你说了一大堆顾左右而言他的话，别人就会不知道你在说什么。

2.理由

明确了我们的主张后，接下来要思考怎样选择合适的理由去支持这个主张。

通常能作为理由的有

• 证据

比如，事实、权威意见、研究成果、统计数字等。

• 呼吁

主要有价值观、信仰、观念。

3.保证

保证就是在说理的陈述中隐含的某些前提，它不一定被明确地表达出来。

比如，女性应该跟男性一样可以投票选举，这有助于消除性别偏见。

这里的前提是：

性别偏见有害，应该消除。

女性不能投票选举是性别偏见。

所以这个主张可以更清楚地表述为：因为一切性别偏见都有害，都应该消除。而且女性不能投票选举是一种性别偏见，所以应该改变这种情况，让女性加入投票选举中。

除此之外，英国的哲学家和教育家图尔敏提出过一个图尔敏论证模式。

他提出说理陈述包括：主张、保证、论据、支持、语气、反驳六部分。这会更注重听众是谁，会提出什么质疑，并根据提出的质疑思考怎样反驳，提前准备解释说明。

如何让说理更有信服力？

亚里士多德在《修辞学》中曾提到过三个重要的影响因素：逻辑、信誉、情绪。

第一个影响因素：逻辑

是数据中最重要的说服手段，一般我们采用三段论的形式。逻辑的规则也很明确，一旦发生谬误比较容易识别。

第二个影响因素：信誉

有良好品质、言而有信的人，给人更可靠的感觉，这样的人说话也更有信服力。

罗马历史学家塔西陀曾经总结过一个“塔西陀陷阱”，就是当一个部门失去公信力时，无论说真话还是假话，做好事还是坏事，都会被认为是说假话做坏事。

第三个影响因素：情绪

也就是调动起听众的各种情绪，比如怜悯、快乐、崇敬、热爱、恐惧、愤怒。

调动的方式可以是讲故事。

讲故事，一个调动情绪的好办法，能够引发听众感同身受的情感。一旦被打动，在情感上会变得更容易接受你的观点。

其次还可以使用排比，类比等富有激情力的说服方式。

总结一下，说理的本质，它的目的不是尽一切可能压倒对方，强迫别人服从自己的看法，而是在彼此平等、尊重的前提下，双方通过讲述各自的观点和理由，寻找互相理解达成共识。

说理对个人和社会都非常重要，对个人来说可以捍卫自己的权利，也可以建立平等的人际关系，对社会来说它是解决分歧的好方法。

说理时为了增强说服力，可以通过严密的逻辑，良好的信誉，打动人心的方式来增强说服力。

你看，我们生活在一个文明的社会中，时刻都需要说理。因为通过说理，不同群体之间才能够互相理解，达成共识，形成彼此之间的契约，和平的相处。所以，赶快练习起来吧。

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我是演说教练陶子，专注学思行说写，期待与更多的人成为一名享说者。期待我们一起，创造更美好的生活。

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