我是一个很内向的人，在小时候更加明显，我上小学的时候其实成绩还可以，但是我从来没有举手回答过问题，一方面是不善于表达，另一方面是内向。
为此老师还专门找过我，说我为什么不举手回答问题，你明明都会，是怕错吗？
我不知道该怎么回答，只能挠挠头，不好意思的笑笑。
小时候我并不知道这意味着什么，只是觉得好像没有朋友，长大了才发现这个世界对我这种人充满了恶意。从小老师就教我们活泼开朗，团结同学，懂礼貌，乐于助人，但是作为一个内向的人，这一切都显得那么那么难！
不说其他，在生活中我们难免会遇到买东西还价的时候，面对商家那一脸虚伪的笑容，我恨不得给了钱立马就走。为此我的亲朋好友也多次说我这样是不行的，那些老板说的话都不可信，你看你买那些东西，明明可以少很多钱。
让我印象深刻的是有一次我买电脑，报价是3288元，我因为没有经验，也不懂电脑，我觉得有些贵了。在那时候那相当于我一个月工资了，老板看我犹豫就说少五十块钱卖给你了。我也不懂到底怎么砍价，匆匆茫茫就付了钱，拿起电脑就回去了。
过几天我同事也去那里买了，我一起去的，他跟老板经过了一番讨价还价之后，硬是给他少了两百块钱，还送了音响，耳机，那些东西，我同事还有些不愿意，最后看老板不松口了，也就买了回去了。
这件事给我的打击很大，因为那老板对我也有印象，但是面对一个*江老**湖他就可以让步，对我这种毛头小伙，那是一点都不留情啊！
后来我每次出去都带着同事，朋友一起，渐渐的也学了很多砍价技巧，不说别的，从那以后我买东西都会习惯性的砍一刀，不然心里就不痛快。
在此我也总结了一些生活中常用地砍价方法，分享给跟我一样习惯当“冤大头”的人:
- 01 -
“尽量少说话，如果没有必要的话”
口齿不清或者不善于表达，很多内向者紧张时，说话都会有这样的情况。然而在砍价中，商家老板会察觉到你因怯懦而产生防御心理。
能不说话就不说话，这是内向者的前提。若是到了必须开口的阶段，不如试着放轻松自己的心态，无需刻意开朗，用随和的语调便可。如果这点有些困难，还有一种语调可以选择：深夜电台主持人——气沉丹田，保持冷静和缓慢。
另外切记，过于坚决的声音是大忌。
“这件衣服能不能便宜点？”从容一些，显得你很有经验的样子，商家会在心里权衡，可能你不需要多说，就可以得到一个相对满意的价格了！
试着模仿几种语调说下这句话，你能感受到不同语调带来的力量。
- 02 -
“能不能便宜点？”
内向者在砍价过程中头疼的一点：该说什么？
本已不愿说话，只是砍价不免需要开口，可是开口了又该说些什么呢？
“能不能便宜点？”
这样带有命令式的坚定语气足以让一次砍价直接宣告失败，如果激起了对谈者的防御本能，“厌恶损失”（Loss Aversion）的心理效应就会变得更加强烈。
“便宜点？没门！”
因此，不如试下这个小技巧：重复对方的话。
重复对方的话，从心理学上来说叫做共鸣，你想要得到对方的认同，首先要认同他的观点，怎么样，是不是很熟悉。
我经过多年的摸索，发现这个方法可以激发人的“重复本能”，对方将会自然而然地开始解释自己说过的话，而这能够让陌生人建立起有效的沟通。要让对方多说话，正所谓言多必失嘛，在无形之中，他可能就松口了！
“这是我的最低价了。不能再便宜了“
“不能再便宜了？”
“对，这双鞋子我进价才多少钱，这么卖你我都亏本了。”
“这个价卖我会亏本啊”
“对啊，真的不挣几个钱。”
“真的不挣几个钱了啊，可我挺想要的其实。”
“哎！那你说多少钱能接受吧，我看你也是真的想买，最多再少你三十块钱，真的不挣钱了！”
……
这个技巧我试过很多次，屡试不爽。当你不知道商品价格是否合理时，尝试重复对方的话，总会有意外的惊喜。简单方便，行之有效。
- 03 -
“留一个心眼”
砍价就像打牌，不要急着暴露底牌，谁也不会一开始就把*弹炸**出了。而报价就是你的底牌。
商家常用的手法，如果发现顾客表现比较生疏，他们会要求率先报价。
此时需要你淡定淡定再淡定，假设你面对的是在菜市场混迹十多年的卖菜阿姨，他遇见过的砍价者数不胜数，你在他面前极少可能掌握精准砍价的主动权，不如依据阿姨的报价来随机应变。
“那你觉得我这菜多少钱一斤，你看这么新鲜？”
“您说多少钱能卖吧，您看这时间也不早了了，我这也没带多少零钱。”
“好吧，便宜卖你，差不多我也收摊了，五块钱拿走吧！”
适用于家庭主妇，不要看没多少，一个月下来估计有好几天的饭钱。不要跟我说什么贪小便宜，生活就是柴米油盐酱醋茶！
- 04 -
“划个大概范围，让对方来选择”
然而总会有需要甩王炸的时候，到了你必须报价的环节，该怎么做呢？
尽量不要给出一个确定数值。
哥伦比亚商学院的心理学家发现，应聘者对于薪酬的要求，给出一个范围往往比只提一个数字能得到更好的结果。
“我对我的工资期望是13万-16万之间。”
“这串手链，15-30块差不多吧？”
“咱们结婚后，我上缴工资的50%-70%好不？”
给出一个范围，记住，其中最低的数字才是你实际想要的。以攻为守，步步为营。
然后，等着看效果吧。
- 05 -
“不要以为择中就赚了，商家的套路深不见底”
一个内向的人，会有这样的状况：一旦对方做出让步，心中便不自觉地感恩戴德。“谢天谢地，他已经给我便宜了，赶紧结束对话吧。”就像我第一次买电脑一样，傻傻的。
内向的我们总是容易在“黑恶势力”面前低头。
以前我会觉得这样的结果已经不错了，而在看过那些老油条砍价的那种坚决和老练，折中让我明白自己还是太嫩了。
打个比方，今天出门想穿运动装出去，而朋友说你穿休闲的好看，最后折中下来上面穿着运动装。下身穿着休闲裤，再搭个豆豆鞋，想像都觉得好笑，很明显择中并不是最好的选择！你可以选择两个都不穿，简单的一件体恤，一条牛仔裤，也很帅啊！
有时我们的寡言与沉默是最好的*器武**。试着再坚持一下，为你的砍价迈完最后一步。
“这件西装进价500多的，我卖你300了已经很便宜了。”
“……”（摇头，然后一边翻翻看看，表示有些遗憾）
“这个价格真的很低了的，你去别家肯定没有这么低的价格给你的。”
“……”（失落，惋惜）转身做出要走的动作
“200！就按你说的200，卖你了！下次再来，现在生意难做啊！”
我内心毫无波澜，尤其是当我从同样做生意的朋友那里了解到进货价有多低的时候，心里直骂奸商！
- 06 -
最后总结一下，这些小技巧在生活中其实是很常用到的，但是也不是绝对有效的，就比如你去超市买东西，很明显是不能讲价的，你要是砍价人家估计要对你漏出鄙视的眼神了哈！
当然那些土豪，可能对这些砍价方法不屑一顾，因为再贵都无所谓，那就当我没说，我将这些分享出来，希望能够给到生活中遇到同样困惑的人们一些建议。
我并不是缺那些钱，而是生活本来就是如此，虽然我理解商家也要赚钱，但是对于那些漫天要价的黑心商家，我想对他们说，此路不通！
