自邮箱验证功能上线后
外贸人开发信送达率还是不够理想
针对开发信的相关困惑
我们整理了一些问答
并给出了一些小建议
希望帮助外贸人有效提高开发信送达率
01
Question
如何找到负责人邮箱？
Answer
一般可以利用 谷歌或一些海外网站搜索企业的官网 ，找到联系方式之后整理联系人信息，再写开发信。或者利用易搜邮搜索企业的邮箱地址，进而写开发信。
02
Question
影响开发信送达率的因素有哪些？
Answer
影响开发信送达率的因素有很多，比如说 收件方邮箱地址是否有效、你的邮箱地址是否已进入黑名单、邮件标题是否含有spam词、邮件主体内容质量 等等，这其中的每一个环节都会影响你的开发信送达率。
03
Question
如何知道收件方邮箱地址的有效性呢？哪一些词可能会让邮件被屏蔽或者被定为垃圾邮件？
Answer
关于邮箱地址有效性的验证，目前我们 使用八级验证 ：
拼写语法检测
域名存在性检测
MX记录检测
一次性邮箱检测
免费邮箱检测
垃圾邮箱检测
SMTP认证检测
退信记录检测
根据这八级验证，我们得到邮箱验证三大结果： 有效、可能有效、可能退信 ，具体可参考易搜邮邮箱验证结果分析：
关于spam词，可以参考部分词汇：
777
#1
0%
0% risk
100%
100% free
100% more
100% satisfied
4u
50% off
99%
99.90%
accept credit cards
acceptance
access
access for free
access now
如需获取更多spam词，关注公众号“特易资讯”后台私信“spam词”
04
Question
很多人说开发信模板很好用，但也有很多人说开发信模板不好，那到底要不要用模板呢？
Answer
模板是万变的，开发思维是共性的，具体可以参考 SNOV实验室的十大开发信思维， 根据开发信思维模板再对信件进行调整，比如排版的设计、内容的语法等等。
10个开发信思维模板：
如需开发信思维模板具体内容，关注公众号后台私信“开发信思维模板”。
05
Question
除了以上内容，写开发信的时候还有什么需要特别注意的吗？
Answer
标题可以直接影响点击率和阅读率，除了不要使用一些spam词之外， 字长最好控制在7个词左右，主体内容同样也是，最好控制在50个词左右 ，因为大家都很忙，没有足够的时间和耐心去看完你的长篇大论。
此外， 主体内容有行动号召会更佳 ，简单直接的内容更容易增加客户对你的好感度，即使你的这封邮件没有立马起到询盘的作用，但只要客户有相关需求时就能够想起你，你的开发信就算成功了。
06
调整好心态
据调研，开发信的回复率极低， 一般在0.1%-1%之间，少数可以达到1%-3%之间 ，相比较而言，开发信难度大，但成本低，所以利用开发信的外贸人要做好心理准备。
做对每一件小事
一个客户，有时候需要面谈几次才能成功，邮件营销也是同样的道理， 它不是一下子做一件大事，而是做对一系列小事 ，涉及到邮件营销的每一个环节，都需要用心。
看完以上内容
是否解答了你的疑问呢
不妨实践试一试
坚持不懈总会有一天打动客户
因为到目前为止
开发信仍然成本低且有效
是许多人首选的商务沟通方式