人生在世，每个人都要和他人打交道。生活上，要与亲朋好友来往；工作上，要和领导、同事进行沟通……
有些老实人因为性情忠厚、说话直来直去，常常在气势上被“欺负”；有些人却因为“有心机”，往往能达到自己的目的。
谋圣鬼谷子说：“与人沟通的最高境界，是既能达到目的，又不会给自己留下祸患。”对于这一点，我曾经见过这样一个经典案例，非常发人深省。
一家公司为了激励员工、提升业绩，打算安排销售部出去旅游。
旅游计划中有5个名额，但销售部加上经理老王、主管小张共有6个人。小张心想：“王经理肯定是要去的，但对待底下的员工又不能厚此薄彼，那么不能去的肯定就是我了。”
于是，小张为了自己也能去旅游，就找到上级，打算再申请一个名额。
到了办公室，小张对营销总裁说：“李总，我们部门一共有6个人，但名额只有5个，麻烦您再多给我们一个名额。”
上级听完皱了皱眉头，说：“这个我知道。但公司有公司的预算，这次旅游已经是特批了。你作为主管，这一次让其他同事先去，不行吗？”
听完这话，小张只能垂头丧气地离开了领导的办公室。
第二天，老王见小张情绪低落，就询问缘由。小张便将事情如实告知。老王听后，哈哈一笑道：“小问题，包在我身上！”
下午，老王来到办公室，对领导说：“李总，销售部的同事听说，公司要安排他们出去旅游，都非常高兴，觉得公司做到了以人为本。通过这件事，他们感觉自己受到了重视，都表示以后会更加努力，用更好的业绩回报公司。”
领导听完，面露喜色地回应道：“看来这次的安排效果很好。本来销售部一直以来就很优秀，现在他们有了干劲，相信业绩会更上一层楼。”
老王接着说道：“是啊，有动机才会有干劲嘛！但我想向您反映一个问题。我们部门有6个员工，可名额只有5个。无论不让谁去，恐怕会打击这个员工的积极性，从而影响整个团队的氛围。我知道公司每项开支都有预算，但如果因为一个名额，不仅没有达到目的，还降低了效果，恐怕会得不偿失啊！”
领导听完老王的话，仔细思考了一分钟，觉得非常有道理，便答应再给销售部一个名额。
从这个案例就可以看出，小张是一个忠厚的老实人——但他不仅没达到目的，还让领导觉得小张做事不为公司着想；而老王是一个“有心机”的人——运用说话的“套路”，不但达到了目的，还给上级留下了为公司考虑的好印象。
老王具体运用了哪些“套路”？我们可以试着从鬼谷子说的这三句话来分析：
一、鬼谷子说：“打算说服对方的时候，要顺应事物的规律，根据对方的实际情况采取行动。”
上级作为高级管理人员，自然要从企业的角度考虑问题。因此，老王开口之前就先站在上级的角度，全面分析了公司为什么要安排这次旅游。
二、鬼谷子认为：“沟通过程中必须动之以情、晓之以理，使双方产生情感共鸣。”
如果上级为了省一个名额的钱，不仅目的没有达到，还使员工变得消极，那就是因小失大。老王正是从这一点出发，使上级和自己产生了情感共鸣。
三、“顺着对方的欲望进行沟通，就能达到说服的目的。”这是鬼谷子说的第三句话。
上级的目的是为了提高销售部的积极性，老王便根据上级的这个“欲望”，深入分析名额不足的利与弊。最后成功说服了他。
这三句话，其实就是鬼谷子所说的“揣摩之术”。
人与人进行交流的时候，要通过对方的表情、动作、习惯等外在表现，揣摩出这个人的心理、思路和欲望。只要把这些都了解透彻了，就能取得想要的效果。
人活在这个世界上，一味地依靠老实、单纯，往往会被欺负、会吃亏，但只要掌握一些“小套路”和“小心机”，不仅能达到目的，还能避免留下祸患。
这就是我们研究鬼谷子“揣摩之术”的意义所在。