年底回款是个大坑，但我们还是得往下跳！这时候也是每个公司最忙是时候，因为一直在追回款，从城南到城北，从省内到省外，都跑了个遍，见识了很多客户的不同版本的拖延借口。

回款大招

见款给货

第一、不给钱就不给货，这是最笨最无奈的方式，但有时候也是有效的方式。或者款项没按照合约进行，则可以采取中止合作的方式进行，并把回款账目、库存、理由、依据、市场情况给客户说明白，让他感到不打款终究是对自己不利。

以柔制刚，先礼后兵

一般的人，生意上有来有往，还是很重视诚信的。不到万不得已，没有人愿意欠款。所以，在催款的时候，虽然是有理有据的一方，但还是要柔和对待，以礼服人。说出自己的难处和痛处，让对方了解和同情你，说不定人家看你态度好，会优先结了你这边的款。

知己知彼：了解客户公司的经营状况

在我们去催收货款之前，我们首先要了解目前客户公司的经营状况，然后制定一个催收的方案。年底了，很多公司都要回款，肯定不止我们一家公司去上门催收，因此，我们在去催收的时候要事先了解客户公司的资金状况，进货周期和结账周期如何，然后制定一个催收货款的方案，才能保证我们能比其他公司先拿到钱。

事前通知

在还款日到来之前通知客户公司回款的几率大大增加。很多公司的销售人员一般在还款日之前催收款项的话很大的几率都收不到回款，因此，销售人员可以在还款日到来之前就事先通知客户公司，确认对方所欠的金额，告诉他在下次还款的时候先准备好这些款项。

善用法律文书

如果我们的客户是既有实力又是日后长期要合作的伙伴，那么，这次的货款可能是公司一时周转不过来才导致没有收回货款，那么在这种情况下，我们的销售人员在每次去催收货款的时候都要要求客户公司写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。

而对于那些欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门*债讨**花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函*债追**。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免*债讨**时作废。

银行催收，打感情牌

以银行催收为理由能提高收款的概率。其实，很多销售人员在催收的时候都会不注重打感情牌，认为我们都是有理有据，合法收款，你凭什么不给我？但是这种想法是错误的，销售人员的口才固然不错，但是有时候感情牌比你的道理更有用。

我们的销售人员可以告诉客户公司，最近我们的公司也收到了银行的催款通知，要在这时候回收货款实属不得以的行为。如果是这样说的话，可能客户公司会理解你的难处，还能更快回款。

严密的合同能预防客户拖欠*款贷**

公司催收货款，为避免客户拖欠货款，事前订立合同十分关键，一份严密的合同能够预防客户拖欠*款贷**，尤其在收款日期上不能做任何的弹性规定，到了还款日期就应该准时还款，否则要承担相应的的违约责任。

另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

结语分割线

我们在催收货款的时候除了这些技巧之外，还要有真诚的态度和坚定的决心。在我们催收的时候要动之以理晓之以情，同时，在客户跟我们斡旋的时候不要听信任何的理由，在没有收回这次的货款之前不要跟客户谈下一次的合作，这样才能够保证收回货款。