二顺是一个年仅19岁的惯偷，无父无母，被祖父母抛弃，经常出入拘留所和收容所。当地的团组织和居委会多次尝试帮助他，但他置之不理。直到新调来的派出所老所长派了一个青年去找他谈话。
这个青年也曾经是一个问题少年，但他遇到了一个好心的所长，被感化并改过自新。他用自己的经历告诉二顺，即使曾经犯过错，也能重新做人。二顺被青年的故事打动，开始信任他。
青年并不是谈判专家，但他成功地说服了二顺改邪归正。这是因为二顺把他当成自己人，产生了“自己人心理”。这是心理学上的“认同效应”，即同类人也曾有相同的经历、想法或错误。
“自己人心理”在生活中应用广泛，比如大学生更易接受本专业教师的建议，听众更易接受喜欢的演讲人的观点。人们喜欢与自己相似的人，因为相似的人会互相吸引。
社会心理中的“喜好原理”与“自己人心理”紧密相连。特百惠公司的家庭聚会就是一个利用这一原理的商业案例。虽然推销员很具亲和力，但真正说服顾客购买的是顾客的朋友，即组织聚会的人。
这种策略在社会关系的影响下威力无穷，因为商品本身的影响远不及社会关系的影响。虽然有些顾客识破了这种策略，但在面对朋友时，他们仍会觉得不买不行。这种现象被越来越多的人所了解和利用。
认同效应是心理学上的一个重要概念，它描述了人们倾向于与自己相似的人建立联系和认同。认同效应的产生基于人们内心深处的需求，即被接纳、被认同和归属感。
梵高在博里纳日的经历是一个典型的例子，他通过与当地人相似的外表（涂煤灰）来建立与他们的联系，从而更容易获得他们的认同。这种手段虽然看似简单，但却非常有效，因为它触及了人们内心深处的需求。
在商业、政治和社会活动中，认同效应也被广泛应用。例如，政治家会通过塑造自己的形象来与选民建立联系，商业广告会利用人们的喜好和价值观来推销产品。
然而，认同效应并不一定需要真正的相似性。有时候，通过一些技巧和手段，人们也可以制造出一种相似性的假象，从而达到自己的目的。例如，在销售中，销售人员可能会模仿客户的语言和行为来建立联系。
虽然认同效应在建立人际关系和推销产品等方面具有一定的作用，但也需要警惕其潜在的风险。过度依赖认同效应可能会导致自我定位的迷失，或者陷入某种刻板印象和偏见之中。因此，在使用认同效应时，需要保持警觉和理性思考。
