对很多职业来说：
足够的智商 是前提条件，往往也是充分条件。
比如：
智商不到120的，最好不要去做程序员
智商超过120并且受过专业训练的
就应该具备了做程序员的基础——
当然，120这个数字是我瞎猜的。
然而，对于销售来说：
足够的智商是前提条件，却不是充分条件。
经常被传媒误导认为：
销售就是扔个包子狗都会干的事。
但如果你要真想吃这碗饭，
除了智商，其实还需必备高于 人群平均水平的情商。
还有以下技能：
会开车
会PPT
会沟通
会算账
会讲价
会风水
会喝茶
会喝酒
会唱歌
能熬夜
能早起
能受气
懂政治
懂文娱
懂养生
嘴要甜
手要勤
腿要快
受得了忙
守得住闲
还要会哄人
曾经觉得销售就是：
可以到处玩，看风景
然后义无反顾一头扎进来
到最后都会发现：那只是童话。
1、销售：仿佛是一个人的战斗
销售每天的行程就是：
a城市：宾馆退房——汽车、火车站、飞机场
b城市：寻找b宾馆
拜访客户寻找意向客户
整理资料电话短息回访
退房-——汽车、火车站、飞机场——c城市
有时几番转车到达目标城市
出了车站却发现突然下起了雨
背包里面有伞也懒得打
就这样淋着雨走在陌生城市
到达宾馆时候发现行李箱又坏了
也不记得这到底是第几个行李箱了......
对于销售来说：
家的概念是一年过年回去一次
再多就是偶尔年终请假回去一次
没有节假日，没有周末，没有工作时间的限制
一个人吃饭，一个人走路，一个人休息
一个人睡觉，一个人......
总是一个人
为销量生，为价格死
为利润奋斗一辈子。
最最最郁闷的是：
本来就很低很残酷的出差经费，
还会因公司经费削去一大截，
导致基本上出差都要倒贴钱的节奏，
然而还是要一个人干三个人的工作。
2、销售：招聘中最不受待见的岗位
“业务员”是说的好听一点，
还有称呼什么什么顾问，
或者什么什么客户经理，
听起来很高大上，其实很苦逼。
除非是业绩牛的销售人员
大部分的销售人员：
基本在公司都是处于边缘化
话不敢说，声不敢出
就这每每业绩不好的时候
主管大多归结为销售人员能力的问题
不是有那首打油诗吗：
早起是销售和收破烂的；
晚睡是销售和按摩院的；
担惊受怕是销售和犯案的；
没饭点儿是销售和要饭的；
随叫随到是销售和发快件儿的；
加班不补休是销售和摆地摊儿的；
入了行就很难退出是销售和黑社会的；
入了行就发誓再也不让下辈沾是销售和贩白面儿的…
3、销售：恨不得自己有七十二变
什么叫陪客户，销售告诉你：
陪出差陪打球培过节比恋人还看重
懂专业懂艺术懂宏观调控懂环保什么都要会
不停的与客户打交道，快速建立友谊
不断的快速找到共鸣话题，打开友谊之门
面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户
恨不得自己会七十二变。
练就了一身本领
就说讲故事、说理由
要是有时间跟孩子讲故事
绝对1天365个故事不带重样的
比如我听过一事儿：
工艺品商店，一名妇女在质问销售经理：
“在上个星期，你们卖给我的这个象牙盒是假的，
我请人鉴别过了，它根本不是用象牙做的！”
销售经理，脸不红心不跳的回答：
“请原谅，夫人。真弄不清楚究竟是怎么回事？
或许那头大象曾经镶过一只假牙……”
好了，今天就说到这儿吧，
给工作时，要把压下自己的不爽
下班了还不能好好休息的销售：
一个抱抱吧