重庆金果源
黄正权
从背着背篓卖水果的小贩，到手握龙眼定价权的“龙眼大王”，重庆人黄正权的一生可谓丰富多彩。她创办的金果源商贸有限公司已成为泰国龙眼在中国最大的进口商，销售量占国内市场份额的20%，具有进口龙眼的市场定价权。除了龙眼，公司还引进了美国红提、智利车厘子、荷兰苹果等近20种进口水果，把生意做到了全世界。这些年，黄正权有个习惯，她总会把引进的新品种首先投入重庆市场，希望带给家乡人更多的美味与新鲜。
黄正权在广州江南水果市场了解龙眼购销情况。
在中国大陆的水果界，几乎人人知道有位重庆的“黄大姐”，她就是著名的重庆金果源公司的创始人黄正权女士。很多人看到“黄正权”这个名字时候理所当然地可能以为是个男士。或许正是这样一个霸气十足的“威名”造就了黄大姐传奇般的人生。
1948年，黄正权出生在重庆永川农村，由于家境贫困，断断续续上了三年小学后不得已辍学。为了补贴家用，年仅11岁的黄正权到水库工地上挖土，握着锄头挖了两三天，手上磨得满是水泡。
结婚后，黄正权生了三个孩子，一家人靠着丈夫微薄的工资生活，虽然清贫，但吃得饱穿得暖，日子平淡满足。
1982年，大儿子艾中华考上大学后，黄正权突然萌生了做生意的念头。“那时候大儿子考上了大学，二儿子正好上中学，三女儿也已经快上小学了，三个孩子的学费加起来是笔不小的数目，我一心想着怎样才能让全家摆脱困境。”
深秋时节，正是柑橘上市的时候，黄正权从老家精挑细选收购了近300斤广柑和橘子，背着背篓在重钢集团门口叫卖。
“当时我连秤怎么用都不会，价格卖得特别便宜，一下就卖光了。”不到一天的时间，几麻袋柑橘就卖完了，除去成本净剩了好几十元。那个时候，一碗小面才7分钱，黄正权紧紧握着赚来的“第一桶金”，心里别提多开心了。
有了一些积累之后，黄正权基本上不再搞零售，进入水果批发市场做起生意来。为了采购价廉物美的优质水果，她前往分布全国的水果原产地，深入果园去看质量、谈价格。
“我在重庆是第一个卖福建蜜柚的，那是我第一次去外地寻找水果，到了福建、广西等地，比较之下，觉得福建蜜柚的味道好一些。”这批蜜柚一到重庆就销售一空，黄正权的独到眼光再一次被肯定。
2002年，黄正权成立了重庆金果源商贸有限公司，公司先后在重庆、广州、成都、昆明、贵阳等地建立了10余个分部，还成为麦德龙的独家供应商.
诚信托起大市场。美国红提、智利车厘子、新西兰奇异果，这些进口水果在大型超市很常见，可十几年前，对大多数消费者来说它们还是稀罕货。黄正权一眼瞅准进口水果的市场，将公司的业务向进口方向调整。
那些年，在国内，进口水果是卖方市场，供应商看心情卖货、坐地起价是常有的事，这“逼”着黄正权不得不考虑向采购源头延伸。
分析当时进口水果市场，她总结出两类产品趋势：一是来自欧美的西货，这类货价格高、利润高，但销量小；另一类是产自东南亚的热带水果，这类货价格稍低、销量却大，且70%的货来自泰国。
“如果想要掌握货源，必须进驻泰国。”2007年，年近60岁的黄正权不顾家人的反对，执意前往泰国采购龙眼。寻找到合适的果园后，她亮出了“包园”模式。
当时，业内大多是被动采购，采购商都是坐等果农把果子送上门来。而金果源直接进入果园，预判果树的收成，据此先向果农支付订金，再约定“包园”收购价。果子熟后，不论果园产出多少，全归金果源。
谁知第二年，泰国遭遇了一场严重水灾，龙眼还没等得到采摘，就烂在树上了。当时有几家在泰国做龙眼生意的企业违约撤资，但黄正权硬着头皮收下了所有承包果园的龙眼，一下损失了近七百万，公司濒临倒闭。
“做生意最重要的就是要讲诚信，我包了货又不要了，果农这一年就等于是白干了，这是很不道德的。”黄正权的诚信给泰国果农留下了好印象，大灾过后，中国的龙眼市场极度缺货，龙眼价格急剧飙升。即使有别的老板出高价收购，但泰国果农只愿意卖给黄正权。
“我印象特别深刻，那一年龙眼卖到了270元一件，市场上只有我有龙眼，一天开好几个集装箱卖，不但把赔的钱赚回来了，还略有盈余。”黄正权因祸得福。
凭借良好的信誉，她渐渐在泰国市场站稳脚跟，陆续建立了自己的果园，设立生产基地和检测中心。目前，泰国龙眼到中国的量大概一年在1万柜左右，金果源就占了市场份额的20%，成为泰国龙眼最大的进口商。
年过七十，黄正权仍放不下手上的工作。家人劝她多休息、享享福，可她总觉得一停下来就浑身不舒服，生活中像是缺了什么。不论刮风下雨，黄正权坚持每天凌晨四点多起床，关注水果产地的天气、了解价格行情，六点钟左右，再去市场看看出货的情况。
“鲜果市场的波动非常大，每一分钟都要密切关注。水果容易坏，如果烂掉了，你50万的货5万都没人买。”水果市场竞争残酷，大到货源的选择，小到每分钟的天气，都对水果价格有直接影响，黄正权必须随时洞察市场动向。
现在，黄正权的水果生意已经做到了全世界，她陆续引进了美国的脐橙、澳洲的红提、智利的车厘子，近两年又开始升级换代，引进先进分选设备，在泰国原产地生产小盒装精品龙眼，在越南加工生产火龙果和菠萝蜜。公司主打进口水果种类近20种，产品线更加丰富。
如今，金果源已经成为西南地区最大的进口水果企业。公司已经顺利完成权力交接和产业布局，二儿子黄治刚任公司董事长，大儿子艾中华任总经理，正带领一帮干将不断创新，坚实奋进。
虽然常年待在广州的分公司，但是黄正权坚持把总公司设立在重庆，每逢过年、公司年会的时候，她都会赶回重庆看看。
这些年，黄正权一直保持着一个习惯，引进的新品种都会首先投入重庆市场。目前，公司销往重庆的水果大约占总销量的20%。她想通过这种方式，让家乡人能够提前吃到这些新鲜美味的水果，也算是自己对家乡的一种回报。
大连兴业源
刘岩
刘岩，大连兴业源集团董事长。她创立的兴业源集团已经成为中国果业十强企业，目前已拥有员工1500多人，年销售额突破20亿元。在全国范围内拥有51个水果基地、42个FDC冷链物流中心，10万余农户进行果蔬种植及提供，已经形成水果生产、加工、储藏、运输、销售一体化的全产业链农产品龙头企业。
她曾经守候着母亲去世后留给她的一个一平方米左右的水果摊，拉扯着弟弟和妹妹，艰难谋生。2000年，大连入驻第一家外资超市，她捕捉到了这个足以改变命运的商机，第一个为对方配送水果蔬菜，一年后成了大连最大的超市水果供应商。之后，超市开到哪，刘岩就跟到哪。目前，刘岩在全国开发了22个种植基地，10多万农户与她合作。从产地采购，低成本供货，成了她的核心竞争力。刘岩在全国28个城市建立配送中心，为600多家大型超市稳定供货，每年销售水果、蔬菜等农产品达20万吨，年销售额达到6.9亿元。
兴业源集团在全国部分地区通过以公司+农户+基地的经营方式，建立起自己的农产品生产基地，在福建平和建成了万亩蜜柚基地；在江西建成了万亩橙子基地；在海南建成了万亩芒果、木瓜基地；在大连瓦房店市建成了富士苹果、葡萄和梨基地；在山东寿光建成了蔬菜生产基地；在越南、菲律宾拥有自己的火龙果、菠萝等生产基地。并创建了“兴业源”牌水果、蔬菜知名品牌。企业严格按照绿色产品标准进行生产管理，主要品种产品均通过了绿色产品质量体系认证，其中绿色水果生产基地面积达到10余万亩，绿色蔬菜基地2万余亩，集团每年投入数百万元加强对认证基地管理。从基地到超市的运营模式，实现了“农超对接”的完美结合。多年来，兴业源凭借着过硬的产品质量、良好的服务和企业诚信赢得了沃尔玛、家乐福、麦德龙、北京华联等众多大型国际连锁超市的一致认可，多次获得“优秀供应商”的称号。
郑州陈氏阳光
陈雪梅
今年47岁的陈雪梅，原是河南商丘民权县的一名农村妹。她小的时候，由于家中有9个姊妹，连吃饭都成问题，生活十分贫困，大冬天姊妹9个还穿着露脚趾的单鞋，靠亲朋好友和街坊邻居救济才能吃饱肚子。陈雪梅初中毕业后，家里再也拿不出钱供她和弟妹们读书。1992年，为了生活，她带着三妹陈娜，毅然辍学来到郑州打工，用她们摆地摊卖水果辛苦挣来的钱，供养另外7个兄弟姐妹上学。当水果的生意越做越大后，陈雪梅便带上所有的弟弟妹妹共同打拼，最终闯出了一番新天地，发展成为一家年销售额近20亿的水果进出口贸易公司。
说起陈雪梅，在河南万帮国际农产品物流园内做水果批发生意的无人不晓。7月25日，记者在市场里见到陈雪梅时，她正在与8个弟弟妹妹一起查看当天进出的水果品质和数量。已经步入中年的她，一脸纯朴，让人很难把她与一个年产量近20亿的大公司董事长联系在一起。
“幸福是奋斗出来的!”说起自己的创业史，陈雪梅没有一丝骄傲，她认为公司的果品事业能做大做强，除了个人努力外，最关键的是一家姊妹九人的精诚团结。
陈雪梅说，小时候家里弟妹多，经济条件特别差，是村里数得着的困难户。冬天下大雪，她和弟弟妹妹们还穿着露脚趾的单鞋。初中毕业后，陈雪梅见父母再也拿不出钱供她和弟妹们上学，便主动放弃学业，在家帮父母干农活，空闲时间到外面批发一些日用品到集市上卖，以此补贴家用，但仍是杯水车薪。后来，才上小学五年级的三妹陈娜也被迫辍学，跟着姐姐一起干活摆摊。
1992年，姐妹俩为了多挣点钱供其他7个兄弟姐妹上学，毅然离开家乡来到郑州，希望在郑州打工的姑姑能为他们找个活干。后来，在姑姑的帮助下，姐妹俩开始骑着三轮车，到郑州市区最繁华的商业大厦周边摆摊卖水果，因为卖水果的投资小，也不需要什么技术，只要能吃苦就行。每天风里来雨里去，一干就是七八年，不仅供养了兄弟姐妹上学，还有了些积蓄。
陈雪梅和三妹陈娜认为，仅靠摆地摊卖水果，生意永远也不可能做大。看到别人做水果批发挣了大钱，姐妹俩十分心动。2000年夏天，二人拿出辛苦积攒下来的4万元钱和一部分银行*款贷**，在郑州二环道水果批发市场租了个摊位，开始做水果批发生意。
经过市场考察，姐妹俩认为草莓进入门槛不高，口感和外观适合当时市场的需要，进货也方便，利润更是可观，就选择从这个品类开始做起。然而，在生意初期，因为缺少经营经验，对水果的质量把控不到位，不了解市场行情，很快就赔光的所有积蓄。
“最让我们难过的是2002年的时候，我拿着*款贷**跑到广西进了一车龙眼，因当时只是图便宜，没有仔细查看龙眼的品质，也没摸准郑州的市场行情，一车龙眼拉回市场后，因价格较高根本没人买，致使这批本来质量就不好的龙眼很快烂掉，只能低价处理。”陈雪梅说，那次真是血本无归，不仅没挣到钱，还欠了许多外债，这对她和三妹打击很大，一气之下，回了老家，发誓以后再也不做水果批发生意了。
然而，回到家乡后，姐妹俩经过认真分析后，总结了经验和教训，最终在兄弟姐妹的支持下，带着从老乡家借来的1万元钱和几万元银行*款贷**，于2003年春天重返郑州二环道水果批发市场，继续二次创业。在这个过程中，陈氏姐妹强烈的家庭责任感——“要让家人们过上健康阳光的生活”也逐步升华成一位企业家的使命——“让老百姓吃上健康水果，过上阳光生活!”
2010年，陈氏姐妹带领陈氏阳光的家人们，从摸索探路、多产品经营、差异化经营、售后保障经营、品牌服务经营，终于走到了整个地区行业的前列，进入大中原水果批发市场。但是，由于没有场地，经营进口水果梦一直没有实现。
2012年，公司进驻郑州万邦水果批发市场，注册成立郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司，开始涉足进口水果的新领域，开始公司化运营。2015年3月，公司成立了进出口贸易有限公司，并注册了自己的商标品牌，建立国际采购部，在专注于欧美国家的高端水果之外，全面进军全球市场，实现品牌化运作。
总结，前面三个女性的共性，文化程度不高，早年都是吃苦耐闹的从一个小水果摊做起，抓住了一定的时代机遇，勤奋上进不小富即安，逐渐做强做大。
水果市场的女人们，你们是好样的！