#精品长文创作季#作为员工说服一个比你们公司稍微差一点的公司的老板，有这么几个方法可以借鉴。
一个是威之以害，另外一个是诱之以利，第三个是确实要有实际行动，让他们感觉到威胁。
有这样一个案例可以可以参考。
在秦国实行连横策略时期，张仪游说魏襄王。
总的来讲分三部分，第一部分是威胁，第二部分是利诱，第三部分是亮肌肉。
一开始要聊家常，先把相互之间的感情拉近了，先说我和魏国先王之间私人感情特别好，我非常感谢先王对我的栽培，所以我想冒昧的过来说一下关于下一步跟魏国合作的事儿。
有人统计过，说一个人一天百分之九十的话都是废话，准确的讲这些话不是废话，应该理解为润滑的话。
不能上来直接说事，大家会感觉特别生硬，也不愿意听你说的事，效果也不好，落实不下去。你说的那些正确的话，反而变成了废话。
这些拉家常的话不说，直接过来说事，人家会怎么看你？趾高气扬！我能给你办也不给你办，还有流程上的事呢，所以要注意沟通时这些语言上的技巧。
接着就要说魏国本身的局限性。
张仪给魏襄王说，魏国的地盘太小了，所供养的*队军**数量不够多。魏国本身也没有什么高山峻岭环绕，都是平原，非常容易被四周的国家攻略。不如投靠秦国，这样还有一个强大的依靠，有事的时候大哥还能帮你扛。
再给魏惠王讲一下近期发生的真实案例。
前期各国签的合约根本没有什么效力，等有利益可占取的时候，盟约就是一张废纸，前期发生的事你也看见了。
直接表明自己的意图，并且直白的说道如果秦国想攻打魏国，根本没有多少难度。
摆在眼前的我们有几个有利条件。一个是韩国已经把质子送到了秦国，两个国家可以一起派遣*队军**攻打魏国，魏国的灭亡就在朝夕之间。
第二是秦国*队军**实力确实强悍，你也知道，如果你不答应的话，秦军很快就会攻占魏国边境的几个城镇，到时候就没有这么好的条件了。
我们总结一下，张仪在威逼这一部分说的话主要包含三个方面。
首先就是我们私人关系好，我过来是帮你来了，不是害你来了。其次就是你本身的条件确实差，这是实际情况，不如跟我们一起合作。第三个是我们要收拾你分分钟的事，如果你今天不答应，后期就没有这么好的条件了。
说句现实的话，谁听到威逼的话都会感觉到不舒服，不管你把这个话说的多么柔和。
感觉到不舒服以后怎么办？大概率就不会顺从，内心深处会有一种反抗的情绪。
所以在没有现实的、紧迫的巨大压力下，一般单纯的威胁效果不大。
那么怎么办？
还有第二部分讲话内容，那就是利诱。
首先，我跟你聊主要是为了谈咱们两个国家合作的事，并不是为了吞并你。秦国最终的目的是为了削弱楚国，如果削弱楚国这个目的达到了，魏国不仅可以分到土地，还能把削弱楚国的原因推给秦国，百利而无一害。
第二个就是，如果你答应了和秦国合作，那么我就可以做主，把秦国占领魏国的土地还给魏国，在来之前秦王已经给我授权了，肯定没问题。
你看利诱这部分说清楚了。
如果我们合作的话，魏国不仅可以利用秦国的力量来削弱楚国，打败楚国以后可以获得大片的土地，而且秦国前期占领魏国的土地都可以还给你们，利益是摆在眼前的，触手可及的。
张仪把话已经说得很清楚了，不合作的话问题很大，合作的话利益很多。
说到这里，魏襄王就有点动心了。
但是魏襄王也不是傻子，也需要把朝廷的大臣们喊过来，问一问，商量一下对策。
放在正常人身上都会好好的想一想，不能一下子拍脑门，就把特别大的事就给定了。
所以作为游说的人你也不能指望着，特别大的一件事，就凭你的三寸不烂之舌说一顿，人家就把这个事定了，对方肯定会找人好好商量一下这个事儿的。
问题就在于魏襄王手底下没有能人。襄王召集群臣入宫议事。面对当前秦兵长驱直入的形势，群臣也大都苦无良策：打又打不过，事秦又不甘心，陷入两难境地。
这个时候只有魏相公孙衍有自己的主见，他说："启禀大王，张仪之言不可信，我们上他的当、吃他的亏还少吗？他名义上说，秦不想攻魏，只想弱楚。可秦国向来就有吞并天下的野心。常言道：'贪心不足蛇吞象。'况秦国本就是猛虎恶狼，贪天下之心永无止境。若一味忍让，委曲求全，只会助长秦人势力。秦取楚国后，必吞魏国，正好似'累石之下，安有完卵'?秦国虽强，也并非神兵天将。依臣之计，不如一面派使臣前往齐国，陈明利害，以求外援；一面举国动员，倾力抗秦。只有抗秦，才有出路。愿大王慎思之。"
站在公孙衍的角度上来考虑这件事，提出这样的建议也是对的，问题就在于选择求助的国家选择少了，应该最大量的把楚国，齐国甚至韩国都团结过来。
站在现代人的角度来看当时这件事儿，秦国的意图，其实魏襄王是知道的。但他为什么还能左右摇摆呢？
你看魏襄王后来的策略。
襄王看看其他大臣，皆愁眉紧锁，大眼瞪小眼，不置可否，只好先依公孙衍之计下令备战，实在不行再贿赂秦国以求和。
这样不行。
两国开战没有决胜决死的勇气，怎么能准备好？又拿什么实力来以弱胜强呢？从这样犹豫的角度出发，就会注定导致他最好的战败的结局。
这也是张仪游说魏襄王能得到的一个现实好处之一。
人有了希望就会产生犹豫，就不会对你的对手使出百分之百的力量。
这是人性啊。
张仪在游说的过程中运用了人性。
但是不管怎么说，魏襄王还是选择了备战，不听从秦国的安排。
你看张仪的那一番威逼利诱的说词，并没有发挥到张仪想要的结果。
所有的事情都是这样。
你不能指望着当凭自己的三寸不烂之舌，说东说西就让人家相信，必须要让人家看看你的实力。
现在的人更聪明，所以露肌肉的环节少不了。
张仪在秦国等着喜讯，结果到了约定日期，仍不见魏人来报，料到是公孙衍等人从中捣鬼，便请秦王下令出兵伐魏，迫其就范。
两军交战，魏军大败，被斩首数万。秦自此按兵不动，只等魏国主动前来求和。
这个阶段的作战目的，并不是为了把魏国彻底消灭，而是为了拉拢魏国，让他跟我一起来攻打楚国。
结果新年伊始，齐国就只顾扩张，不顾约誓，出兵伐魏，在观津这个地方大败魏军。这一闹，对魏国来说，就如落井下石，雪上加霜；对魏襄王来说，犹如当头一盆冷水，从头凉到脚，更加坚定了事秦的决心。
屋漏偏逢连夜雨，你看好多事都是这样，秦国的成功完全靠他的实力嘛，其实还有一部分天赐的机遇在里面。
如果齐国没有攻打魏国，魏国没有受到两面夹击的威胁的话，他很有可能还有再战的实力和想法，这样对秦国拉拢魏国的目的就不能很快能达成了。
我们常讲，要尽人事听天命。要注意先尽人事，然后再听天命。这个顺序不能颠倒。
没有经过自己的努力，单纯的听天命，那必将一无所获，因为你缺了环节，老天爷是不会赏赐给你机会的。
所以我们负责的就是，尽最大的努力做好自己的事。
肌肉晾完了以后，张仪再次回到魏国。魏王这次见张仪，惭愧至极，诚惶诚恐，就像落水人捞到一根稻草，不等张仪开言，就惭愧地说："寡人实在是愚蠢之极，悔不该当初不听先生之言，轻信了公孙衍等人之计，这是寡人是非不辨，用人不当啊！是寡人的过失！请先生代告秦王，魏国愿西向事秦，自称东藩。"
张仪的心里肯定乐开了花。
到这里，他的目的就完全达成了。
所以你看语言是沟通的技术，你不能完全指望着靠他成事，但是语言确实会影响左右战局。
威逼利诱有明显的局限性。
你只能和比你身份低或者实力差的人，运用这样的方法。
作为现代人，我们更应该学习张仪的讲话技巧，说你在哪一方面有问题，可能有非常大的隐患，你看眼前有那么多的案例，不能继续这么做了。
建议你去干另外一方面的事，这样的话会获得比较好的结果，获得比较大的利益，而且利益唾手可得。这是比较好的劝谏方法。
但是想让对方完全按照你的思路去办事的话，还需要晾肌肉。
让对方感受到实在的压力，以及你有能威胁到他的实力。