东方甄选的“闭店事件”在最近引起了广泛关注。许多人士纷纷对这家企业进行冷嘲热讽，认为他们自建APP太过冒险，没必要离开抖音这片大海。但实际上，东方甄选自建APP是他们经过深思熟虑的决定。在这篇文章中，我们将从两个方面来解读这一事件。首先，东方甄选的成功并非偶然。他们之所以能够脱颖而出，是因为他们充分利用了抖音的“赛马机制”。但同时，这也使得他们难以高枕无忧。如今，随着竞争越来越激烈，这些“偶然性”正在逐渐消失。所以，自建APP不仅可以增加企业的经营确定性，还能够为他们提供更多的发展空间。其次，东方甄选的定位与其他带货直播企业不同，他们自我对标的是Costco。因此，他们非常注重自身品牌、用户沉淀以及自有品牌。这就要求他们必须在抖音之外寻求更多的发展机会，减少对抖音的依赖和降权。总之，东方甄选自建APP并非一时冲动，而是经过深思熟虑的决定。
他们不仅要面对来自其他带货直播企业的竞争，还要考虑如何在抖音之外寻求更多的发展机会。这对于一个刚刚崛起的企业来说，确实是一项巨大的挑战。但只要他们能够坚持自身的定位和发展方向，相信未来一定会更加美好。自媒体：东方甄选的抖音带货“赛马机制”如何影响商家大家好，今天我们要聊一聊东方甄选在抖音带货赛马机制下的现状和挑战。东方甄选作为一个转型电商的品牌，原本依靠着知名度和优秀的主播团队取得了一定的成绩，但是随着抖音带货的崛起，东方甄选面临着新的挑战和机遇。首先，我们来谈一谈抖音的流量分配机制。国信证券对抖音带货的流量分配机制进行了比较详细的研究。他们指出，抖音对每个直播间会给予一定基础流量，根据直播间短期表现调整排名，并提升排名前10-20%直播间的流量进入更高级别的流量池。这意味着短期内的互动热度和带货热度对于直播间的排名至关重要。
而且，平台端算法一般会以小时为单位清零人气分和带货分，重新进行竞争。这个机制使得所有商家都在平台的KPI指向之下竞相追逐，抖音则最终收获平台增长红利。然而，对于商家来说，这个机制带来了复杂的观感。特别是对于东方甄选这样已经积累了数千万粉丝的超级商家来说，他们更倾向于挖掘粉丝资源以延续成长，但赛马机制下的流量分配以算法为主，使得数千万的粉丝量沦为“账面财富”，难以实现变现。所以，东方甄选需要思考如何在这个机制下继续保持竞争力。一种可能的思路是更加注重短期内的互动和带货热度，以获得更高的流量排名，从而在竞争中脱颖而出。但同时，也需要注意不要过分依赖平台端算法，而是要注重用户体验和粉丝互动，这才能真正实现长期的可持续增长。总的来说，东方甄选作为一个在抖音带货赛马机制下的商家，面临着挑战和机遇。如何应对这一挑战，实现更好的发展，值得我们进一步深入思考和讨论。
希望东方甄选和其他商家都能够在这个机制下找到适合自己的发展之路，实现更好的成绩。抖音上头部商家独霸市场，这让很多小商家感到无从下手，只能眼巴巴地看着头部商家抢走所有的利润。但是，最近东方甄选的“赛马机制”却让这种情况有所好转。原来，赛马机制的本质就是通过算法不断刺激中等规模的商家发展，避免头部商家独占市场的情况。这样一来，头部商家就得时刻警惕黑马出现，而中等规模的商家也能够通过更灵活的表现方式和创新的售货手段挑战头部商家。而赛马机制也对平台方来说是一种有利的管理模式。它不仅能够鼓励中等规模的商家提高性价比，还能有效避免“唯粉丝论”模式下的赢家通吃现象。但是，当商家成长到一定规模之后，就会开始采取垂直细分领域子账号运营。这样做的好处是除了提高直播总时长和招商便利性之外，还能提高集团在中等规模商家的占比，稀释过于头部所带来的“算法歧视”。
当然，东方甄选想要持续获得市场的认可，就需要抓住未来可持续发展的关键要素。这就需要将粉丝富矿挖掘在其私域之下，自建App，建立会员积分系统，提高货架电商销售占比。虽然自建App可能会面临新的获客成本和经营效率的提升问题，但是对于企业来说，做好用户体验才是最重要的。中国零售企业最近都特别崇拜Costco，这也是东方甄选的学习对象之一。Costco的商业模式非常简单，就是赚进出货差价。但是，它通过收取会员费来降低获客成本，压缩终端售价，实现消费者、企业以及供应商三方多赢。如果东方甄选能够在自建App的基础上实现这一点，那么未来将有更大的发展空间。总之，赛马机制让中小商家有了更多的机会，而自建App和学习Costco则是东方甄选未来可持续发展的关键所在。不妨来看看这种赛马机制的优势所在，也许你也会想要加入其中。现在的零售市场真的是越来越艰难了，想要盈利可不是一件容易的事情。
一些企业已经开始向产业上游发展，像Costco这样低获客成本、高确定性的会员模式就变得越来越受欢迎。同时，Costco的自有品牌会员模式解决了自有品牌的起步难题和发展慢的问题，这让其他企业兴奋不已。如果说Costco成为了新东方的最终形态，那么其他企业需要学习的就是加强会员与企业之间的关系和开始有意识地提高自有品牌占比。这样，企业可以控制终端售价，降低获客成本，实现可持续增长。然而，有些企业却误以为只要在直播中“出抖”，就能实现成功。但事实是，企业早已经将旗舰店开在了天猫和京东。它们不再满足于只做销货代理商，而是追求品牌附加值最大化。所以，企业需要做出调整：不必完全以带货直播模式那般押宝单一平台，而是要在供应链和会员私域流量管理中做出新的选择。虽然像东方甄选这样成功转型的企业确实值得我们称赞，但这只是万里长征的第一步。
接下来，企业仍然要面临持续跑出能力和会员管理系统的挑战，这才是真正的重点。所以，企业们需要努力跑出“差距”，建立好自己的会员管理系统，这样才能在零售市场中立于不败之地。我们都知道，预测未来是一件非常困难的事情。但是，我们可以通过理解企业当前的种种常识来更好地应对未来的挑战。无论外界对我们的想法是否觉得荒唐，我们都不应过于乐观或消极地嘲笑。相反，我们应该保持追踪观察的态度，以开放的心态去看待企业的发展。因为只有这样，我们才能真正洞察未来的走向。以上就是今天我要给大家分享的主题。可能有些人会觉得这个话题有点枯燥，但是我相信，通过我的描述和分析，你们一定会对这个话题产生共鸣，甚至产生一些吐槽的情绪。首先，我想和大家聊一下未来的预测。大家都知道，未来是非常不确定的，我们无法准确地预测未来会发生什么。就好比你去买彩票，除了运气好，没有任何方法能够准确猜中号码。
所以，为什么我们要为未来的事情烦恼呢？我们不如把精力放在了解和理解企业当前的常识上，这样才能更好地应对未来的挑战。其次，我要和大家强调的是，无论外界如何看待我们的企业理念，我们都不能过于乐观或消极地嘲笑。当我们提出一些看似荒唐的想法时，别人可能会觉得我们是在瞎扯淡。但是，我们不能因为别人的质疑而灰心丧气，相反，我们应该坚持自己的信念，保持对企业发展的追踪观察。最后，我要告诉大家的是，我们应该用开放的心态去看待企业的发展。当我们好奇地探索未来的可能性时，我们才能发现新的机遇和挑战。只有保持开放的心态，我们才能更好地适应未来的变化。综上所述，预测未来虽然困难，但我们可以通过理解企业当前的常识来更好地应对未来的挑战。无论外界如何看待我们的想法，我们都应该保持追踪观察的态度，以开放的心态看待企业的发展。只有这样，我们才能真正洞察未来的走向。
希望通过今天的分享，能够引发大家的吐槽和共鸣。谢谢大家！（本文首发钛媒体APP）