有人问啊，做销售如果说没有价格有势，还有没有可能说打包这个同行，我说当然有可能，因为今天在广东嘛，然后下午刚好就看家具，然后看到一个客户给一个老板的时候看了一张照片，他说他想去购买这个图片上的家具，就问这个老板有没有这个款式啊，价钱是多少？这位老板看完图片后发现说OK，不是公司他正在销售的一个产品。
于是呢，就向其他的厂家呢，就询问了这个东西的一个批发价，其他厂家给出的都是40万的这个价格，虽然是这个老板他给这个客户报价报多少，他只报了39万，所以旁边的一个销售员就很不理解，他问这个老板说为什么我们不能直接跟这个客户说我们没有这个产品，为何要去报这个价，而且还是亏本去报这个价格，这老板就跟他讲，说客户拿着其他这种，就是一个家具厂的一个产品来去询这个价，说明他肯定已经在外面已经问了一圈了，肯定有过很多的一个了解以及对比，就如果说你今天讲说没有这个产品，也许说你推荐的这个产品，你也不一定能够去打动这个客户，那这个客户到头来的一个结果必然会流失。
如果说你今天的报价比别人高，那这个客户他也不愿意去跟你聊，你就失去了一个销售的机会，你必须要想办法是说先去处置这个客户，那你今天你现在报39万，这客户那问了他说万一他买了怎么办，那岂不是亏损，然后这个销售员就追问了这句话嘛，老板就听到就觉得很好笑，他就说客户今天只要听到这个报价，只要有心动，那就说明有了往后去聊的一个前提，这件事情上其实就有了成功的第一步，你当然最后可以去想说这个39万，他只是产品的一个价格，包装和附加的一个费用，我们可以额外再去跟这个客户去沟通嘛，对吧，但是你客户也许说真的会想要去买这个产品的。
如果说真的聊得很顺利的，但是果不其然说客户又问了，就是他有没有别的更好的一些产品，能不能去做些推荐，结果呢，这个老板就给他去推荐了另一款，说50多万的一个产品，你并将这两个产品呢，去做了一个很专业的一个对比跟说明，最后这个客户他没有拿之前40万的这个家具，最后是买了这个50万的这个家具，而是这是个50万的这个家具成本他反而也只是只有大概40万左右。
所以我就觉得说产品它是否便宜，以及价格的一个优势，它并不是由销售去说了算，而且它并不是绝对的一个运动吧，它具体并不是绝对的，但是由客户的一个感知来决定的，客户的感知它是来源于对产品的一个主观认识，这个主观认识往往是在对比中去得到的，你最好的一个对比法就是我们可以去做一个同款的价格对比，所以说你无论最终是否去成交，首先要让客户先给你一个网家去聊的一个机会，你们只有说去抓住了一个沟通的机会，你才有往后去聊的一个前提，对不对？
但是有的老百姓可能会觉得说大家就在用销售这种手段，就是说去对客户去进行一些玩弄，但是你在这个大环境下，不这么卖是没有办法的，尤其是没有这种后台的一个情况下，而做销售也就是这个样子，只要说你质量没有一个问题，价格说卖的越高，那其实也只是你自己做销售的一个本事而已。