开小儿推拿店定位没做好，可能会心累，又不赚不到钱。为什么这么说呢？有位开小儿推拿店的老板，在我们交流的时候 ，提出了一个问题，和你分享一下：目前小儿推拿门店很多调理项目，在医院也都开始开展了，我们如何跟医院竞争才能立足？
答：这个问题问的很好，这个就需要和咱们小儿推拿店的 定位 有关系。
我先问一个问题，如果从效果和资质上面我们可以和医院竞争吗？
肯定不行，所以我们要从以下三个方面来做：
①靠我们的 销售话术 ，告诉客户小儿推拿保健的重要性，大家知道我们保健类的市场有多大吗？如果有20%的孩子愿意去做小儿推拿，每个孩子每年消费5000元，全国是有千亿级的市场，这么大保健的市场咱们不去做，还要去和医院去抢生病的孩子吗？风险大，没有竞争优势，又没有资质。我们要的是店里保健的孩子多起来而不是生病多起来，这个就是我们设置年卡的一个原理，你只有让她来了，他才能体会到保健的好处，他才会给你推更多保健的客户。
②我们和医院的最大区别是我们的 服务环节 ，店面环境属于硬件要素，服务就属于软件要素，这些是医院做不到的，例如孩子进店给喝米汤等一系列的细节，医院做不到的就是我们要做的，也就是我们的优势：
比如
优势1、医生做不到一对一服务和跟踪，那这些跟踪流程就是我们要优化的
优势2：客户服务环节的体验会更好
优势3：聚焦儿推保健③ 育儿科普 ——让客户家长感知中医育儿知识！