夏季是茶饮销售的旺季,各大茶饮品牌也纷纷使出浑身解数用各种营销手段抢占消费者的注意点。茶饮行业的“老字号”快乐番薯却另辟蹊径,用独特的杯型打动了众多的消费者——25cm超长杯。
快乐番薯超长杯的推出正值高考来临之际,以25cm超长杯祝愿所有考生“超长发挥”,也赋予了超长杯产品美好的社交内涵。茶饮行业在杯型上出创意已经不新鲜了,但快乐番薯尝试用”新杯装老酒“,为老品升级提供了新的思路。快乐番薯通过以超长杯”加量不加价“这种清新脱俗的手段给予消费者优惠,使好大一颗柠檬、百香果双响炮、好大一颗柠檬等市场热卖的老品更有卖点。超长杯从一开始就具备了吸睛杯型+营销话题+价格实惠三重爆点因素。这是在市场内卷如此激烈的情况下,快乐番薯在升级产品、提升客户购买体验上主动做出的有益探索。
全民高考季,快乐番薯借势营销。
以超长杯型为切入点,结合高考超常发挥这一美好愿望,快乐番薯提出“超长发挥”的营销概念,与穿旗袍“旗开得胜“,吃粽子“一定高中”等趣味祝福谐音梗并驾齐驱,在社交平台如小红书、微博、抖音上引起大量讨论。
超长杯的推出正值高考之际,结合“超长发挥“这一说法,考生或者家里有考生的网友纷纷晒出备考祈福套装,其中不乏可以吸欧气的超长杯。甚至有网友发文“转发这个超长锦鲤杯,你的高考分数也会超长发挥”等等趣味许愿。
社交平台也掀起了对超长杯二创的风潮。有消费者把喝完的超长杯改造成五谷杂粮密封罐、笔筒、面条桶等收纳用品,一个奶茶杯子瞬间变成实用的家居用品,在千家万户里狂刷“存在感”。也由于市场的欢迎,这款特殊杯型将在全国门店迅速铺开。
图:自25cm超长杯推出以来,其在小红书上已风靡出一片浪潮。吸引了多位小红书达人前往门店打卡晒图,这款产品已经深入影响年轻圈层的消费者。
刺激UCG共创,快乐番薯持续打造社交型品牌。
超长杯在社交平台掀起的UCG二创,在于抓住了年轻人的乐趣。这一代的年轻人更重社交生活的参与感和仪式感,超长杯本身就具备实用性与观赏性,消费者通过简单的改造就能提升生活便利,通过晒改造的美图获得更多认同感,这也正满足了年轻消费者的社交需求。
快乐番薯持续洞察年轻人群体,除了不断创新产品,从产品风味上满足年轻人的需求之外,也一直探索年轻群体的喜好。从与泰迪联名杯型的推出,到大桶的尝试,再到超长杯的推出,从风格到杯型上的颠覆,快乐番薯属实把年轻人“玩透了”。在社交平台上,年轻消费者们纷纷对超长杯进行二创,说明超长杯的分享点位设计是成功的:激发了年轻消费者自发对其应用场景的再深挖。而多场景的应用,也使超长杯有了更多场合露出。这就是自带社交基因的产品设计。
在杯型出圈的背后,快乐番薯以何取胜?
快乐番薯自2008年起源于福建厦门,2014年成立全资子公司天辅星食品有限公司,建立了完整稳定的供应链体系,稳扎品质、供应与价格基础,保证加盟商门店利益。2020年,快乐番薯开始发力营销板块,从与泰迪熊的联名,到牵手厦门马拉松,再到今天产品设计的创新,一步步厚积品牌资产,建立起线上与线下、产品与营销双重坚固的品牌护城河。
作为老字号的快乐番薯能在今年迅速再度出圈,原因就在于不论在营销上还是产品上都持续瞄准年轻人市场。早在今年的520节点,快乐番薯就“快乐大不同”为主题开展了抖音挑战赛,鼓励年轻人发布快乐短视频,最终取得4亿*放播**量的好成绩。此外,还推出了520限定杯套、5L装大桶鲜果茶、2M大花打卡等趣味玩法,迎合年轻人热爱的潮流,从他们的兴趣入手,融入年轻人的社交圈,与他们产生共同语言。
稳固品牌基础根基,保持年轻人市场洞察,把握茶饮行业脉搏,做务实而清晰的产品设计,这就是为什么快乐番薯能够频频出圈的底层逻辑。