如果你想成功拿下这笔生意，接下来我说的内容务必要认真倾听。昨天，我们的一家加盟店遇到了一个老板们都很关心的问题：当客户听到报价后，会说价格太高，即使我们已经给出了优惠，客户还是觉得贵。那么，我们该如何回答呢？
如果你还是按照老套路跟客户说：“亲爱的，价格不能只看表面，我们的产品和服务才是最重要的。”那么，很遗憾，你的订单很可能会失败。如果你想成功拿下这笔生意，接下来的内容一定要认真听取。
第一种回答方式是：“亲爱的，不要只关注价格，适合你的才是最好的。”第二种回答方式是：“亲爱的，我相信你不是嫌价格高，而是对我们的信任和品质、服务、效果还不够了解。我们一定能够让你满意，而且我们也可以提供一个月的方案，让你在这段时间内了解我们的服务和产品，再决定是否补齐差价。”
作为美业老板，我们要记住：进店的客户都有能力购买我们的产品。如果客户说价格太高，那只有两种可能：一是随口一说，二是对我们的产品价值不认可。针对这两种情况，我们需要有针对性地应对。
