这两天有粉丝朋友跟我说，最近很郁闷，我问：怎么来，他告诉我倒嘴的肉居然被竞争对手抢掉了，原来情况是这样的，就是他已经跟客户报价了，结果冒出另外几家的竞争对手，结果单子就丢掉了，问我是什么情况？以及今后出现有竞争对手的时候，我们应该怎么做？
今天我就针对这问题来专门的解答一下，我们自己回想一下，我们卖东西的时候是看产品的优点多还是缺点多呢？或者说只看优点不看缺点。
其实类似我们在电商平台上购物的时候，我们会逐条的去看产品的评价，这里面有好评也有差评，我们都会看。
客户正常的购买一般都会选择几家产品来对比，这个时候其实是更注重产品的缺点，那么你如果还是一味的说你产品多么的好，还不停的说优点优势，不说你产品的缺点，这样是不利于成交的。
面对竞争对手的时候，我们应该帮助客户去发现对手产品的缺点所带来的不良影响，只有你这样对客户和自己有利。
我们能把对手干掉的方法有几种？
第一，提醒客户注意点
当客户问产品的时候，标准回答，你选择产品的时候，有几个方面你需要注意，比如卖房子，可以跟客户说，位置不好，千万不要选择，配套不好也千万不要选择，交通不好也千万不要选择，这样间接以这样的方式把你对手给甩掉。
第二，可以提三个想法
当客户有了需求之后，你不要一直只介绍自己的产品和方案。举个例子，正常你公司老板问你问题，聪明的人都会给出三个答案供老板选择，而且这些答案都是站在老板的角度上来分析的，老板问你问题你就回答：根据你说的勤劳，我这里想了三个思路，然后列出123，这样就可以间接的告诉别人你的产品是最好的，客户又会认为你站他角度了，对手又被你给甩掉了。
第三，给客户制造恐怖故事
就是搜集对手失败的案例，说给客户听，要讲造成的危害，这样效果就非常的好。
第四，客户内部要有角色
就是客户内部需要提前布局好有我们关系的人，一个是帮我们说好话的，支持我们的，还要有帮忙指出对手缺陷产品的人，最后需要有能帮我们受到攻击能帮忙化解这个问题的人。
最后需要注意的地方：我们都很清楚，在客户面前去说对手坏话是不好的，一方面客户会觉得你人品有问题，另外一方面，我们自己不在背后说别人坏话，这样就要求我们需要用很委婉的方法来提醒客户，不要直接的指名道姓的去攻击竞争对手，做到以客户为中心，而不是说对手为中心，说话做事需要有证据，有实际，不要空口无凭，随意夸张的去说。
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