李敖大师经常经过这样一个笑话：有一位男子在训练演讲，声音非常大。旁边一位女孩子问他：你紧张吗？男子回答，我一点也不害怕，我才不紧张呢。女孩子继续说：既然你不紧张，那你为什么跑到女厕所来了呢？男子抬头一看，哦！果然进错厕所了。

其实，任何人刚开始上台演讲的时候，都会紧张，只是紧张的程度不同而已。

另外，造成我们当众演讲紧张的原因尽管很多，但归纳起来，无外如下两大方面：

其一，期望值太高。比如，追求完美、对自己要求过高等等。

其二，还没把握好。比如，第一次登台、有自卑心理等等。

为了能够达到控制紧张的目的，下面笔者就这两大方面原因提出两条对策和六种方法，以便能从战略和战术上彻底解决上台演讲紧张的根本原因图（见1-22）。

图1-22

※ 降低期望值

为什么要降低期望值呢？因为降低了自己的期望值之后，心理压力就会减轻很多，当没有思想压力之后，自己的发挥就会更加精彩。特别是对于没有演讲经验的初练者，更应该如此。那怎样才能做到这一条呢，可从如下四点入手。

一、看轻结果

现实生活中，无论做任何事情，如果太看重它的结果，那么，这件事情就往往做不好了。

美国有一位著名的杂技表演艺术家叫瓦伦达，他的表演绝活是高空走钢索。相比起其他同行，他所走的钢索距离更长、离地面更高，场面相当惊险，观众也非常多。瓦伦达一生做过很多次精彩的表演，但在最后一次最重要的表演中，他在众多观众的错愕下，竟从70米的高空坠落身亡。事后，有记者去采访了瓦伦达的妻子。出人意外的是他的妻子竟然这样对记者说：“我早就预感到他这次可能回不来了，因为他在表演前不停地说，这次表演队太重要了，只能成功，不许失败，而在这之前的任何一次表演，他一点心理负担都没有，只是想着如何走好钢丝的每一个技术细节，从不在乎结果。”

瓦伦达的事迹被媒体报道后，心理学家经进一步研究，就把不专注于事情的本身，而是再三考虑做事情可能带来何种后果的患得患失心理，叫做“瓦伦达心态”。

确实，“瓦伦达心态”是一种负面情绪，它会让人心理更加紧张，导致越想得到的东西就越得不到，越怕失去的东西就真的失去了。

还记得，有一次下课后，一位学员（刘经理）跟笔者说，他公司马上要开产品发布会了，他作为产品专家，必须给客户介绍产品的功能。而为了这款产品的早日上市，他们公司已经投入了大量的财力、人力，研发部的同事也花费了一年的时间。因此，他很紧张。他不停地跟笔者说：“这么重要的一个产品，如果被我说砸了，怎么对得起他们呀！老师，你要帮帮我啊！”

我说：别紧张，你先给我介绍一下，你们公司的产品是应用在哪方面，还有，你们公司的新产品发布会的具体流程。

在刘经理的详细介绍下，我了解到了，原来他们公司的产品是人力资源管理软件，内容包括测评、打考勤、算工资等功能，在产品发布会现场，要给客户展示一个已经编辑好的产品宣传片，刘经理只需要在宣传片*放播**中增加一些补充介绍即可，至于软件的如何操作，则由技术人员来现场演示的。

知道了这些之后，我说：“刘经理，其实，你在产品发布会上充当的角色不是主讲人，而是讲解员。这好像赵忠祥老师主持的《动物世界》一样，他不出现在《动物世界》的屏幕上，只是隐身在幕后。当大家看不懂的时候，他就说上一两句；如果大家都能看懂了，他是不说话的，以免影响观众欣赏节目。同样的道理，在发布会上，产品宣传片是主角，只有客户看不明白的时候，才需要你说上几句。假如你讲解过多了，客户都看你而不看产品了，这才是真正的失败呢。所以在产品自身的演示作为保障的前提下，你不要把自己的讲解看得太重要。其实，产品是否符合客户的要求，这才是关键点。客户不会因为你口才好，就抢着买的。当然，你的讲解跟产品发布会的效果还是有关系的，所占比例应该在10%左右，你认为呢？”

刘经理听我这么一分析，松了一口气说：“老师，我现在感觉到轻松多了，思想压力没前几天那么大了。”

“既然你现在感觉到轻松多了，那我就跟你继续探讨关于如何讲好产品功能的每一个细节。”

几天之后，刘经理在电话中告诉我，产品发布会上，他的讲解非常精彩，发布会开得很成功，上级领导还当众表扬了他。

其实，笔者心里很清楚：像刘经理这种情况，如果直接告诉他应该怎样进行产品介绍，效果反而不理想，因为此时的他思想负担过大。但如果事先让他降低自己的期望值，重塑他的自信心，反倒让他超常发挥了。所以，降低期望值是缓解当众演讲紧张的一种好方法。

二、看轻自己

在这里，看轻自己，并不是自我贬低，自己瞧不起自己，对自己缺乏信心，自甘落后。其实，有时候，它更是一种人生态度，一种生活哲学。因为当学会了看轻自己后，我们就能轻装上阵，在人生旅途上获得更多的智慧与快乐。

曾经记得，中国有一位音乐学家叫陈其钢，他1983年毕业于中央音乐学院后，以第一名成绩考取教育部出国研究生赴法国深造，并成为当代音乐大师梅西安的关门弟子。陈其钢先生的特长很多，比如作曲、指挥和单簧管演奏等等。但遗憾的是，这么一个优秀的音乐学家，却是一个性格比较内向，平时不习惯在公众面前说话的人。

在2002年北京第5届国际音乐节的一个专场音乐会上，陈其钢需要向观众展现他的音乐作品《蝶恋花》。但这次展现的方式却与以往不同，它采用的是“音乐会现场解说”的特殊表现形式。也就是说，演奏家身份的陈其钢要以以主讲人的方式对自己的作品进行讲解。演奏才是自己的强项啊，登台演讲自己能行吗？陈其钢的心里一直打鼓，他突然紧张了起来。

焦虑了几天后，陈其钢终于找到了一个好方法，调整了自己的紧张心情。他心里是这么想的：尽管说音乐会的台上有一百多位音乐家在拉琴，其实就像是一百多只猴子在那里搞表演；而台下有一千多名观众，也就是等于一千多只猴子在看表演，当然这些猴子在观看表演时还会偶尔鼓鼓掌；另外，舞台上还有两只在说话的猴子，自己就是其中的一只。哦！既然整个剧场都是猴子们在一起玩，那就不需要太认真了，何必为此而紧张呢。

就这样，在自认为大家都不是人的情况下，陈其钢先生一点思想压力都没有，他的讲解也相当到位、非常精彩。

其实，看清自己，放下自我的人生态度，同样可以应用到当众演讲的训练中。不然，训练就不会取得重大的突破。

在演讲训练辅导中，笔者常常碰到一些私企老板或者职位较高的管理者向自己诉苦：“老师，我已经参加训练几次了，怎么一点进步都没有呢。”当笔者了解到具体的情况后，才发现这些所谓的老板和高管，并没有按照笔者的要求去训练，只是把训练当成过一下场而已。无奈之下，笔者只好再次告诉他们：在企业经营上，你是总裁级，但是，在演讲上，大家都是员工级。既然大家一起练习了，你先放下架子，放下面子，全身投到学习中去。”

在演讲辅导训练的十多年里，笔者心里非常清楚：当一个学员真正明白到“今天放下面子，是为了明天更有面子；水低为海、人低为王；当一个人愿意往低处走，他肯定就会爬上另一座山峰”这些道理后，他进步就立竿见影了。

三、允许出丑

这个世界上，没有谁能随随便便成功，伟大都是熬出来的。甚至有些成功者，当年还失败得很惨。

例如，香港凤凰卫视金牌主持人窦文涛，尽管他有“名嘴”、“铁嘴”之雅号，但他小时候嘴巴并不厉害，除了爱说话外，却是一个说话不利索，甚至还有点口吃的孩子。

上初中那年，有一次语文老师跟他说：“窦文涛，学校要组织演讲比赛了，我看你挺爱说的，你就来参加吧！”“演讲要怎么弄？”“很简单，你写好一篇作文，上台把它背出来就行了。”“好！”窦文涛满口答应下来后，就回家写稿子，背稿子。背稿时，他还发明了一种快速记忆的方法：就是只要把每段的第一个字记住，这段文字就可以倒背如流了。为了检验自己的背诵方法，窦文涛还让妈妈在旁边考他。

但到真正演讲那天，窦文涛上台后，他发现这种方法不管用了。当他把第一段、第二段文字背下来后，第三段的第一个字，怎么也想不起来了。半分钟过后，台下黑压压的一千多同学中，有人开始交头接耳了。窦文涛越来越害怕，低头一看：坏了，尿裤子了。他赶紧跑了下来。

第二天早上，窦文涛来上学时，心理还很别扭，总觉得全校的女生都在看他。更让窦文涛想不到的是，语文老师还来找他。“窦文涛，你昨天尽管没有讲完，但总体上还是不错的。其实，学校这次演讲比赛是为了区里的演讲比赛做选拔的，根据你昨天的表现，学校准备让你继续到区里去参加演讲比赛。你愿意吗？”

什么？你不搞错！还要我去参加比赛？窦文涛的眼睛突然变圆了。但转念一想：我昨天当众尿裤子的事，丢人都丢到家了，难道还要比这个更丢脸的事情吗？这一次，我一定要把昨天丢的脸挣回来。

迟疑了一下，窦文涛很爽快地同意了语文老师的建议。果然，这一次，他真的拿回来了一个三等奖。

多年后，当回想起这段往事，窦文涛告诉朋友说：“从那天以后，我的思想开始发生变化了。我觉得人要珍惜每一个当众出丑的机会，这样才能放下自我。因为我这次出丑了，你们笑话我了，我不要脸了一分；下一次再出丑了，我不要脸了二分；但等到我全不要脸了，我就可以进入自由王国、无我的状态了。其实，自我就是脸面、自尊心、虚荣心等诸如此类东东构成的，当这些东东全被摧毁后，你就会发现自己已经获得了一切。比如，你今天在10个人的面前出了一个很小的丑，那明天这个丑就能帮你在10万人的面前挣回一个大面子。所以说，积累了足够的挫折、出丑的经验后，自己的演讲水平才能达到炉火纯青的水平。”

无独有偶，美国也有一个跟窦文涛类似的故事，这个故事的主角是成*学功**大师*耐基卡**的学生范斯。范斯曾是一名优秀的寿险推销员，有一次，他的上级要求他在弗吉尼亚州给全美各地的2000多名寿险业务员做一次20分钟的演讲。

得知有这么一个安排后，范斯非常兴奋，他觉得这是一次提高自己知名度的绝好机会。为了能够把握好这次出名的机会，范斯提前做了很多准备工作，包括写稿子、背稿子，还在镜子面前反复演练了四十多遍，甚至连演讲中的每个动作、每个表情，他也提前设计好了。

但到了演讲的那天，当他缓缓地走上讲台，面对着台下黑压压的2000多位同事时，他只是说了一句话：“我今天跟大家分享的主题是，如何做一名优秀的寿险业务员……”就突然卡壳说不下去了。为了缓解这个尴尬的场面，他向后退了两步，但是，他的大脑还是一片空白，情急之下，他再次后退；就在他第三次后退两步的时候，想不到的事情竟然发生了。原来这个四英尺宽、四英尺高的讲台，它的后面是没有栏杆的，既然后退了这么多步，范斯自然而然就摔倒讲台下面去了。于是，整个场面失控了，有些听众笑得直揉肚子疼，有的笑得在地上打滚，而范斯本人也为此要辞职。

好在范斯的上司说服他收回了辞职信，并建议他去跟*耐基卡**学习当众演讲。后来，范果真也神奇般地成为公司里数一数二的演说高手。当他在*耐基卡**训练班上跟其他同学说起这段往事时，范斯无不感慨地说：“感谢生活，感谢那次出丑的机会，它砺练了我的斗志，完善了我的人格……”

从刚才的中西两个案例我们可以总结出一条关于学习当众演讲的规律：先出丑，再出众，再出名。所以，要学好当众演讲，第一条首先是不怕出丑。

四、允许紧张

心理学家研究发现：演讲紧张来源于心理焦虑，它是个体对外在环境的一种应激反应，除了演说家之外，谁上台讲话都会紧张。于是，心理学家还建议，初次演讲者，是允许紧张的。也就是说，假如你真的紧张了，无妨跟台下的听众坦然承认：“今天看到这么多领导、这么多专家在场，我真的有点紧张。”有可能这么一说，你反倒轻松了，表现自然了，反而觉得不太紧张了。

为什么要允许紧张呢？心理学家继续解释：因为一旦允许紧张出现之后，演讲人就会变得很真实，他就会展现最真实的自我，观众也更容易接受他，是人都会紧张嘛。如果演讲者刻意控制它，观众就会感觉到这个人好像隐藏着什么，总觉得这个人让人不踏实，不安全。既然觉得不安全了，观众就会防备着他。

还记得有一次，深圳某大学学生李敏请我给他做演讲指导。李敏的外语很棒，曾经翻译过两本书，文章也写得很好，中学时代就已出版过散文集，平时还参加过很多社会实践活动，是一名优秀的大学生。但在前一年参加学校“十佳学生”评比时，由于临场紧张的原因，结果发挥不佳而落选。当第二年再次参赛时，她觉得凭借自己的实力入选十佳应该不成问题，但还要面临着当众竞选演讲，她觉得自己在这方面还是比较欠缺，于是，她就找到了我。

当我了解到这些之后，就跟李敏说：可以允许自己紧张。为什么这么说呢？因为你本身是一名学生，表现出来的就是一个当代大学生的形象，有一点点紧张才是正常的。如果你上台后，却像一名中央电视台的节目主持人，那台下的教授或者评委就觉得你太成熟了，对你的评分也会打折扣。所以，上台出现紧张对你并不是坏事，它会让你显得真实、自然。你不是要给评委们推销自己么？那真实自然的你，更容易得到评委们的高分的，你就不用想着如何去克制自己的紧张了，一切随缘吧！

就在参选前两天，我问李敏准备得怎么样了。她说：“老师，现在很有把握了，特别是你的那句话‘紧张才体现最真实的自己’，对我起着很大鼓励作用，当我允许自己紧张后，反倒觉得不紧张了，我觉得非常奇怪。”

评比结果出来后，李敏第一时间给打来分享电话：“老师，评选结果已经揭晓，我今晚发挥很好，当选学校‘十佳学生’第一名，谢谢你这几天来的悉心指导……”

听到李敏获得第一名，我也替她开心。当然，亲爱的朋友，如果也能愿意让自己紧张的话，那你也会像李敏一样实现自己的愿望。