小玲从原单位面试进入了一家大公司，一天傍晚回家的路途中接到HR的Offer确认电话，没有谈薪经验的小玲在路上就“嗯嗯、哦哦、好的、好的”仓促结束了对话，心想Offer已经到手了，应该没什么好顾虑的了吧。可是挂完电话一会儿，才回过神来，原来自己稀里糊涂地答应了一个很低的薪酬，完全没有达到一般跳槽的涨幅平均标准。

事后再和HR提起这件事情，问有没有回旋的余地。对方表示也非常无奈，毕竟在小玲回复HR“好的”之后，就开始走后续流程了，现在流程都已经走完了，如果要更改薪资就要重新和各个领导去谈、去签批，不一定会谈成，而且也会给人很不靠谱的感觉。

薪资不到位，遗憾满满

这个故事不仅发生在小玲身上，也发生在了周围不少朋友的身上，甚至是一些业务水平相当不错的伙伴也会有类似的遭遇。无一例外的，那些因为没有好好和HR谈薪资而感觉到遗憾的伙伴，在进入新单位之后，总会时不时地觉得不爽。毕竟，如果要再争取下一次的涨薪，一般按流程至少也要好几个月，而且再涨薪也是要根据入职时的基准来评定的，想要跨级把入职时没谈到的部分加回来那是非常的难。

长期以往，遗憾不会消除，而是一直伴随着这段职业生涯，影响着职场的幸福感。一旦工作中出现一些压力状况，比如同事竞争、领导低评价、工作进展出现不顺等，就很容易叠加情绪，造成职业倦怠，弄得不好，还会因负面情绪而引发离职。

从薪酬结构看入职薪资的影响

一些搏绩效的工作，如销售岗位，入职薪资的缺憾或许能够通过自己的能力和绩效表现来弥补。但从薪资结构的角度来看，入职谈薪对于应聘偏专家型岗位的人而言影响还是比较大的。

通常专家型岗位，例如研发工作，具有一定的专业门槛，企业通过面试和考察各类背书来评估候选人的等级。其薪酬结构通常是底薪高，而奖金则通常是在底薪的基础上在一个区间内评定，绩效提成就没有太大浮动的空间。

像一些大型公司，无论是互联网、制造业还是服务型企业，均有着完善的人资流程和薪酬带宽标准体系，那入职时的薪资谈判对于企业和员工双方而言都是一个比较关键的环节了。

理性看待薪资谈判过程

说到薪资谈判，周围不乏有着这样心理的朋友：

“作为一名普通员工，好好做好工作表现就可以了，为什么还要去谈判？公司自然会公平对待的吧”。

也有人会说：

“薪资谈判会不会给人吃相太难看的感觉？”

其实在当今的职场环境下，大可不必抱有以上的心理负担。

理性地来看，入职谈薪这个环节，在流程完善的企业中本身就是一个标准工作事项。可以试着这样去理解，HR作为不同于用人部门的第三方，有义务去独立确认一下候选人的薪资期待，避免开出不必要的高薪增加企业的薪酬开支负担。所以策略上，一般HR会先开一个相对低一点的薪资，看候选人的反应。

如果候选人发现HR开出的薪资与自己一开始的预期有差距，大可不必认为是自己的面试结果不尽如人意，而是要真诚地、有理有据地去分享自己的想法，与对方协商自己的期待，这样总好过入职了之后再感觉遗憾、不爽。毕竟遗憾、不爽所引发的一系列问题很可能再给个人、用人部门和HR部门都带来一定的内耗和工作负担。

薪资谈判的小提醒

关于薪资谈判，这里结合一些场景给出一些提醒：

+ 提前了解新公司的人资流程

小剧场：

小A通过自行投递简历，通过了某公司的面试。小A的一位大学同学正好就在这家企业上班，于是小A就和这位同学说：“很快我们就要做同事啦。”这期间并没有向这位同学再了解公司的福利、评级等情况。事实上这家公司的Offer流程通常很长，需要候选人耐心等待，而且职级和薪资都有一定程度的谈判空间。小A因为不了解情况，等待Offer的时间一长，生怕遇到什么变数，一接到企业的电话就一下子全盘接受了HR开出的条件。事实上，按照小A的条件，完全可以在现有的基础上谈一个更高一点的级别，而小A的同学如果知道的话也会很乐意给小A一些相关的信息指导。

安娜谈生涯 提醒：

找工作切忌不了解用人单位，不了解用人单位的需求容易在面试中落败，而不了解用人单位的人资流程和员工发展体系容易让自己在谈Offer的过程中出现不必要的“吃亏”。工作几年一般都会积累一些职场人脉，完全可以向猎头或是朋友多了解一些目标单位的情况。

+ 确保一定私密程度的谈薪环境

小剧场：

小B接到HR的Offer确认电话，对方直接在电话中说出了薪资标准，而小B恰好和原单位的同事在聚餐，仓促间给了接受薪资的回应。

安娜谈生涯 提醒：

无论是面对面谈薪还是通过电话谈薪，确保周围的环境有一定的私密程度是非常必要的。嘈杂的环境不利于这种正式的洽谈，也会影响自己的判断。如果接到HR的电话时正好是不方便洽谈的环境，可以立即和对方协商下次尽快沟通的时间。

+ 弄清楚完整的薪酬结构

小剧场：

小C收到新单位HR发来的条件，发现月工资在现有的基础上有了很大的涨幅，便欣然接受。一年下来，却发现原单位通常会在年末多发好几个月的工资作为奖金，而新单位的奖金上限也就只有一个月。结果从年薪的角度来看，小C跳槽之后基本没有什么太大涨幅。

安娜谈生涯 提醒：

如果原单位或新单位的薪酬结构复杂，而个人对于薪酬结构的细节点有一定期待的话，考虑谈薪的时候准备纸、笔或是电脑，方便计算新的薪酬组合是否能够达到自己的需求。

真诚的双赢才是薪资谈判的真谛

写在最后，薪资谈判的目标是双赢，过程要真诚。而有的人会把薪资谈判一味当作了给自己争取更高经济报酬回报的技巧，却忽略了全盘的发展和人力资源市场的现状。

薪资谈判不是一次性买卖，若是单靠谈判技巧谈下高薪资，而自己不能贡献出相应的能力和绩效的话，也会遭到“反噬”，严重地会影响到自己在人力资源市场上的口碑。

对自己的价值有一个正确的评估，寻找最合适发展的平台去发挥创造价值，也是一项重要的职场能力，不是吗？

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