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文∣ 职场书院 朱院长
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上期回顾：
大话管理12：有品位的管理者，用办公室环境管理，打造公司软实力
本期跟大家分享：用“慈不掌兵”做管理
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慈不掌兵，什么意思？
要想把今天的话题展开，咱们还要先翻开祖国的历史画卷，从传统文化角度，去解释它的涵义。
这句话完整的四句是：“慈不掌兵、情不立事、义不理财、善不为官”。出自明朝万历年间的一部民间谚语集《牡丹亭》，在当时来说，属于儿童启蒙书目，不过后来经过明、清两代文人的不断增补，最终改成了我们熟知的《增广贤文》。前两句却是出自此处，至于后面两句则是民间编写的，具体出处就无从考究了。
从《孙子兵法》的角度去解释： 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
字面意思非常好理解，说的就是： 过于仁慈的人是不适合带兵打仗的，但需要强调的是，不是说带兵者不能有仁爱之心，而是不宜仁慈过度。
用“慈不掌兵”做管理
再从企业的角度解释一下： 不是说管理者要冷血无情，而是不能过于仁慈。
比如说： 古代带兵打仗的时候，太仁慈肯定是不行的，因为打仗就会有伤亡。过于仁慈会不利于他们做出正确的决定、变得优柔寡断。在战场上要指挥千军万马，稍微一犹豫，就会影响到战争的输赢。那可是不是你死、就是我亡的战场啊。
所以说，衍生到企业当中啊，说的是对待我们的下属、对待公司管理的态度。 我们必须要严肃，要严格。
用“慈不掌兵”做管理
分享一个我刚参加工作的故事
刚参加工作那会儿在北京，作为管理储备干部培训生，公司对我们有这样的一个严格要求。每个人从电话销售开始做起，每天打120个电话，电话自己找，客户自己找。
大家算一算： 这120个电话，当时我脑子几个大，为什么呢？大家想想，按8个小时算啊，120除以8，每个小时15个，那相当于4分钟一个电话。
用“慈不掌兵”做管理
这里包含了三个层面的意义
- 第一个层面，你如果想要完成120个，先从数量上来说，你必须要勤奋，不勤奋根本做不到
- 第二个层面，按照4分钟来算的话，你的语言必须要精炼，你说多了还不行；说少了呢，不一定有效果
大家看：对我们要求高不高？也就是我们要大大的提升效率，才能够完成这120个。如果哪个电话你聊了半个小时，完蛋了，废掉了，时间不够了。
公司的这个要求就告诉我们，要勤奋、更要提高效率，还要结果，多难呐。
在刚开始的那段日子里啊，为了完成这120个电话。我们部门的人，没有一个按时下班啊，不是不想，而是加班都完不成。大家哀声载道，甚至有些员工啊，因此而离职。
用“慈不掌兵”做管理
经验之谈1：在公司，经常会发现这样的情况，因为不懂管理或管理很松散，员工们得过且过、混日子，整个公司一盘散沙，毫无生气可言，老板也是很无奈。
那么这种情况，是不是很像一支纪律涣散的*队军**？从主帅到下面士兵，全都这样。于是国君不得不想办法解决，那么这里刚刚好，有个非常有名的历史典故，放在这里，给大家作为启发。
孙武斩爱妃的故事
孙武（《孙子兵法》作者）在吴国时，吴王故意刁难孙武，居然挑选了一批宫中的美女训练。可想而知，这是对孙武的*辱侮**和不信任。这件事不仅仅放在古代，那种女子不抛头露面的时代。即使是现代，一时间也未必那么容易管理好。
结果可想而知： 刚开始大家嘻嘻哈哈，根本不当回事，孙武三令五申以后仍旧不起作用。于是下令将两个队长（那可是吴王最宠爱的两个爱妃）斩首示众，吴王求情也不好使，甚至把传王命的来使差点斩首，结果斩了马首替代。
接下来美，美女们再也不敢懈怠，居然像老兵一样熟练，整齐划一、风姿飒爽。
试想：假如孙武仁慈一点、或者有妇人之仁，杀伐不果断的话，战场上会怎么样？
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在公司坚持下来的结果
1、再大的困难都不是事了
真正坚持下来之后，我发现了： 当我们自己变成主管的时候，再遇见困难，也不过如此嘛。还有比我们当时120个电话更难的吗？
经验之谈2：有时候，公司管理者，尤其是销售总监，故意把销售目标定的更高。员工们经历更大困难的考验，才会在工作技能和心理上，得到更大的提升。此时，不但和公司走得更近，解决问题能力也随之提高。这个规律，大家发现了没有？
2、养成良好的时间管理习惯
然后呢，我们发现了： 这样的训练，当时是没感觉。但是我们当主管以后，发现工作时间的每一分、每一秒，我们都如数家珍一样，计算的很清楚，养成了良好的时间管理习惯啊。
3、内心变得强大起来
当我们完成任务后才发现： 原来以前是我们意志力、能力不够强，才会把困难无限放大。从此，我们做任何事情，都不会再找借口，而是找方法，再也不抱怨了。
用“慈不掌兵”做管理
经验之谈3：现代人，不仅仅是在职场。即使在生活中，反向的例子也特别多。
例如：对孩子的娇生惯养，导致孩子一颗玻璃心，受不得一点挫折。工作中，不想努力奋斗，只想找安逸的岗位，每天得过且过的混日子。
尤其针对现在职场上的90后，很多公司管理者不敢管理，生怕一严格他们就跳槽。其实这个问题，是我们无限放大了困难，更是对90后的一种误解。
不是90后禁不起严格，而是他们不服你， 他们觉得你这样一个“草包”上级，凭什么对我们指手画脚 。平日里还给你个面子，一旦你有所“造次”，马上炒了你，不给你干了。
其实对严格换个说法：一种严肃的爱。
作为管理者，严格没有错，错在你没有后面那个字。 因为你把员工当做你谋利的工具，当做给你赚钱的工具 ，你总是在他们面前“耀武扬威”，却没有实际的身体力行，让员工心悦诚服。这个时候，凭什么要求人家听你的？
用“慈不掌兵”做管理
恰巧有一个历史典故，看看有什么启发？
岳飞大家都知道吧，岳家军战无不胜攻无不克，大家都知道。熟悉历史的人更知道，在岳飞的*队军**里，只要士兵触犯军法，大家看岳飞饶过谁？依法从严，绝不姑息养奸。
可是平时，岳飞对待下属完全不是这样的，他非常仁义，吃饭时与士兵一起，士兵吃啥他吃啥吃，有酒一起喝、有肉一起吃。出征后，还不忘让妻子带财物到士兵家中慰问，士兵打仗受伤，他亲*慰自**问，亲自调药。
这个故事大家看到了什么？
为什么人家的*队军**叫“岳家军”呢？
（附建议：小伙伴们，多研究下咱们老祖宗的历史和传统文化。那里面有让你惊艳的智慧和解决方法，作为中国人，我太希望你们多看看了。）
用“慈不掌兵”做管理
“心慈手软”终究不能成大事
我们很多公司主管，不敢要求员工，可以说一再的迁就。怕员工离职，怕这怕那。
实际上，员工真正离职的原因，绝不是因为你的要求过高，而是因为你做的事情，他看不到希望 。真真正正的，让员工看到清晰的发展未来，他们绝不会因为你的严格而离职。
因为大家都是一样的，他掉队了、他就是一个失败者、就是个逃兵，没有人愿意当逃兵。
用“慈不掌兵”做管理
经验之谈4：跟大家说一个关键点，不论你是大企业，还是中小微企业，你必须狠下心来 “高标准，严要求”。
个人观点：现代人都被周遭大环境惯坏了，互联网让大家生活便利了，同时也让大家养成一些“臭毛病”。例如：懒啊、不思考啊、把成功看得很简单（又把失败不当回事）。各种网贷也是层出不穷，让更多人没有了危机意识，根本想不起来要好好工作。除非是生存危机了，否则都不知道为什么要工作，还是玩更开心，及时行乐。
用“慈不掌兵”做管理
因此，做管理必须要坚持“慈不掌兵”，哪怕被大家误解。具体怎么操作呢，举例说明：
1、哪怕天天招人，也要宁缺毋滥
不要因为觉得人难招，就将就着、凑合着。坚决不行，要有哪怕公司倒闭，也不招进来低素质人才的决心。因为前者，你可以轻松完成公司编制；后者，你以后不省心的事情多了。
血泪教训：是人才终究是人才，不是人才，怎么培养都不行。我用15年血泪管理经验提醒大家，最后不但培养不了他们。这群“白眼狼”还会恨你，到处说你坏话，因为你曾经对他们太严格了。
2、坚持耐心，好饭不怕晚
不要担心，人才真的很多。过去一个岗位可能50人应聘，现在到处都有大学生毕业，好多都在找工作，一个岗位可能500人争夺也说不定。耐心点，总会有好人才的。
3、不但是为了招聘人才，更是过滤
如果你肯坚持下来，你会发现： 不单单是为了招聘人才，更是自然筛选和过滤的过程。那些不合适的人、凑热闹、混日子的人，在一开始就因为你的严格望而却步，自行淘汰。于是，咱们省下时间和精力，去分辨和培养真正的人才。
用“慈不掌兵”做管理
以上总结
现在市场竞争越来越激烈，我们要马上思考一个问题： 我们敢不敢于对我们的下属，提出这样的一种，看似“无理”的要求？在这个过程当中，我们会受到员工各种方式的不理解。就像马云说过一样“男人的胸怀是委屈撑大的”。
高处不胜寒，小伙伴们，当有一天你们做企业管理的时候，就甭想着做“好人”。
肯定一开始大家都不理解，他们理解不到你的高度和境界。但是你要坚持，当大家尝到了“甜头”，知道了你都是为他们好，你迎来的将是一片曙光、雨后的彩虹。 切不可心术不正、整日玩弄心机、勾心斗角，早晚“纸包不住火”，最终得不偿失，聪明反被聪明误。
黎明前的黑暗非常难熬，多少人就倒在这里。管理者注定孤独的上路，要想收获成果，就必须下定决心。否则呀，前功尽弃、功亏一篑。
管理者的孤独
结束语
商场如战场，生死存亡虽无定数，但却有一定的规律和法则可以参考。
咱们老祖宗给后世留下的宝贵智慧财富，可比那些所谓的鸡汤美文，更能让人得到启迪。
凡通晓天地人之道者，亦能明白商场上处世哲学和管理思想的深层逻辑。“慈不掌兵”是军事理论，应用于商场也是一样，那是利益最大化的千年古训。
至于接下来怎么做，就看各自的悟性。孔门3000弟子，最终也不过出72圣贤。只要大家反复推敲，不断实践。结果嘛，尽人事、听天命，各有造化，无须多虑。
商场如战场，人生如棋局
下期预告
大话管理14：如何在管理混乱的公司里做事、生存、发展？
注：《大话管理》原创连载，灵感来自星爷的《大话西游》，为想学企业管理的现代职场人士提供一点点帮助，略献绵薄之力。
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