生活遇到的难题，就像海洋未知而来的暴风雨。
我们的人生又何尝不是如此？当遇到困难的时候，只有那些意志坚定的人才能继续前进，而挺过来的人才能比别人更快到达成功的彼岸。
刘美娜自家庭原因，从充满梦想的城市北京回到老家发展，这里有一份她一直想要挑战的工作——保险理念普及者。“进入保险行业后，我觉得带给我的是不断的成长，在这里，我不再是一个单一职业的老师，而是一个需要懂得和掌握国家政策、法律法规、医学知识、易经风水等等的“杂家”。通过不停地学习，才知道什么是民生，老百姓需要什么，国家需要什么，一系列政策为什么突然落地执行。”
如今，她已是互动营业区金牌讲师、连续6个月国钻会员、2021年五六联动吉林省分公司绩优先锋奖、2021年五六联动吉林省分公司骨干晋升奖。问及成功的原因，她说只有意志坚强的人,才能到达彼岸。
今天我们很荣幸邀请到刘美娜，一起来听听她的故事吧~
一句激励自己的座右铭
生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
代理的险种类别
- 人身保险：寿险、健康险、意外险、医疗险、重疾险、年金险、集团险、学平险
- 财产保险：车险、家财险、责任险、企财险
对话嘉宾
小编：目前保险行业还不被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
刘美娜：保险是一个有大爱的行业，希望能通过自已的专业知识来帮助老百姓们，获得理赔；让老百姓们利用保险来减少一些风险带来的生活压力以及财产保全和隔离。
小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的？
刘美娜：专业、服务到位、诚信、靠谱
小编：对于一份工作，你最看重的是什么？
刘美娜：1、未来行业发展；2、是否有成长和进步；3、薪酬待遇
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
刘美娜：1、了解投保人的基本情况；2、根据投保人的年收入做合理规划；3、先以基础保障为主，在有更多的经济能力的时候，再规划理财、传承等等。4、我的客户将成为我的朋友，需要我的时候，我第一时间出现在客户面前，为客户做好售后的持续*服务性**及跟踪。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
刘美娜：我特别开心能够为大家普及保险知识，以及送去终身的服务和保障。任何人需要我，我都会冲在最前面，为Ta们排忧解难。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
刘美娜：当与客户想法不一致时，根据客户的实际情况，用自己的专业知识为客户提供最好的建议，不论何时何地何种情况下，客户的利益永远高于自己的利益，对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露，尊重客户自己的意愿。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
刘美娜：人生有2个必然和2个偶然。想问你有一天你会不会老？老了会不会生病？生病会不会去医院？去医院要不要花钱？花自己的钱还是花别人的钱？假设我有10万块钱，我有2种方式进行规划，第一种是把10万块存进银行，第二种是把9万块存进银行，1万块购买百万医疗+重疾险+意外险。第二年我不幸得了重病，医治需要50万，第一种则要背负40万的债务。第二种百万医疗报销了我50万的治疗费，重疾险赔付我30万，最终我的银行卡里还剩下39万元。如果是你，你怎样选择呢？
小编：可以分享一下自己的理赔经历吗？
刘美娜：分享一个真实理赔案例，李女士2020年7月20日在我公司购买了20万的重疾险和百万医疗，同时给孩子买了一份30万保额的重疾险，附加了投保人豁免。在2021年6月，李女士由于面部痉挛，进行了微创开颅手术。7月6日获得了公司23万理赔，李女士整个治疗费用只花了52.5元。孩子的保费直接豁免，且享有终身的保障。李女士带着锦旗到公司表达感谢，作为保险受益者，她更加认可保险，认可我们从业人员的专业化方案制定。这也让我更加坚定的走专业化服务道路，让更多的人收益。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
刘美娜：保险是奢侈品，不是因为贵而买不起，而是需要你拥有健康的身体，健康是购买保险的资本。经济窘迫的人更加需要保险，一旦发生意外或者疾病，家庭将无法承受高额的医药费。经济窘迫的家庭，可以先配置价格低廉、国家普惠型的短期险，例如：百万医疗、意外卡单、吉康宝、惠民保等，用几百块钱解决几十万、上百万的医疗费用。待有一定经济基础之后，再配置长险。
结语
最后她说但行好事，莫问前程。
保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。
为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。
我觉得保险行业，应该是中国最大的善事，因为你的使命是让每一个人感到安全，特别是让社会底层的人得到最稳定的确定性，有了这种确定性，社会才会进步，才能真正繁荣。