当下的母婴电商市场，正在上演一场激战。在跨境电商新税改的猛烈催化下，这场红海里的血路争夺战愈演愈烈。
狭路相逢
2014年3月，蜜芽高调上线，正式从专卖纸尿裤的淘宝店升级为主营进口母婴产品的限时特卖商城。网站上线当月就突破1000万元销售额。四个月后拿到红杉资本领投的2000万美元B轮融资。
世事难料，只差了20多天，同样是主打母婴特卖的网站——贝贝网成立。四个月后，贝贝网获得高榕资本和IDG1.5亿元注资。
商业数字的背后，是一场智慧与速度的较量。
蜜芽CEO 刘楠
32岁的刘楠，曾是陶氏化学的管培生，自称是那种“不折腾不能活”的人，从全职主妇到淘宝店主，再到创业者，她在短短两年时间内完成了身份的两次转换。创立蜜芽后，刘楠将之前在淘宝上的运作模式继续沿用——每天在网站推荐热门的进口母婴产品，限时限量出售。作为一个两岁孩子的妈妈，刘楠深知妈妈们给孩子囤货时的跟风心理。刘楠的第一招，干脆、利落。
贝贝网CEO张良伦从阿里巴巴离职，成功创办了国内最大的网购省钱平台米折网，收入已在亿级。然而这个“不是妈妈，也没有孩子”的28岁男人，转身将米折网交给副总打理，二次创业，成立贝贝网。与蜜芽不同的是，贝贝网主要同国内的品牌和厂商合作。同时，凭借米折网的经验，张良伦迅速将贝贝网的人群锁定在25至35岁的年轻妈妈人群中，短短4个月的时间就实现6000万元的销售额。张良伦的出击，快、准、狠。
前者主打进口母婴限时特卖，后者号称千万妈妈信赖的母婴正品特卖商城。狭路相逢，一场暗战拉开帷幕。
暗涌如潮
2015年1月22日，北京的天空雾霾重重，玻璃门后，蜜芽CEO刘楠的脸上也是浓云密布。
此时，贝贝网刚完成1亿美元的C轮融资，成为母婴电商中首个估值10亿美元的公司，张良伦更是被誉为“下一个刘强东”。贝贝网的“海外购”业务也低调上线，正式进军跨境电商。
就在同一天，沉寂了一年多的苏宁红孩子也宣布加大海外仓备货。在这汹涌的跨境电商大潮中，曾经在母婴品类领先的红孩子似乎落后了，但早在2014年6月，红孩子就已经开始悄然布局。
蜜芽算是最早涉足跨境电商，从一开始就自建海外仓储物流，引进海外产品。面对跨境电商雨后春笋般的崛起，刘楠也不得不调整战略方向。
一是在新版App中开设“掌上秒杀”、“蜜芽免税店”和“爆款推荐”等多个特卖渠道。每天精选多款热卖进口名品以超低折扣的价格回馈给消费者，让妈妈们移动网购更加过瘾。二是提升“蜜芽圈”的功能，采用拍照分享+交友互动的形式，为妈妈们提供了一个交流产品使用体验和育儿知识的专业化平台。
*管双**齐下，蜜芽的新招既能吸引妈妈们开心选购商品，也能满足晒宝宝萌照，分享战利品的需求，甚至还能在相对精准的圈子里结识同好。
贝贝网CEO 张良伦
在杭州的办公大楼里，贝贝网CEO张良伦同样坐立难安。
国内最大的移动母婴垂直社区“辣妈帮”宣布完成C轮融资1亿美元，估值与贝贝网并驾齐驱，达到10亿美元。
除此之外，“局外人”聚美优品母婴特卖频道正式上线，摇身一变成为跨境母婴电商。京东在北京推出首家线下母婴体验店，开启“实体店体验—线上下单—便捷提货送上门”的母婴购物体验。阿里巴巴斥资约5600万美元购买美国母婴用品电子商务公司Zulily的股份，抢先布局海外市场。
京东和阿里巴巴的入局，将母婴电商暗潮掀起，更猛烈的巨浪以迅雷不及掩耳之势袭来。
剑拔弩张
2015年的春天，有人欢喜有人愁。
欢喜的是蜜芽。
“电商领域只有老大，没有老二和老三，大家都想迅速把规模做上去，拿到更大的市场份额，慢慢发展会被别人淘汰，即使蜜芽不跳出来打价格战，最终还是会有人跳出来的，那还不如自己赶紧跳出来，把增量迅速打上去。”蜜芽做了价格战的发起者，从标品纸尿裤开始打仗。
在上线一周年之际，蜜芽推出“5亿备货+1亿元补贴”的优惠，在2015年3月16日至18日举办首届进口纸尿裤节。活动上线仅1小时，蜜芽就售出了15万包进口纸尿裤，全站各品类GMV（成交总额）超过了上月全月总和。3天GMV突破3亿元，是去年10月整月GMV的3倍，刷新了垂直母婴电商的销售记录。
在价格战之前，纸尿裤的跨境供应链特别长，以日本品牌为例，从生产商到消费者手中，要经过几个环节：日本生产商—品牌商—批发商—出口商—中国进口商—中间商—零售商—消费者。如此多的环节也就导致原本在日本超市里只卖60多元的纸尿裤，到了中国消费者手中就卖到180多元。蜜芽的价格战打响之后，纸尿裤从99元打到79元，最低时甚至只有50多元。
蜜芽正在举杯庆祝，而贝贝网却在发愁。2014年到2015年春天之前，贝贝网交易总额都是跑在行业第一位，但是从3月开始，领跑位置被迅速超越。“那是一种痛苦的感觉，曾被自己认为固若金汤的护城河忽然间坍塌。而贝贝网又不能依靠打非标品的价格战扳回局面，毕竟衣服便宜十块钱也没多少人买。”张良伦接连几日都没睡过一个安稳觉，一个春天之后，仿佛整个世界都变了。
经过几个月的焦虑之后，贝贝网CEO张良伦发现母婴已经是一个红海市场，一个平台要扩大用户与销售规模，关键在于“抢”。于是，贝贝网也加入了价格战，打出“千家大牌19元起”、“满300返300”的口号，光现金补贴就达到1个亿。此次促销，贝贝网将母婴全品类商品的价格拉至全网新低，花王纸尿裤活动期低至58元，爱他美奶粉低至98元，婴儿推车低至99元。
如此血本下，“7·13母婴节”贝贝网交出了单日订单破百万的成绩单，旗下主打跨境电商的“海外购”频道销售额也达到了1个亿，超过了大多数只做跨境电商的平台。
打价格战就像*药嗑**，一旦进入大型促销的怪圈，促销只会越来越多。没有促销的时候，销量非常低，只有像*药嗑**一样用一个又一个的促销不停地刺激销量。而这场烧钱的战争又怎么会少了巨头们的身影，网易旗下的考拉海购、唯品会、京东和阿里前后脚都加入了价格战的厮杀。
头天，一家电商打出79元纸尿裤的价格，第二天另一家电商就可以标价78元。贝贝网的一位员工透露：“每到价格战都要修改很多次，别人78元，我们马上就得改成77元、76元，改一遍，再改一遍……”
眨眼间，价格战就到了白热化的阶段，没人甘心只做配角。
市场肉搏
价格战可怕，攻城略地也残酷。
刘楠是一个有胆识的女人。面对愈演愈烈的价格战，刘楠带领蜜芽突然转身，由母婴消费切入育儿、亲子家庭消费领域，实现用户群体消费扩展和升级。
刘楠还要带领妈妈们一起闯天下。2015年7月，蜜芽孵化的妈妈平台“妈米计划”正式启动，在全国三四线城市开展针对女性创业的培训。
贝贝网也不甘落后。从最初同国内品牌合作开始，张良伦心中就有一个“中国质造”的情结。“中国质造的现状是强在生产加工能力，弱在设计和销售环节。”因此，贝贝网推出“千贝计划”，投入5个亿，扶持1000家单月销售额超过100万的优质品牌商，孵化培育出更多民族自主品牌。
前者赢得妈妈们的拥戴，后者获得品牌商的信赖，市场争霸之路远远没有结束，广告大战同样杀声震天。
蜜芽率先尝试电视广告投放，签约明星代言，并举办亚洲首个母婴行业风尚大典，大胆尝试多项互联网+娱乐跨界营销。
贝贝网则瞄准准真人秀，抢先拿下《全员加速中》的独家赞助权。《全员加速中》是集明星、竞技、剧情、脑力等多重元素于一体的节目，拥有顶尖王牌制作班底、豪华明星阵容，这次强强联手也掀起了母婴电商新一轮的竞争高潮。
几轮残酷拼杀、僵持不下之后，大家开始选择“偃旗息鼓”。越热的市场越需要参与者的冷静思考与判断。但看似波澜不惊的湖面下，也暗藏杀机。
蜜芽开始深耕细分市场，切入线下，为其核心母婴用户提供线下服务，在早教、游乐场等刚需高频的服务上，直接为用户提供服务。
贝贝网也改变了打法，决定在品质方面大做文章。不管是产品品质还是在购物体验中的品质感，都是贝贝网2016年的重点之一。
如今，跨境电商正面清单的不断完善，对母婴市场的冲击不容小觑。在政策和资本的驱动下，每一家平台都想找到一条新的出路，母婴电商红海里的血路厮杀正在悄然进行。