接上篇：
一、敬畏传统，拥抱变化。 趋势需要跟随而不是阻逆，疫情催生和加速了互联网化的进程，传统的陌拜已完全行不通，而转介绍在互联网信息传递优势的冲击之下效果出现递减效应。顺应趋势，我们需要做好个人的互联网影响力中心建设，当然这对于学历较低、年龄较大的寿险从业人员来说很难，但趋势就是如此。如果个人作战很有难度，则可以考虑利用所在公司的优势，目前大部分公司都初步搭建了传递媒介和平台，目的是为了将获客、养客、蓄客动作从传统的线下见面转为线上交流，虽然是非常初级的平台，但是起码是走出了第一步。此外传统寿险营销中早会经营、制式培训、基础管理这些的做法仍然要保持和坚持，纪律、自律、制度、学习仍是寿险销售致胜取胜的法宝。
二、高质量增员、优质化发展。 高质量增员既指外勤队伍的增员，又和内勤新鲜血液及优秀人力的引进有巨大关系，懂互联网平台运营、流量引入的内勤人力（团队助理）在将来很长一个阶段都是重点引进方向，现有员工需要进一步解放思想，需要进一步加强相关知识的实践操作和学习，微博、抖音、公众号、自媒体、B站、社区将成为将来行业销售人员追逐的新风口，所以首先要求内勤懂、会，然后再进入教、引阶段。同时队伍外勤人力队伍及架构的搭建，可以适当的进行方向及重点的转移，在基本法及引才方案中做适当优化，瞄准高学历、懂网络、会运营、有抱负的青年才俊进行重点培养，逐步优化和淘汰现有跟不上时代发展的销售人力。
三、培训引领未来，落地才有实效。 培训作为寿险行业的最重要生产力，历来都被各家公司所看重，但近年来，在每年正增长的“怪圈”压力指引下，作为二、三、四级机构的负责人，很难抗住压力扎实做好培训工作，以至于培训成为形式，新人入职后根本得不到足够的培养与训练，就被推入战场厮杀，速死者众，速死者快！除此之外，三四级机构的优秀培训人才紧缺、稀缺，懂保险、懂营销、懂队伍；会讲课、会培训、会研发；知时事、知金融、知趋势的人才已属凤毛麟角，稍有能力者，已被拉入营销条线作为负责人，被营业机构杂事琐事牵绊无法专心于培训工作中，培训效能输出不能做到最大化。建议是：调整优秀人员负责培训工作，让培训讲师走专业路线，以提高员工销售技能、以提升专业知识为主要方向，跳出公司看市场、跳出产品看形态、助力队伍成为专业的寿险代理人，提高销售人员个人及团队整体产能。
总之，2021年的寿险业负增长既是多年代理制积忍之下的问题集中体现，也是市场发展和社会变化的必然阶段，不消极等待、不怨天尤人，仔细分析、积极应对才是最好的态度，人员、人才仍然是公司高质量发展的根本，制度、模式也是公司高质量发展必不可缺的设计，或许，21年是寿险制度*局破**、革新的推动之年。
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