惑。
对于返佣，每个理财师心底都是不愿意的。
返佣对理财师的伤害，不仅仅在于减少了收入。
更重要的是，当你默认“返佣”的时候，等于告诉客户——你不值钱！
如果连你自己都承认提供的服务不值钱，那还当什么理财师？
有学员表示很无奈：老师，如果不返佣，我就没单子。没有单子，就完不成业绩。这样我就会被公司开除。怎么办？
我当时是这么回答的：
同学，你有没有考虑过换一份工作？
如果不返佣就没办法的话，财富行业真不该来！
假设你去店里*油推**，小姐姐说一个钟700。你说返300我就推，人家会答应么？
不管是行业还是个人，丢了规矩，就丢了未来。
中国地域面积辽阔，城市带之间发展速度有差异，金融市场的成熟度也有明显的差距。但不管怎样，总是在向前发展的。即便是上海，回头再去看2009，无论是金融产品，理财概念，还是理财顾问群体都有显著的变化。
不说别的，单说一个保险。今天还有要返佣的，但是整体比例要比过去少。因为人的认知会进步，对服务的需求也会提高。
如果你坚信服务是有价值的，返佣问题就是必须死守的底线。
我经常听到理顾说：中国市场上顾问费很难受，所以理顾只能屁股在公司那边，拿公司的薪水，替公司说话。
这句话没错。
连吴晓波都在这么干，更别提普通理财师了。
但是，这句话也不全面。
因为行里就存在着这么一批（为数不少）靠专业吃饭的人。
他们现在做得很不错，以后会越来越好！
这是财富行业的大逻辑，无论过去偏离多远，最终都会向一个合理的方向回归。股票的价格如此，企业的估值如此，这个行业也是如此。
我再说一遍：财富管理行业，是一个靠专业吃饭的行业！
如果说你没办法吃饱，只能说明一个问题：
你还不够专业，还不够强大。
返佣的问题，本质上是一个双方博弈的结果。你极度需要这个客户完成业绩，对方的筹码就多，就有机会谋得更多的收益。
追求收益最大化，永远没有错！
但如果这个资产非常紧俏，投资人都抢着买。
还敢问你要返佣？
是你向他收认购费！
我用四个字来回答被返佣困扰的伙伴们：
此消彼长！
很多人不敢迈开步子，因为他们害怕失去。
我告诉你一个秘密：人的一生就是在不断地失去——失去金钱，失去友情，失去爱情，失去时间，最后生命耗尽。
失去，意味着每个人都必须接受做减法！
有了减法，才有加法。
不会做减法的人，也做不了加法。
因为只有减法才会告诉你最重要的是什么！
拒绝返佣，你会丢失客户。表面上看你损了业绩，实际上回避了麻烦。你能把更多的精力集中起来，去服务真正值得服务的客户。或者用在学习上，提升自我。
当对方询问你打款细节的时候，你应该感到高兴。因为这个信号告诉你，他有可能是你的客户！
当对方要求你返佣的时候，你也应该感到高兴。因为这个信号告诉你：他绝对不是你的客户！
学会失去，是得到的开始。
为学日益，为道日损。
——完——