别看现在实体服装生意不太好，那是我们只看到了表象，当我们透过现象看本质之后，你会发现做实体服装生意，从来都没有被打垮过。
因为什么呢？
我们都知道，现在直播带货卖衣服算是抢了实体店的生意，包括有些实体店还成了网上卖衣服的试衣间，不让顾客来试吧，咱店里没人来买，让试吧，这些人试完后就去网上买了。
归根结底，还是网上的价格比咱店里的衣服便宜。
可是，我们为什么不反过来想一下，这种类型的顾客，是不是一位准顾客。
她们是有购买需求的，只不过说，可能是经济的原因手头上钱不多，而选择了从网上买。
或者说，还有一些其它的原因，让她们觉得在网上买可以得到实惠，可以以更低的价格，买到咱店里相同的衣服。
事实上，网上卖的衣服会和咱店里进的衣服品质相同吗，实体如果你干年数有一定时间，一定会大概地知道衣服的成本价是多少。
在者说了，拿这款衣服时，我们是不是也在批发市场上逛过了，从而选择了最便宜的这个商家处拿得货，要是咱拿货确实是高了，顾客选择在网上买到相同便宜的，咱没话可说，是咱粗心了。
而要是咱做了功课，店里的衣服确实和网上品质不同，为什么不给顾客一个机会，也给咱一个机会。
这个机会是什么？
咱可以让试穿衣服并拍照在网上买的顾客，让他们把衣服拿来做对比，或者说直接可以让这位顾客把购买的地址写到咱店里，等衣服到了的时候，让顾客来咱店里取得时候对比一下。
看看到底是谁的衣服好，谁的衣服有品质保障。
以上说的这些，还只是其一。
还有另外一点，但凡是这种类型的顾客，咱可以单独做个记录，建立新的顾客档案，等咱店里有尾货要处理时，给她们发个信息，只要咱这种类型的顾客数量庞大，光清库存所压的货这一块，都可以快速帮咱消化把衣服变成现金。
而且你要知道，人以群分，这种类型的顾客既然都爱占便宜，那么她们身边一定还会有同类的人，集中这部分人，咱也可以单独搞个地方，去厂家那里帮助上游的商家集中处理消化库存。
这么说，可能很多人不明白，商家为什么不直接处理给打包客，其实，上游商家自己处理赔得会少些，给打包客那可是要亏很多的，这样，咱没进货成本的压力，完全是转个手就赚中间的差价，你说会不赚钱吗？
而这么做的前提是咱有很多这样的顾客的信息，只要多留心，处处有商机。
也许有人会说，你这么做，到时店里的新款都没办法高价格卖了，店里都成这种来试来买便宜货的人了。
说的是，会有这种情况出现。
可是，我们也要知道，顾客从网上买到便宜货回来在咱店里做对比之后，只会有两个结果，要么是确实同样款式顾客在网上买的便宜，要么就是价格便宜质量很差，顾客就把货退了，就会在咱店里买了。
在咱店里买了好说，咱就有钱可赚，对于以后，这位顾客就不再相信网上购买，从而转成咱店里的回头客。
要是不在咱店里买呢，网上比咱好，咱是不是顺藤摸瓜，找到一个新的进货渠道呢，毕竟敢同品质的价格，一定是一手的上游厂家，服装商有一个共性，说卖什么风格，就会一直这么做。
而咱呢，得到了一个最一手的拿货地儿，可以同这位厂家协商，帮助卖他们的货。
而商家，会没理由拒绝的，多一个出货的地儿，说句不好听的，哪怕就是代卖，商家平时也要发货，咱卖了之后可以继续进货，商家就可以多卖一些衣服，何乐而不为。
类似如果咱找到了很多这样的上游厂家，你说，咱哪还会像以前跑批发市场拿不到一手低价而烦恼。
顾客买衣服引起的烦恼就是商机，价格是会决定顾客要在哪里买，如果要是同样的价格，你说，顾客是愿意在实体店可以试穿着买，还是愿意在网上撞运气式的买呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。