做淘宝，能碰到不少疑难杂症，比如清仓，则是每个商家都会遇到的问题。自己的宝贝卖不出去，不受消费者的喜欢。大促活动期间备货过多，商品不知如何消化。

首先我们要清楚自己清仓的目的，就是清理库存，整理仓库空间，让资金回流。而什么样的产品适合清仓呢？那些动销率表现差的新品；销量好但部分SKU明显滞销的宝贝，或者是过季产品和尾款。

适合清仓的促销手段

■规划类

（1）.设置一个清仓区的分类，把需要清仓的产品都整理在这个分类里；

（2）.设置好产品的清仓价格；

（3）.设置好清仓区的促销方案（后文有详细讲）；

（4）.设计一个自定义的清仓页面（电脑端和手机端都能通用）；

（5）.在电脑端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报底下导航设置好清仓区链接；

（6）.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有直接链接到清仓区；

（7）.客服这边也要做准备一些接待话术，设置好清仓区的链接和话术。

■促销手段

（1）.满3件再减X元或满3件再打8折：我们测试过很多次，学员案例里也有很多，大部分的人购买清仓区的产品就会买三件，凑齐一套。

（2）.买三免一或满299减100：这种力度较大的促销手段，适合库存压力大的商家；

（3）.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一点，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，只为清仓，与动销率无关。

（4）.全店满300元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品；

（5）大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。618、双11.双12等活动时间，效果非常好， 但机会不多。

（6）买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定；

清仓的操作方法

（1）.盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。

（2）.确定活动方案

满减形式似乎更受买家喜爱。因为相对于优惠券来说，满减的方式更为简洁，不需要领券，满足满减条件下单立减。

（3）.店铺装修

提前装修是一定要做，提前告诉新老顾客，店铺即将开始清仓活动，既吊足了人的胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多顾客准点守候。

但要注意的是，装修一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单明了粗暴的告知活动内容。越直接的表达方式越能有效的传递利益点。

（4）.推广

预热：清仓的目的不仅仅只是为了清仓，还可以利用清仓活动为店铺带来更多流量；所以前期预热的重要性不言而喻，预热时间不能太长，不然会流失一些冲动消费型买家，可以选择在活动开始前2-3天

直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价；

钻展：单品推广要换成清仓集合页推广；

微淘直播：粉丝多的话，可以用直播和微淘进行活动预告。

淘宝客：可以相对的提高佣金；

旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也要进行相关设置，吸引更多新顾客。

短信营销：活动开始前可以给顾客发一波短信通知

（5）. 售后及订单催付

活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，及时的跟进处理。

清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展！

今天的分享就到这里。你好，我是“数据蛇”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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