业绩不仅关乎销售人员的提成收入，而且还是销售人员在公司是否能够得到领导和同事尊重最重要的资本。做过销售的人应该都深有体会：长时间没有业绩，谁都不会把你当一回事！

做销售，很长一段时间业绩都不理想，那么你应该怎么办？

一、自我反省

你没有业绩，必然是由于某些工作没有做到位，或者是某些方法用错了。

勤奋是销售人员做出业绩的第一要义，足够勤奋的销售人员，就算业绩不是特别突出，至少也不会差到哪去。

做销售几乎没有不加班的，你可能不在工作岗位，但你不管是下班后或者是周末，甚至是休假，都必须要处于工作状态。

不同的客户，自身的时间安排也有所不同。如果与你对接的客户也只是一名普通职员，那么他更希望你在上班时间与他沟通；如果与你对接的客户是公司高管，甚至是老板，那么他白天可能需要花更多的时间和精力在自身的工作上，而下班后或者是周末，反而相对清闲一点，才有空来与你谈业务。

很多销售人员也很勤奋，但是却总出不了业绩，那可能问题就出在方法上。

你将时间和精力花在没有需求的客户上，是没有任何价值的，学会辨别和筛选精准客户，这是每一个销售人员最基本的能力。

我们经常会发现，同一个客户，你持续跟进了一段时间，都没有效果，但是换一个销售人员，立马就能够成交，这就与方法和技巧有很大的关系。

销售看似没有门槛，不唯学历和工作经验，但是你要做好，却有很高的要求。

二、借鉴同事

做销售没有业绩，自我反省是第一步，但是也千万不能够闭门造车，我们要主动去向那些比我们做得好的同事学习。

别人做得好，必然有可取之处！

做销售最可怕的一种思维就是否定思维，明明自己做得不咋地，还看不起别人。

如果你把别人的成功归因于运气，那么你永远也无法拥有别人的好运气。

做销售有业绩，必然有运气的成分，但是做销售能够持续拥有高业绩，就不能够用运气去解释了。

做销售一定要虚怀若谷，不仅要向身边的同事学习，还要向你的客户学习。

对于业绩差的销售人员，你越是排斥的做法，其实正是别人比你做得好的妙方。

三、学会借力

公司对每一位销售人员的业绩必然是有考核的，如果你的业绩长期不理想，那么你在公司的生存就很危险。

我们必须要正视一个问题：有时单凭你自己，的确很难走出低谷。

销售人员在业绩不理想的时候，就要学会借力。你可借力的对象，包括你的同事以及你的领导，又或者是公司其他领导，甚至是老板。

你没有客户资源，向领导请求帮助，你的客户谈不下来，向同事和领导请求帮助。

作为一名销售，如果连主动开口求助别人都做不到，那么你是很难做好销售的。

很多销售人员没有业绩，有可能是在某个瓶颈卡住了，只要别人在这个时候帮你一把，那么你就能够跳出瓶颈，从而一路高歌。

结语

做销售没有业绩，绝对不要坐以待毙，否则你迟早会被淘汰。你一定要去思考做些改变，很多路都是由于你走着走着，它就通了。如果你害怕做错，墨守成规，那么你不是原地踏步，而是被别人抛弃。

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