引言

你有一个品牌，品牌下有很多产品，每个产品都想赚钱，每个产品都想销量提升？那么可以持续盈利的产品结构究竟如何布局？

学会下面这种产品思维，你离赚大钱就更近了一步！

（文末有福利）

开口引流产品

一家店铺，要产品结构合理，就必须要有开口引流产品。

以前我们走在街上，老是会收到超市的传单“免费的鸡蛋、1元一把的挂面”等等，让你觉得“天上掉馅饼”，这免费的鸡蛋、低价的面条其实就是开口引流产品，吸引更多的消费者进入超市；同样，药店的免费提供检测血压、身高等，这也属于开口引流产品，（ 注：服务也是产品） 美容院的9.9元低价体验面部清洁、祛粉刺等项目，也是开口引流产品。

以上，就是把客户吸引入店里的最快最简单的方式。

一个优秀的开口引流产品的威力有多大呢？

我们来看看开遍全国的蜜雪冰城，用2元一个的蛋卷冰淇淋打开了流量的大门，吸引到了足够多的客源，不断扩张，开遍全国。

设计一个开口引流产品，是快速吸引客户消费、揽客的产品，是吸纳流量的有力手段。而哪种产品可以成为开口引流产品呢？

它一定具备这些特征：价格便宜、使用简单、价值高、反馈快、诱惑性大、关联性强。

通过这件产品把消费者吸引进店里，再用其他产品做流量的承接与转化。牺牲了一件产品的利润，赚取了更多承接产品的利润。

所以，要求开口引流产品，要和后续的升单产品，有强关联性，最好是同类产品。如果引流产品是洗面奶，结果进入店铺后发现是卖玩具的，那下单几率就不高。

升单产品

升单产品的存在就是提高店铺的转化，当使用开口引流产品把消费者吸引过来，就需要使用升单产品来作为流量的承接与转化。

又说回蜜雪冰城，倘若在炎炎夏日，蜜雪冰城的引流产品2元一个的蛋卷冰淇淋吸引来了一对情侣，女生想吃蛋卷冰淇淋，但是男生不爱吃冰淇淋，但希望能喝点饮品来解暑，这时候，极具性价比的5元柠檬水则为首选，既解渴又便宜。

在这里，柠檬水就作为升单产品出现了，在此消费后，女孩记住了一家有超低价格冰淇淋的饮品店，而男孩记住了比同类饮品店价格更便宜又解渴的柠檬水，留下了可以促成再次消费的记忆点。

一般的升单产品，是品牌的主要基础产品，力求功能性，力求性价比。

品牌需要通过这个产品，留住大部分的客户，使这些客户长期消费，发展为自己的忠实客户。也需要通过这些产品，来获得利润，实现品牌的基本运营。

高附加值产品

我们去理发店理一次发，可能几十到一百多元不等，但是对于大多数人而言，烫染头发都是为颜值加分的，可以收获到比剪发更多的期望，消费者能够感受到自己变得更好，而烫染头发，一次就是几百上千、几千不等了，以及带动了一系列烫染修护产品的出售。

在这里，烫发、染发等的造型，以及后续的烫染护理产品，都是属于高附加值产品，一个理发店的利润，也大多来自于烫染等超过剪发10倍价格的高附加值产品。

对于品牌来说，真正赚钱的永远是那种高附加值、超预期的产品。

不论哪个行业，做什么品牌，如若想要赚钱，是一定需要在产品结构布局中设计高附加值产品的，只有这样，才能够赚取更多的利润。

结语

怎么把自己的品牌做好，怎样让产品赚钱又有话题，既有知名度又有高利润？这可能是很多企业家一直在思考的问题。

一个持续盈利的品牌，所需要的是健全的爆款产品结构设计，开口引流产品、升单产品、高附加值产品缺一不可。

很多人觉得，自己的产品明明很不错，能够解决客户的痛点。但是为什么没有人买呢？

在市场上投入了大量的广告，为什么结果还是差劲？

是广告无用吗？

一个合理的爆点产品结构究竟是什么样子的呢？

关注转发 文章，限时领取产品营销策略包，教会你设计出爆点产品！还有机会获得老沈线上答疑的机会！

记得点击关注后私信~