-不敢表达自己的期望薪资，怕到手的工作飞了

-对方说多少就是多少，不知该如何争取

-提出诉求，只要对方稍加反驳就妥协

-对方略有让步还未达预期，但也不知道该怎么聊下去

-入职后一打听，身边同事都比自己薪资高

最近刚好和一个平薪跳槽的朋友聊了下，聊完后她按我说的去重新谈了遍薪，直接上调30%⬆️

谈薪就是一次基础的商业谈判。

01 大胆提出自己的薪资想法

这是最重要的一点，根据现阶段自己的能力等级、市场现状等，评估一个满足自己心理预期的薪资。

很多人会不够自信，被问及期望薪资会不好意思开口，甚至有“环境这么差，能有公司能要我就不错了”的心理。

工作是互相选择，对方是认可了你的能力才会推进到谈薪阶段， 所以不需要妄自菲薄，说出自己的诉求并不难以启齿。

“胆大就能要到高薪资”肯定不是完全正确的，但是如果不自信、胆子小，期望薪资都不敢说，难道还等着对方主动送到你面前么。

02 面试前期，了解公司薪资结构

各家公司年薪结构有不同差异，例如：是12基础薪资+2年终奖，或是13基础薪资+4年终奖等。

大厂的一定职级以上还有配股，那还需考虑股票占比是多少。

所以建议在说出自己的期望薪资前，先了解对方公司的薪资结构，这样在谈薪时对自己的预期也更有把握。

例如当前公司总包13薪，对方公司是16薪，那提出的期望薪资总包，拆分到实际月薪是否符合自己的心理预期。

怎么了解到公司的薪资结构？如果有朋友在此公司就职，可以向朋友了解，或者网上搜索、某mai了解等。在谈薪阶段可以再与hr确认确切的结构情况。

03 提高诉求，强调自身优势

将心里预期薪资再多加一些报给对方，为了给对方留出一定压价的空间。

同时要表达出期望薪资的合理性-为什么值这个价格：

首先，过去的薪资是多少(原公司隐藏福利也可加进去)。

其次，在工作中做出了哪些突出的业绩，获得的奖项、晋升、高绩效、超额的年终奖的等。

就是要传达出： 我很优秀所以我很值钱。

还可以在谈判时透露，“我目前也有其他offer在谈，薪资基本也是在这个范围。”增加说服力——市场价格都是这样，自己很抢手的稀缺感。

04 营造市场抢手度

HR经常会询问：目前有看其他机会么？什么阶段？你的选择倾向？

这其实是在打探你的市场价值，有没有其他机会。

不管有没有其他公司，回答一定是：有聊几家，都在顺利推进，也有到谈薪资阶段了的。

千万别说没有其他面试了，那传递出的是你的能力不足，市场行情不好。

被询问你的选择倾向时，要表达出对公司的兴趣，否则对方觉得你意向度不高，也会消极对待。让对方接收到你的意向度高，但也不是非他们不可。

可以说：某某家和我匹配度比较高，但您这边业务的拓展性是我更感兴趣的。本人很擅长也更喜欢迎接工作中的挑战，所以这一点上我是更加倾向于您这边的。

05 敢于与对方博弈

a.如果对方给出的薪资方案与预期有一定差距，可以直接告知，并强调自己的诉求及合理性，让对方重新调整。

一般第一次出价大幅度压价就是在试探你的底线，不要轻易妥协，或者产生负面情绪，正常沟通争取就好。

b.当对方给出的薪资方案与自己预期差距不大，但还未达预期，对方又表示没有上调空间时， 可以告知对方目前已拿到其他公司offer，给出的是更加高于她们的薪资，以此抬价。 如果她们想要你就，必须再进行调整。

同时也可以直接提出希望上调的具体金额，比如现有方案的月base+2k就达到预期了，那可以说：如果能再+3k就可以尽快办理入职等。

谈判期间可以多表达对岗位的兴趣度，强调自己擅长、有信心可以胜任，希望能尽快达成共识。

目的是始终保持着对公司有期待，并且“可以谈”的态度，避免公司觉得诚意不足撤回offer的风险。

06 薪资结构确认

沟通薪资方案时，部分职级某些公司是会配股的，那薪资结构也要自己考虑清楚，是要多一些股票还是现金。

例如：16薪的年薪40w，是18k*16+10w股票，还是22k*16+5w股票，亦或者可选择纯现金。

个人是建议手上多一些现金，先不谈当前股票的低*情迷**况，单说股票是有授予期限的，最少入职满1年后才可以拿到。而且一般股票会分4年授予，那第五年时总包就没有这个固定的收入了。

另外选择股票的话，要注意询问是固定配x股，还是x钱。如果是x钱，那是根据什么时间的股价来计算。

现金在当下的行情来看还是更加稳妥一些，同时未来的涨薪基数、年终奖，也都是基于现金base为基数计算的。

所以选择时还是要根据自己的诉求谨慎考虑一下。

07 灵活沟通，自己加码

薪酬的高低和面试环节聊的好坏很相关，所以我们在谈薪时也要灵活变通。

聊的好期望薪资就报的高一些，聊的一般就报的低一些。

拿到offer不一定就一定要去，这是给自己更足的底气，也是和其他公司argue的资本。

合理利用竞对的offer，在谈价时可以大大提高成功率 ——对家公司也认可你，是对你能力的进一步佐证。如果想要成功吸纳你，必须开出更有优势的条件。

补充内容

HR面试沟通后，一般是需要先提供薪资证明，核实后再进行具体薪资方案沟通。

提供薪资证明时，别忘记将公司的福利都算进去，例如餐补、车补、房补等，都是可以合算为金额算进总包中的，也是后期博弈的有利凭证。

很多HR用公司的福利来压薪资，那我们也可以用这个提高基础薪资。

平常心看待面试，不要有压力，没有把握的情况下，可以先找一些意向度一般的公司面一下，当作练习了。

大家还有哪些好的经验可以私信或留言~

最后，祝大家offer接到手软~