世间学说，每每误人。唯有李宗吾所著《厚黑学》不会误人，其求人办事之道更为精辟，既知病情，又知药方。
———国学大先生师林语堂
第24颗药丸：旁敲侧击打动人心
求人之时，有些场合不好说，有些话又不知道该怎么说，但是其中的意思又不得不向对方传达，该怎么办？旁敲侧击！用一种隐晦的、曲折的话语将你的意思表达出来。只要对方明吧了你的意思，你的目的也就达到了。
往往你所求的人无论是地位还是资格，都在你之上。那么你在求对方帮忙的时候，就不能口不择言，乱说一通了。因为很可能会得罪对方，落下话柄。这个时候，如果用旁敲侧击的办法是最好的，只要你敲对了地方，对方也就明白了，你最初的目的也就达到了。
所以说求人办事，和说话一样，不仅要懂得如何去表明自己的想法，还要懂得在背后进行积极的引导，通过自己的言行牵着对方的鼻子走，让对方在无意识当中帮了自己的忙，成为自己的贵人。
【求人办事案例】
孙叔敖在做楚国令尹前，是一个穷人，一直在他的家乡湖北梦泽地区读书、务农。由于他的学问大，人品好，在当地是一位很有影响的隐士。当时在楚国执政的楚庄王是一个很有作为的国君，他为了富国强兵，争霸诸侯，到处收揽治国治军的人才，梦泽的地方官就把孙叔敖推荐给他。楚庄王和孙叔敖一见如故，非常投机，当下就任命他为楚国的令尹。
他上任以后，就帮助楚庄王改革制度，整顿吏治，训练*队军**，又组织民众拓垦荒地，开挖河渠，努力发展生产。楚国是一个河湖港湾遍布的地区，年年水患成灾，为了免除水灾、旱灾，孙叔敖召集了楚国所有经验比较丰富的水工，一起勘测地形，兴办了楚国最大的水利工程--芍陂河工程。当时，楚国动员了几十万民工日夜苦干，孙叔敖还亲自到工地去督促检查。没多久，芍陂河修成了。这条河不但大大减缓了每年雨季的水势，而且还可以灌溉100多万亩农田，仅这一项，每年就能为楚国增加几千万斤粮食。孙叔敖帮助楚庄王扎扎实实地搞了几年建设，楚国很快就富强起来了。《史记》上这样描写了当时楚国繁荣安定的景象：“上下相合，世俗盛美，政缓禁止，吏无奸邪，盗贼不起，民乐其生。”
自从有了孙叔敖这样一个好令尹，楚庄王真是如鱼得水，痛快得不得了。可是，没有多久，孙叔敖就在繁忙的政务中积劳成疾，一*不起病**了。楚庄王召集了楚国最有名的医生为他治疗，也没有见效。
孙叔敖临去世时，把他的儿子孙安叫到床前，嘱咐说：“我知道你没有治理国家的才能，我死以后，你千万不要再做官了，还是回老家去务农吧!如果大王一定要封给你一块土地的话，千万不要争好地方，就把那块没人要的寝丘要下就可以了。我已写好了给大王的奏章，我死了以后，你把它递上去。”孙叔敖去世后，孙安就按父亲的嘱咐．把那卷奏章送给了楚庄王。楚庄王打开一看，上面除了有关内政外交、经济、军事和爱护百姓、奖励耕战的建议外，对孙叔敖自己和他的儿子还讲了下面一段感人肺腑的话：“靠了大王的信任，我这样一个普普通通的乡下人居然做了楚国的令尹。尽管我十分努力地办事，也报答不了大王的恩宠，现在，我要离开大王和楚国而去了。我只有一个儿子，可是他没有治理国家、帮助大王的才能。我恳请大王不要留他在身边做官，让他回到家乡去生活，这就是对他很好的照顾了。”
楚庄王一边看奏章，一边流眼泪，看完奏章，早已泣不成声，只是冲着天上喊：“老天爷呀，老天爷呀!太可惜了，太可惜了!”他要孙安留在他身边当大夫。可是，孙安坚持遵照父亲的遗嘱，要回家乡去，楚庄王拗不过他，只好答应了。也许是楚庄王觉得孙叔敖当了多年的令尹，家里的生活不会成问题，也许是他过分悲痛，把孙安今后如何生活的事忘记了。反正是，他答应了孙安回乡的要求后，再也没有提起过如何安排令尹一家人今后生活的事。
春秋时代，各国的国君和大贵族身边，一般都养着几个为他们唱歌、跳舞、说笑话、逗乐子的艺人。这种人虽然地位很低，但往往机智聪明，富有正义感。优孟，就是楚庄王身边的一位聪明的艺人。有一次，优孟到梦泽地区去办事，在路上遇见了孙安。他们过去是很熟的人。优孟看到孙安衣服破破烂烂，肩上挑着柴担，腰里别着斧头，一副穷愁困顿的样子，十分吃惊，跑到跟前一问，才知道孙安回乡后，生活艰难，只好靠打柴养家。优孟看到这种情况，心里很难受。他想孙叔敖为楚国办了那么多好事，死后却一贫如洗，而那些整天不干正经事的大官们却富如王侯；他想起令尹死时，楚庄王是那样悲痛欲绝，死后也整天叨念他的好处，可是令尹家属怎么生活却从来也不过问。优孟越想越不服气，一路上琢磨着想个什么办法提醒楚庄王，帮一帮孙安。他回到家里，做了一身孙叔敖在世时常常穿戴的衣帽，每天一没人，就装扮起来，回忆孙叔敖的举止言行，进行模仿练习。没多久，他已经学得很像了。
过了一段时间，楚庄王在宫里宴请文武大臣时，又想起了孙叔敖，心里悲悲切切地高兴不起来。大臣们就让优孟出来说个笑话，出个洋相，为楚王开心。优孟一看机会来了，就笑着对大伙说：“我今天要表演个新鲜的给大王瞧瞧。”说完，就带着助手一起去化妆了。宫中的戏台就在举行宴会的大厅对面。一会儿楚庄王出现在戏台上，只见他无精打采地坐在椅子上，叹了口气，说：“孙叔敖呀孙叔敖，你至死不忘国家，多好的令尹呀!我的命真苦，老天爷为什么要夺走我的帮手啊!老天呀老天!太可惜了，太可惜了!”这人演得很像，大臣们都看呆了，楚庄王也流下了酸楚的眼泪。在泪眼模糊中看见孙叔敖从后台走出来了，他赶快使劲擦了擦眼睛，仔细盯住台上。“就是他，一点也不差。”楚庄王什么也不顾了，三步并两步地跑到台上，死死拉住假孙叔敖的袖子不放。
优孟却无动于衷地说：“大王，我是假的，我是优孟。”楚庄王这才明白过来，可是他仍然十分激动地说：“不管是真是假，我都要请你做大夫。”优孟又一本正经地说：“我可当不了令尹那样的清官，我要干，就当个贪官。”楚王愣了一下，忙问为什么?只见优孟不慌不忙地唱道：
当个贪官真叫好
刮民脂，食民膏
身前身后都荣耀
当个清官可不妙
讲廉洁，受辛苦
活着下场未必好
死了子孙没依靠
请看令尹孙叔敖
身前名声何其高
死后家境何萧条
劝君莫去做清官
还是当个贪官好
楚庄王和宴会上的大臣听了优孟的唱词后，都惭愧得连头都抬不起来了。楚王感慨万端，连连致歉，并马上传令，寻找孙叔敖的儿子。将寝丘之地封赏给他，以后十代都不收回。优孟如此求人办事，真是别出心裁!
【厚黑小药方】
或许很多人都有这样一个疑问：求人办事时如何旁敲侧击才能真正打动人心呢？换句话说，什么样的旁敲侧击才真正有效呢？需要做一些什么工作呢？我们不妨来看一下：
1.找准切入点，才能让对方快速明白。
旁敲侧击和直言直语之间有一个最大的区别，那就是前者往往借助一个形式或者现成的语境来表达自己的想法，那么这个形式或者现成的语境就是一个切入点。毫无疑问，这个切入点选择得好还是不好，将直接影响到最后的“旁敲侧击”的效果。
正如案例中的优孟一样，选择了楚庄王大宴群臣的时候为切入点，将皇宫的富丽堂皇、物资丰富和孙叔敖儿子艰难的生活、困苦的情景形成了鲜明的对比，自然而然也就让楚庄王明白了优孟的“良苦用心”，进而答应了优孟的要求--把寝丘之地封赏给孙叔敖的儿子，而且以后十代都不收回。也正因为如此，当时的人们都承认优孟如此地求人办事，实在是别出心裁。
2.话锋不能太利，否则容易伤人。
既然是旁敲侧击，那么就不能直言直语，否则也就失去了旁敲侧击的意义了。那么旁敲侧击和直言直语之间有什么样的区别呢？很明显的一点就是直言直语话锋很利，非常容易伤害到对方。而旁敲侧击则是一种比较温和、委婉的说法，既能达到我们想要的目的，却也不会伤害到对方的情绪。从表面上来看，这是圆融做人的一个突出表现，实际上不尽然，在求人办事的时候，同样可以使用这一点。
就像案例中的优孟一样，以“清官”和“贪官”的区别为话题，暗暗地“讽刺”了楚庄王没有“厚待”孙叔敖的后人，言外之意：如果楚庄王再这样下去，必让天下的士人寒心，谁也不会再像孙叔敖一样尽心尽力地为楚国尽力了。毫无疑问，楚庄王并不是一个傻子，很快便领悟了优孟的意思，并且顺水推舟，改正了自己的错误，履行承诺，把寝丘之地封赏给了孙叔敖的儿子。
3.点到为止，不可过多纠缠。
旁敲侧击所能起到的作用就是让对方明白自己的意思，除此无它。因此，在使用这个招术的时候，千万要记住一点：一旦对方明白了我们的意思，那么我们就应该就此打住，不要再继续深究下去，否则就是“话里有话”了，反而会引起别人的胡乱猜测，影响自己的办事效率。
其实在我们身边，很多人都遇到这样的情况。原本两个人之间聊得挺好的，甚至对方已经答应帮忙了，可是求人办事的人还在滔滔不绝地说，致使对方觉得这家伙话里有话，变开始反悔，不再愿意帮忙。这正是人们经常说的那样：话说得多不如说得精。有些时候，少说话反而能多办事。
4.分场合使用，不可一概而论。
所谓分场合使用是指旁敲侧击并不是万能的、通用的，在一些可以直言直语的场合，就尽量不要使用这个招术。比如说只有你和对方两个人在的时候，并且彼此之间的关系够好的话，不妨直言直语，因为你的“直爽”不但不会惹恼对方，而且还会给对方留下一个“诤友”的印象。相反，如果这个时候你还在旁敲侧击，势必会让对方觉得你很虚伪，有“不够朋友”的感觉。
在求人办事时，经常会遇到一些非常不便于明说的问题，如果直接说明，一方面对方会怀疑你有私心，另一方面，还可能给自己带来不必要的麻烦。这时怎么办?如果能巧妙利用旁敲侧击的策略就可能使局面有所突破。