作为一名销售人员，从事了十年的工作，如今30岁的我选择转行做自由插画师。今天早上醒来，我看到了客户发布的一条消息，上面是我去年7月份设计的包装已经落地了。那时候我刚学插画半年左右，接了这个单子，收费是2500元。今天我又接了一个茶叶包装的单子，客户是我今天才认识的，定金是1500元，预计9月份的收入会增加1500元。
今天，我想分享一下销售能力对于设计师来说有多重要。经常有学员向我咨询，问我如何报价，如何成交客户。针对这个问题，我总结了10个提高销售能力的方法。
·1、要做好私域运营，比如在某某圈发布作品。很多人都会将自己的某某圈设置为“三天可见”，但请将其视为产品展示区，发布自己的落地项目案例。发布作品时，不要只发布绘画作品，要将其转化为产品。
我们发布某某圈的目的不是为了让亲戚朋友成交，而是当客户加你时，能够通过某某圈了解你的案例。不需要一开始就发送作品集，客户会自己查看。
·2、不要主动联系客户，不要打扰客户。只要做好了第一点，客户有需求自然会主动找你。
·3、不要过分讨好客户，要与客户保持平等的态度。很多初学者容易犯的错误是，客户来访时非常兴奋，但客户不回复时就会感到害怕。当客户回复“嗯”或“哦”时，不要继续啰嗦，要提高自己的价值，让客户知道你很忙。如果你的某某圈发布了足够的作品案例，客户看到符合他们需求的作品，自然会找你合作。
·4、不要一直试探客户的预算，可以通过观察客户的言行来判断他们的心理预期。
·5、设计行业没有固定的报价标准，要根据作品、工作量、工作内容等因素来报价。因此，设计师必须勇敢地为自己的作品定价。不要再问报价是多少了，作品才是最强的销售。低价是最低的销售手段，如果你想做高质量的工作和生活，就不要用低价来维持生计。
·6、使用“假设成交法”，这是我每次成功的秘诀。当客户咨询时，他们肯定有需求。如果他们已经有了作品，他们可能会询问授权问题。你可以这样说：“您想授权哪些领域？我想看看您想授权的领域，是否已经有人授权了。”当客户表示其所从事的领域与我们相似时，我们可以趁机介绍我们的服务。同时，可以告知客户我们的授权价格以及如何付款等相关信息。另外，我们要持续更新抖音、小红书等自媒体平台，不断提高我们的曝光率，从而吸引更多新客户。同时，我们也要不断拓展新的客户资源，为我们的业务注入新的活力和生机。只有这样，我们才能在自由设计师这一行业中获得更好的发展。
想要成功成交，我们需要向客户展示我们的价值，而高质量的作品就是我们的价值体现。因此，我们需要在抖音和小红书上发布更多高质量的作品，以吸引更多的潜在客户。
在与客户沟通时，我们不应该抱着一定要成交的目的，而应该将其视为一个潜在客户，并在未来持续跟进。只要我们积累了足够多的客户资源，就会有更多的机会成交。
最后，我们需要秉持真诚的态度与客户沟通，以建立良好的信任关系。真诚是我们获得客户信任的重要因素，也是我们在自由设计师这一行业中生存和发展的关键。