前两天同事说自己需要买一瓶洗发水，结账的时候发现满100-20，满200-50，满300-100。
“洗发水八十多，那我再买个东西岂不是很划算？”于是乎我看着同事越拿越多，终于满载而归~
很多时候比如“618”或者“双十一”，我们深知商家套路重重却仍然前仆后继，争分夺秒。给予某宝一次又一次刷新往年记录，我们必须功不可没呀~
看着这些大佬们惊人的销售数据我们也开始蠢蠢欲动。然儿不知道从何开始，心痛大降价之后客户仍然无动于衷，茫然的一逼。那么到底该怎么做呢，让我们一起来分析一下。
促销的形式
01促销单品
当然首先我们在选取促销单品的时候需要选择一个对消费者有价值的产品，或者说这个产品在消费者的心里是有价值感的。
单品促销主要是为了新品宣传或者说商家清理库存，其主要形式有单品大降价或者说是打折。
02促销套装
套装促销是指我们可以将一些商品搭配起来，可以是一个畅销的产品搭配一个滞销的产品，比如200元的洗面奶搭配一个原价50元的唇膏，搭配价格为230元，对于用户来讲平均算下来就会很划算，购买套餐的几率也就更大一点。
当然这个活动要考虑到售后问题比如是否可以单品退货问题~
03满减促销
满减促销的形式有两种：一种是阶梯满减，一种是每轮满减。
阶梯满减是指：如满100-20，满200-50，满300-100这种。
每轮满减是指：如满200-100，只要用户满200元，便会减掉100元。
满减促销需要商家考虑到产品的成本问题，满减促销一般来说买的越多减的越多，可以促进消费者购买多个产品。
04多买优惠促销
多买优惠活动是指满X件减（送）N件、X元送某产品、X元任选N件和满X件N折。
例如：满三送一、满2000元送热水器，100元任选三件，或者两件8折这样。
这种方式主要通过单件来对比多件商品的优惠程度，让顾客觉得很划算，从而达成多个订单。
05定金促销
定金促销主要有两种方式：定金预购以及定金抵现。
定金预购是指例如有一个产品进行预售，或者说这个产品比较畅销，客户通过预付账款的形式在商家到货后可以优先发货。
定金抵现是指预付款的金额在后期结算尾款的时候会具有资金杠杆的属性，也就是说以大博小。例如预交100抵200元现金，或者说定金翻倍的形式，相当于购买了一张抵线劵。
预付定金很好的为商家提供了销售基础，特别是当定金不可退的时候人们就会为了避免损失更大几率的去购买产品，同时，也可以更加准确的帮助商家预估销售量。
活动前期准备
当然，我们做一场活动不是说随意去做的，好的规划是一个成功的基础。
1.活动时间:活动时间最好是选取大家都知道的大节日，比如“元旦”或者"圣诞节”，“情人节”这样的节日，通过一些节日气氛我们可以借势营销，达到活动氛围，给商家做促销一个合理的借口，比如双十一大促销，给予消费者一个消费理由。
2.明确方式:做一场活动，无论是满减或者单品促销等，一定要让客户明白这个活动规则是怎么样的，要让客户从中看到活动的优惠或者说对于客户的价值。
3.活动预热：一场好的活动一定离不开活动预热，通过预热可以明白这场活动是否正中消费者的需求并作出及时调整，同时也可以在预热期间获得更多的客户，使得活动更加成功。
在活动预热期间，我们需要告知活动时间、内容、目的等，这样才能激发群众的参与兴趣，提高活动的参与率。融入客户利益点，提高客户的参与度以及传播范围。
活动上线
最后一步就是活动上线了，当然我们要明白我们所在的平台以及推广渠道，可以是h5,天猫或者京东等运营平台亦或者是现在比较火热的小程序。
就拿小程序来举例吧，链推小程序目前可以承载多种形式的促销活动帮助商家来更好的达成活动效果。首先我们需要在链推后台清楚地设置好活动信息，活动规则，以及活动时间等。比如设置满减活动，我们需要在后台先确定好商品是部分满减还是全场满减，同时确定好满减的满减的条件。
当然我们也可以通过小程序快速裂变的方式一键将活动转发至好友或者微信群，大大的提高了活动的传播效率，同时小程序无需*载下**，好友使用也会特别方便。
最后我们要避免的活动误区：
- 避免长期做促销，长期促销会使得促销价格变成日常价格，养成客户疲态，购买欲望也就变少了
- 跟风促销，避免盲目跟风，做一场活动，我们要明确自己的产品周期、目标客户以及自己是否适合这种促销方式
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